流量紧缩淘客升级，供应链平台上蕴含着哪些新机会？

三个月前，淘宝宣布“淘交易纳入淘宝站内店铺搜索权重”。当时倪姝的判断有两点。一是流量趋紧，淘宝这样的电商巨头也在借助第三方力量试图帮助平台上的店铺放大流量；其次，“淘客”这个群体在2021年整体上会有更好的生活，前提是淘客在“流量吃紧”的大背景下做了足够的转型升级。

淘客转型升级不是一件简单的事情。

一个直观的感受就能告诉我们答案:消费者的需求已经用肉眼提出来了。陶科过去最擅长的游戏还能有多大威力，或者说能不能找到新的流量，这是一个很大的问题。即使是那些最喜欢《薅羊毛》的客户，面对不断提高的客单价和随之而来的更加复杂的玩法，也难免感到厌烦。如果“淘”的流量来源还是像过去一样建群，到处加人，复制粘贴返利链接，已经不适合现在的消费环境了。

具体来说，淘宝升级就是解决两个痛点。

首先是流量痛点。淘宝客的客户流量来源分散，成本高。同时客单价在攀升，进而推高流量成本。其中最具代表性的就是“社区淘”，绝不是建个微信群到处招人那么简单。还涉及到一个漫长的精细化运营和成本控制，其中的风险在于“刷题”导致押金被扣等等。所以淘客需要更高质量和更低成本的流量来对冲风险。

二是商品的痛点。目前淘宝客里的很多商品还是“薅羊毛”和0元购买的低质低价商品。随着消费升级，顾客对商品质量的要求也在上升。从这个角度来说，商品的痛点和前面的问题其实是互为因果的:更好的商品可以稳定更高质量的流量，更精细的流量必然需要更好的商品。

如何定义好货？首先，直接对标直播电商供应链的优质、高价、好货。其次，差异化，为私人社区提供更丰富、更有特色的SKU，比如跨境电商产品。但品牌跨境商品一直是淘客的短板，很难找到正品、售后有保障、低价高提成的品牌爆款商品。

其实这两个痛点汇聚成一个问题:传统意义上的品牌好货和性价比高的货，大部分都流向了直播平台。淘客要想继续发展，应该去哪里对接流量和好货？

01隐形独角兽的长尾业务

2015年成立的星云集团，可能是淘系转型升级最理想的合作伙伴。

为什么这么说？起来简单看一眼星云团，就知道一二了。云的商业逻辑更像是隐藏在流量背后的价值 *** 盘手:为各大流量平台输出供应链服务。

包括天猫国际、JD.COM全球购、拼多多、Suning.cn等都是星云的大B客户。

简单理解就是连接品牌和电商平台的一级分销服务商。尤其是跨境电商业务，建立了突出的优势:如果你在国内各大电商平台购买了五件以上的跨境商品，那么其中一件就是星运的。

云的发展有些独特，就像那个古老的寓言:两个加油站之间的激烈竞争不小心喂了卖水的。云是卖水的人，因为所有平台都需要供应链。这也是星云的核心竞争力。

这也是星云的业务触角需要进一步向C端进化的地方。需要强调的是，星云不是直接做ToC，而是重构消费品数字化供应链，通过全流程SaaS工具赋能全球商品贸易生态，提供一站式、全品类、直达C端的消费品数字化供应链服务。

中国银行发展至今已融资数轮，最新一轮融资6亿美元，投资方名单豪华。距离上市一步之遥，是名副其实的独角兽企业。

云想继续发展，需要走出看不见的基础盘，将多年运营积累的流量优势和供应链优势转化为更具爆发力的平台势能。说了这么多，其实可以看出，淘客、星运等隐形巨头在需求上是有很大交集的。

流量、商品、云这些痛点都有现成的解决方案。

02良品铺子联盟，剑指淘根据地。

成立于2020年的良品铺子联盟是星云实现圈子的具体平台，是星云将业务向C端演进的天线。2021年，星云对其进行升级，独立开发微信小程序，方便接入微信矩阵的流量生态。

同时，星云正在加大流量合作渠道群的招募，其中淘宝客群是重点群体。

如前所述，淘宝客需要更好的流量和更优质的商品。好店联盟可以沉淀流量，有好货供应链优势。

云货的优势主要体现在:

一、All:海外大牌货源，覆盖美妆、个人护理、母婴、保健、家居、零食等品类15万SKU。

2.真:在全球主要国家和地区都有直销分公司，品牌授权链完整，货源有保障。

3.便宜:基于全球供应链的优势，商品相比同类平台有很强的价格优势，对消费者更有吸引力。店主可以有最高的利润，最大的利润空。

从好店联盟的角度来看，所谓的淘宝客需求，其实就是通过赋能淘宝客来实现平台的价值。正如星云的投资人在发布会上所说，“星云的路径应该是把好货卖到全世界的中国，再到中国把好货卖到全世界，最后实现全球好货卖到全世界。”

目前处于中国与世界的过渡地带，淘宝客的流量运营能力是好店联盟所看重的价值。对于淘宝客来说，在转型的过程中，可以更专注于私人社区的运营，不用担心流量获取和供应链。

从这个角度看，双方高度从事价值需求，将共同推动2021年新的电商业务增量。

注意是“新业务增量”，这个概念是“新”。对于淘宝客群来说，要明白新的增量既包括流量，也包括供应链，而不是他们过去熟悉的那些流量来源。就星云和好典而言，是要赋能淘宝客，而不是利用淘宝客给淘宝客流量和好货。淘客要做的一个核心事情就是运营好这些流量和好货，实现共赢。

03超越“商品+人”模式

说到这里，应该已经很清楚了。一个有需求，一个有供给。是双方赋能合作，而不是单向需求。

淘宝客原有流量巩固提升，而不是用流量换增量。淘客给平台输出的是运营价值，而不是流量价值。

总的来说，合作有两种模式，一种是常规合作，一种是深度合作。

在常规的合作模式上，淘宝客会得到两条路径。第一种是各大品牌常规特价团，是一种品牌特价模式，限时折扣的促销渠道。一个品牌有2-3天的推广期，过段时间就会下线。比如库存电商店主的最爱——节省额外码区，破价清仓(卖出一件商品，赚两倍钱)等。

第二个是混合多品牌资源精挑细选的精选渠道。这个渠道是长期的，任何时候都存在。在精选的数百个SKU中，星云保证凭借多年的供应链资源，提供全网价格最低、返利最高的品牌优质商品。比如只有现金补贴——名品补贴区，C端最低价格，最高提成等等。

在深度合作的模式上，星云发布了重磅计划，针对具有特殊价值(需要验证认证)的淘宝客，提出了以“共建共生”为核心的全新私域模式。这种模式将超越常规的“我有货，你有流量”的“货+人”模式，指向更具想象空间的新模式空。

对于运营能力强的淘宝来说，C端用户资源可以通过星云导入，转化可以通过淘宝客维持，而数据优秀的可以加上C端用户的投入，甚至是资金投入。

也就是说“我给流量、货甚至直接资金支持，你负责运营，我们一起出去”。显然，相比一般的获取淘宝流量的合作方案，星云的合作方案是更有诚意、更持续的深度开发合作，而不是“借你的流量”。星云有自己的流量和供应链，需要的是淘宝客群的运营价值。

目前正在招募第一批淘客，首批只会邀请不超过50个客户。有实力的淘客非常有必要尝试一下，这可能是2021年扭转未来淘客模式的最好机会。

最后，我想强调一点，星云的发展本身就是“卖水思维”，本质上是通过赋能那些被忽视的价值来实现新的业务增量。所以这次和淘宝客的合作模式是有启发的。模型贯穿后，其实不仅适用于购物者，也适用于小B、个体零售商、KOL/KOC等人群。

用最简单的一句话总结，只要你在转型升级的过程中，需要更好的流量和供应链，想要实现新的业务增量，真正有自己的运营价值，那么你一定知道星云的故事。这也是这款车型最有想象力的未来价值空。

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