二手电商们的资本战

2021年下半年，二手电商市场热闹起来。先是二手奢侈品平台价值5500万人民币融资后，被曝正在寻求新一轮融资。

有意思的是，二手奢侈品平台对得起这轮融资，由万事胜(爱回收)集团战略领投。万物也从事二手电商业务。旗下业务包括爱回收、拍拍堂(二手3C产品B2B交易平台)、拍拍贷(二手优品B2C零售平台)、海外业务AHS 设备等。

此外，一个月前，Everything New(爱回收)集团正式登陆纽交所，成为“中国证券交易所ESG第一股”。上市当天，万物新股报17.21美元，涨幅22.93%，总市值37.93亿美元。资本青睐的态度，一目了然。

或许，所有新生事物的成功上市，二手奢侈品平台的投入，带来了满满的羽翼，产生了危机感。寻求新一轮融资后，将于2022年申请IPO。

寻求融资

众所周知，转转是由58同城创办，腾讯支持的二手电商平台。其业务包括电子设备、家用电器、服装帽子、再生资源回收等。早些年二手市场需求旺盛，闲鱼、回收等平台乘势而上，转转也不例外。

除了市场需求的推动之外，转转能够发展并与闲鱼并驾齐驱，离不开资本的助力。

因此，“在线二手交易平台正在考虑首次公开募股(IPO)前的最新一轮融资，募集资金金额约4亿美元”的消息引起广泛关注和热议。虽然转转官方尚未明确回应，但市场普遍认为转转将寻求融资并申请上市。

事实上，从2015年成立至今，转转已经经历了五轮融资。2017年腾讯投资的2亿美元；2019年获得58同城、腾讯投资、微牧资本、靳诺资产的3.9亿美元融资；2021年上半年，转账三个月内完成三笔融资。最新一次融资由小米领投，商易资本和顺为资本跟投。

不得不说，资本的注入为转移发展提供了动能。尤其是在资本市场投资态度变得谨慎，行业融资额大幅下降的情况下，短短三个月拿到三笔融资实属罕见。

根据iiMedia Research的数据显示，2013年至2015年，中国二手电商行业的融资事件数量呈上升趋势，2015年达到顶峰，共有7起融资事件。2016-2019年，中国二手电商行业融资事件数量持续下降，2020年仅发生7起。

现在二手电商市场闲鱼、转身、回收三足鼎立的格局基本稳定。然而，转让融资和万物新上市，却被外界解读为二手电商行业第二次大战的前兆。目前的市场格局是否会被打破，不得而知。

总之，这三个平台都有强大的资本支持，如腾讯、闲鱼和JD.COM，这样的市场格局很难打破。万物新上市可能成为改变市场格局的变量，市场将迎来新一轮洗牌。届时，产品、服务、供应链仍将是二手电商平台的考验。

专诸3C类别

近年来，中国二手电子商务市场发展迅速。网络数据显示，2020年中国二手电商市场规模将为3754.5亿元，同比增长44.22%。二手年交易额已经达到12540亿，二手电商用户数量超过1.8亿，在闲置市场的渗透率也提升到36%。

在众多二手交易物品中，手机、电脑、电视等3C产品因其二次使用价值高而广受欢迎，3C产品成为二手电商平台的重点。长期以来，为了满足消费者对二手3C产品的需求，转转不断深化二手手机服务。

从C2C模式到C2B2C模式，经历了从无序到有序的转变过程。C2C模式的无序，意味着消费者与消费者连接，转让平台管理力低，交易质量难以保证；C2B2C模式的订单，意味着作为交易双方的“中间人”，转转起到了保障双方的作用，提高了服务质量和交易效率。

为此，转转率先为C端消费者提供二手手机二手质检、7天无理由退货、一年保修等服务。目前，转转在全国拥有23家手机B2C业务前置仓，覆盖85%以上的城市。在不断深化供应链能力的同时，转移收入能力也得到了增强。

根据2021年3月发布的《2020二手交易服务白皮书》，公司总收入同比增长229%，3C数码B2C业务支付订单同比增长267.2%，其中年检服务订单同比增长219.04%。

不过和闲鱼正面交锋压力有点大。阿里集团官方数据显示，2020财年闲鱼GMV超过2000亿元，卖家超过3000万。

从行业来看，很多手机品牌因为“芯片危机”面临新机生产问题，这也增加了二手手机交易市场的潜在需求。关注3C领域。解决了供应链问题，或许可以借此机会超车。

据发布的《2021年第二季度手机市场报告》显示，二手市场手机交易持续升温，第二季度国内交易量环比增长10.76%。其中，小米超越vivo成为二手市场国产手机交易量第一品牌，交易占比13.88%。Vivo紧随其后，占比12.7%。华为和OPPO分别占12.04%和11.26%。

毫无疑问，美的机器转让收购后，发展重心已经完全向二手3C领域倾斜。然而，二手电商市场的竞争越来越激烈。相对于闲鱼这种“广而全”的全品类二手电商平台，走“精而专”路线的转转用户覆盖面更小。

客户焦虑依然存在。

在移动互联网流量高峰的情况下，即使有58和微信两个流量入口，也存在客户焦虑。然而，Z时代的消费者逐渐成为二手3C市场的主要消费者，这就创造了一个“打滚”的机会。

QuestMobile的报告数据显示，二手消费者中，转转App的TGI在“OO后”二手消费者中最高，达到132。同样，根据转转集团的数据，学生中转售最多的产品是笔记本电脑和移动数码产品，其中笔记本电脑的分销占比超过60%。

经过七年的沉淀，通过融资和创新运营模式，转转已经具备了进一步扩大市场份额的条件。只有不断巩固供应链实力，优化用户体验，才能实现可持续发展，获得更多的市场份额。

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