社区团购竞争对手

由于监管“降温”商品补贴，全国多地橙心优化和部分平台单量骤降。一直一路收费的橙心也开始在全国市场划分战区，取消员工“战时补贴”，各地区自负盈亏。

前期激进的橙心偏好，现在已经完全退出了“冠军争夺战”，而停留在牌桌的美团则偏好和购买更多的食物，继续在中档发力，继续在商品端、供应商端和招聘端推广业务。

美团和多多稳坐“冠亚”位置，橙心优先退守。谁来争夺社区团购的“季军”位置？

另一个以阿里MMC事业群为首的盒马市场，自今年3月换帅完成后，在全国加速开城，日单量稳中有升，直追美团和很多公司，甚至偶尔领先区域市场。

从阿里体系来看，盒马市场之外，十家俱乐部是重要力量。在连续获得阿里多轮融资后，十大团委加快了市场招募和开城进度，继续保持冲锋的势头。

有接近阿里的资本人士和阿里员工透露，社区团购是阿里巴巴今年新零售板块投资的重点项目，目标是力争进入市场前三的行列。

显然，在社区团购“淘汰赛”之后，盒马集城的“争三”大战还在继续肆虐。

01“第三名”争夺战

在部分区域市场，盒马市场活跃，市场体量甚至一度逼近美团、多多。

在武汉，这是盒马市场最高级的军品市场。有业内人士向Dige.com透露，盒马市场曾一度位居武汉市场第一。

武汉一家雪糕供应商说，他平均每天给盒马市场供应2000多块雪糕，而美团和多多每天的订单都在1000块左右。

虽然盒马市场的业务是去年9月份开始的，2020年才会进入湖北、湖南、四川、陕西四个省份，但是盒马市场因为商品品质和履约能力优秀，在这四个省份表现突出。

湖南当地一家生活用纸供应商告诉Dige.com记者，在长沙，盛兴优选处于绝对领先地位，而根据他的调研和观察，盒马集城的单量在长沙市场可以排第三。

此外，Xi安当地一家冰淇淋供应商也向媒体透露，今年6月开始向社区团购平台供货。目前盒马集城日均供应量超过1500件，多多、美团约700件，京西拼品等平台约200件。

据行业媒体报道，在成都市场，今年年初至5月，盒马市场主推低价爆款产品，当地单量超过橙心优选，通过“高品质”获得一定口碑。

要知道，成都是橙心首选进入的第一个市场。

在首批区域市场中，盒马市场凭借性能和商品品质优势稳步领先。今年3月后，MMC事业群接手盒马市场，后者加速开城。

今年3月，盒马集城筹备了济南、郑州的开业计划；4月，盒马市场在南京开业，陆续覆盖扬州、靖江等江苏城市；5月，盒马市场陆续进入江西、广东市场...

与此同时，已被阿里多次投资的第十届少年团，今年开始在河南、武汉、浙江等地招募BD，不断开拓县域市场。比如在武汉襄阳招聘的10团BD，目前已经覆盖谷城、南漳、保康等县级行政单位。

相比盒马市场，十大少年团也表现出了速度和激情。比如它在杭州招聘BD的时候，声称“不用面试，上午报到，下午走试用岗。三天抱袋期(试用岗)过后，就走了录用程序。”

事实上，在一些巨头退出社区团购后，盒马市场正在逼近行业第三的位置。

阿里2021Q2财报显示，其社区商业平台(社区团购)业务的GMV和区域配送中心建设面积分别环比增长约200%和260%。

一个最直观的可比数据也体现了阿里体系的追赶。据郑州市商务局发布，8月11日“疫情期间全市物资运输数据”显示，当日，美团优选运输生活物资640吨，买菜518吨，盒马集城运输量仅次于二者，达到360吨。

看豹子，可以看到阿里的追逐情况。

即使是在监管收紧后的消耗战中，盒马集城和第十少年团仍在加速争夺行业第三的位置。但在区域市场领先、优质口碑初步建立的条件下，盒马集城在下沉市场的表现仍是短板。

根据天风证券截至今年8月6日的数据，盒马市场共有121个地级市，而美团、多多等开设的地级市数量均超过300个。

除了省会城市，河马集市和新三团还有明显差距。

湖北宜昌市盒马集市的BD告诉Dige.com，下辖161个团，但每天的团数只有182个，平均不到2个团。

武汉一位团领导也表示，美团和橙心每天往往有100多张票，而盒马市场可能只有10张。

在第二季度财报发布后，阿里也表示，社区团购业务“有助于我们进一步扩大欠发达地区和农村地区的用户群，也是我们多维新零售矩阵为价格敏感型消费者提供服务的重要渠道。”

显然，“争第三”的盒马市场急需提高全国市场覆盖率，需要在社区团购的持久战中不断强化履约和流量能力。

02全面竞争

从流量到履约再到供应链，盒马市场的实力如何？

在流量端，阿里可以说是给了社区团购业务，几乎是战略性的顶级资源，包括手淘的“淘宝购物”入口和支付宝的小程序入口。

同时，今年5月，在湖北等地的淘宝专版上，盒马市场也已经进入一级流量入口序列，入口统一命名为“买买吃”。

麻吉城是上线不到一年的新业务，却获得了集团的核心流量支持，可见阿里对社区团购的重视。

王戈此前曾分析，社区团购模式将改变供销流通环节，对线下超市和传统电商造成冲击。电商巨头阿里自然不能“坐以待毙”。对于阿里来说，社区团购战自然也是一场“不能输的战争”。

因此，阿里也将自身的供应链和仓配优势复用到社区团购业务中。

商品方面，盒马市场一经推出便主打“精品”路线，这也使得其在一线城市迅速建立口碑效应；盒马也在全国很多地方推广直采业务。

广东一家日化供应商也告诉迪哥。com了解到，目前盒马市场在精细规则上相对宽松，而且由于是向合作仓库发货，对发货时间的要求也不是绝对严格。

在仓库配送端，基于阿里菜鸟物流的优势，包括申通、大云、中通都是盒马集城市的网格仓承包商。据行业媒体报道，盒马集城的网格仓可以实现全程冷链，计件价格7毛/件，高于美团、多多。

广州一位盒马集格子仓库的站长也告诉迪哥。com认为盒马集格仓的计件规则是按照城市等级划分的，省会城市、二线城市、县级城市的基本计件价格都不一样。此外，盒马集城还会根据网格仓的绩效限制提供绩效奖励。

从合作模式到奖惩规则，盒马市场构建了一套比较完整的体系。业内人士分析，基于盒马鲜生在供应链管理方面的经验，盒马市场对供应商相对更友好。

但是在企业内部，阿里社区团购还是暴露出很多问题。

除了盒马市场，MMC事业群中，更多低调的零售网点也进入了社区团购；同时，阿里还投资了十家海外俱乐部，而大润发、菜鸟驿站、饿了么等。实际上扩大了社区团购业务。

甚至，盒马系本身就探索出了自提店铺模式“盒马邻里”，盒马总裁侯毅在集团投入资源做社区团购时公开“炮轰”这种模式:(社区团购)只烧钱，是电商创新能力的倒退。

业务线很多，阿里对社区团购的意思是“内部赛马”。但是，当美团和多多都“打洞”的时候，阿里的多品牌驱动是否也会导致不必要的资源浪费？

多品牌并行也产生了一定的负面效应。盒马市场和十青团的多位负责人表示，“太麻烦了。我不知道为什么会有这么多名字。”

从市场来看，经过新一轮洗牌，阿里社区团购已经极其接近市场第三的位置；虽然季军的位置还悬而未决，繁华偏好也是不可小觑的对手，但相比2020年的表现，盒马集城已经完成了“救赎”。

当然，在社区团购长盛不衰的背景下，市场格局会出现分化；而且对于阿里这个电商帝国来说，不可能满足社区团购的“第三名”。在这场“不能输的战役”中，阿里势必继续发力，冲击行业冠军“铁王座”

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