拼多多农产品为什么这么便宜

拼多多每一次发家都会成为业界的焦点。这一次，也有两点特别引起外界关注。第一，拼多多已经盈利了。首次在标准会计准则下实现盈利，净利润24.14亿元大大超出预期。这就终结了长期以来平台“只有烧钱才能成长”的争议。

第二，拼多多不准备走强调利润的路线。陈雷时代的拼多多延续了平台之前对农业的重视，科技背景更强。在财报发布的同时，拼多多启动了“百亿农业科研专项”，宣布不以行业价值和利润为目标，推动农业科技进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。

一直以来，外界都在密切关注拼多多的GMV和用户增长，但对另一条主线的关注略显薄弱。但事实上，“农业”不仅是理解这个月活过7亿的平台的关键，也是观察其后续发展的重要视角。

自2015年成立以来，农业一直是拼多多的基础菜。在很多新兴行业以各种方式介入这个古老行业的背景下，拼多多的举动与同行不同。

“改造”农业有多难？

“改革农业”或“赋予农业权力”并不是一个新概念。路科技公司、互联网公司、房地产公司都在想办法参与农业增效，但作为一个古老的行业，再加上各种“时代遗留问题”，这件事比想象中困难得多。

以一些互联网公司砍掉的农产品流通环节为例。国内传统的农产品流通体系相当复杂。农产品从产地生产出来后，需要进入产地批发市场，然后是中转地批发市场，然后是卖地批发市场，最后进入零售端。

这种流通程序的形成有其特殊的产业背景:国内农业的发展更多的是小农经济，产地相对分散，源头直采困难。然而，批发商的层层转手也带来了很多问题，如原产地质量控制缺失、物流损耗、交易链条长、价格波动风险等。

痛点显而易见，所以很多互联网“转型”都集中在流通环节或者末端的配送环节，即试图通过减少中间环节来降本增效，在链条的某些环节上做文章。这种思路可以在一定程度上降低消费者端的买菜成本，但不广的利润空未必能支撑起可持续的商业模式。

更何况，如果只是对链条进行部分精简，对上游农户乃至整个农业的增量价值创造不会有太大作用。

复杂的流通体系只是农业效率提高的障碍之一。发展农业，离不开生产端农民种植水平和田间智能化水平的提高，离不开消费者和生产者的高效需求对接。总之，只有生产、流通、消费等环节都提高了效率，农业才能真正实现整体增量。

品多多正在推进的就是这么大的农业科研项目。

拼多多的大项目

无论是其崛起中“农村包围城市”的路径，还是长期以来平台对农产品的倾斜，拼多多与农业都有很深的渊源。

然而，拼多多与农业的联系远不只是提供农产品的线上销售渠道。拼多多作为“基础”，对农业的投入涉及生产、流通、消费等环节，其建设是产业的基础工程。

科学是第一生产力。在制作方面，品多多将注意力转向了技术含量较低的可能性，并将希望寄托在年轻人身上:

2020年5月，在FAO的指导下，拼多多与中国农业大学共同发起了首届“拼多多农业科研科技大赛”。来自世界各地的顶尖团队参与高原草莓AI种植挑战赛，共同探索出一批有价值的“人机协作”草莓种植方案，输出到更多的草莓产区。

2021年，“多多农业研究科技大赛”举办至第二届。这次还是邀请全球青年农业研究团队。每个团队需要利用营养科学和精准农业等前沿技术，在半年内挑战优质高产番茄的种植。

除了种植技术，2021年，拼多多还与中国人工智能学会、国家农业信息工程技术研究中心、华南农业大学等产学研机构联合主办了“首届中国农业机器人创新大赛”。大赛初赛阶段吸引了195个项目参与报名。最终，来自北京农业智能装备技术研究中心的设施园艺机器人作业系统、中国农业大学的垄作草莓采摘机器人、福建中科生物股份有限公司的自动化垂直农业生产系统分别获得三项一等奖。

与成熟的互联网C端应用相比，新技术在农业领域还处于早期阶段。上述一系列事件就像桥梁一样，让AI、新材料、物联网、传感器技术进入农业生产，让来自世界各地的跨学科、跨领域团队进行交流。随着越来越多的年轻人和新锐人士加入数字农业，即使是小农也将享受到新技术带来的农业技术变革。

科技是拼多多投资农业生产的关键词。在流通方面，拼多多在农产品上游基础设施建设方面投入更多。

拼多多2021年第二季度财报显示，其本季度营业成本达79亿元，同比增长197%，其中部分投资主要来自配送和仓储成本的增加。具体来说，拼多多正在依托其数字化，加大投入，建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合生鲜农产品的供应链体系，提高运输效率，降低损耗，提升品质。

“要想富，先修路”。品多多在流通方面做的是更基础的工作，而不仅仅是利用互联网属性减少环节，向平台“输送”部分利润。目前，拼多多基于对农业基础设施的长期投入，通过路线规划技术和网络解决方案，构建了高效的农产品物流体系，直接连接超过1000个农业产区，带动超过1600万农民参与数字经济。

除了提高效率，减少损失，“修路”还意味着更好地连接供需。基于“需求驱动供给”的思路，在过去的几年里，拼多多利用大数据、云计算、人工智能等技术，对消费端进行了完善，最终打造了“农田到云”的模式。

“农田云拼”是进一步释放生产流通环节价值的关键。在我国传统的农业供求模式下，消费需求很难高效传导到农民身上，农民的种植和生产存在诸多不确定性——如何规划今年的生产？产能要扩大，农产品滞销怎么办？

“农田到农田”模式的形成，相当于建立了一条覆盖全国的向上的农产品“短链”，一端连着市场，另一端连着农户，按需促进生产。在建立链接帮助农民直接打开市场的同时，拼多多还以“零佣金”和补贴的形式帮助产区增产增收，为农产品产区打造优质品牌效应。

以品多多最近举办的第三届农货节为例。农货节期间，拼多多“亿元补贴”频道覆盖超400个优质农产品产区，首批上线精选农产品及农副产品超过1000种。“百亿补贴”上线后，共有10000家优质农商入驻，上线超20000种农产品。

2020年，拼多多农(副产品)成交额达到2700亿元，规模同比翻番。截至2021年5月，超过1200万农业生产者通过拼多多与全国各地的消费者建立了联系，其中包括100万注册持卡人。通过品多多，云南人参果、广西百香果、四川会理石榴等一系列区域特色农产品成为“全国名果”

第一项决定

在生产上押注前沿技术，在流通上投资实体设施建设，在销售上建立连接和支持，是一套环环相扣的思路。助农最初推动了拼多多的发展，如今这条主线日渐强大，种种新变化都与新任董事长兼CEO陈雷息息相关。

在过去的一年里，拼多多逐渐完成了一把手的交接——2020年7月，陈雷从拼多多CTO手中接任CEO。2021年3月，陈雷接任董事长一职。进入“陈雷时代”，农业仍是拼多多的发展主线，“战略更加聚焦”。据多家媒体报道，拼多多多名负责农业项目的员工证实，陈雷接任拼多多CEO后，一直在农业主产区做长期调研。

在陈雷亲临一线的带动下，拼多多进入了农产品研发、生产、运输、终端配送等全领域。，不断推进农业生产和流通改革。这种技术领先使RD处于更高的战略地位，农业布局比以前更加全面和深入。

今年4月，陈雷首次亮相时表示，将坚持以农业为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。在本季度的财报电话会议上，陈雷毫不讳言“十亿农业研究项目”的财务影响——“该项目短期内仍将影响股东的每股收益”。

尽管如此，陈雷仍然表示，他将亲自带领团队，争取大多数股东的支持。他还表示，第二季度的所有利润，以及未来几个季度可能的利润，都将首先进入这个特殊项目，“直到达到100亿元的总额”。

拼多多投资农业的决心显而易见。

创新有很多种。其中一些在现有的新基础设施上升级传统模式。这样的创新带来了便利，但未必能给整体行业带来增量价值。有的会从0到1“创造”，建立一套新的基础设施，让行业各方受益。

拼多多的农业支持属于后者。无论是技术研发，还是实体仓储，冷链物流，这些投入无疑需要更长的周期，更大的财力，但它们会创造真正的“增量”和社会价值。

减少营销，强调技术，强调农业投资，强调社会责任。陈雷时代的拼多多以更加坚定的姿态进入了新的发展阶段。

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