快手好物联盟商品

电商一直给人慢而稳的感觉。自7月份提出三大“规模化”战略以来，节奏明显发生了变化，内部人士可以看出，Aauto faster电商正在提速。

加速有两个原因。第一，从外部来看，直播电商行业本身已经完成市场积累，进入新的发展阶段。这个阶段可以视为接过传统电商的大旗，开启更有质量的新增长，必然要求头部平台加速新价值的爆发。第二，从Aauto更快电商的角度来看，经过过去三年的探索，优异的市场表现也让平台确定了战略战术，进入量变到质变的关键时刻。

在此背景下，11月30日，Aauto更快电商配送业务召开升级发布会，宣布好物联盟升级为快配送。

从此，江湖上再也没有好东西联盟，只会很快分发！

如果未来有复盘，这次发布会一定会是Aauto更快发展电商的重要转折点。标志着Aauto更快电商货源的又一次大升级，推动Aauto更快电商进入品质时代。

1供给升级，先说快速配送。

快配是一个SAAS工具，可以让平台上的品牌商家和带货的人更精准高效的发货和带货。

正如Aauto更快电商配送业务总经理盖石所说:“(快配送)的基本定位是作为一个SaaS工具，服务于所有生态伙伴。”在倪舒看来，可以理解为Aauto更快电商平台的“智能招商选品服务器”。

而这个工具背后的关键词就是:供给升级。

其核心功能是进一步丰富Aauto quicks电商生态中的品牌和商品供应，让更多优质品牌商品通过Aauto quicks电商平台便捷、高频地与消费者连接，从而为品牌、人才、消费者的闭环消费提供更好的解决方案。通过调整Aauto更快电商的商品结构，成为Aauto更快电商供给侧的解决方案。

Aauto Quicker的电商配送生态始于2020年。2020年10月，好物联盟上线一个月，分发GMV破10亿；2021年11月，选品中心上线，人货匹配更加智能。2021年1月，吴昊联盟达人广场1.0上线，寻人效率更高。2021年2月，发行推广人数突破百万。2021年8月，达人招商上线，让人们更容易找到商品。

在这一模式的演变过程中，“人货匹配”这一环节得到了优化。这种快速配送需要优化的是更根本的“供给侧”，从根源上进行优化，让优质的品牌和好的东西成为整个消费闭环的底层逻辑。这也是直播电商行业进入新阶段后的行业方向:更有质量的成长，更优质的商品，更和谐的人货场关系。

具体来说，为了实现这一战略目标，快分发突出了两大调整。第一，降低品牌和商家开放分销的门槛，让更多优质商家更快的加入到Aauto的分销体系中，进一步丰富货源。第二，快配对商品进行了细化和分层，通过算法圈出了优质商品，匹配了更多权益。

根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力的五维矩阵评价模型，将采用共11个指标数据加权算法，对商品进行计算并划分为L0至L5级。达到L5级别的“精选好物”将获得四项升级权益，分别是公域+私域分发领域的全局流量推荐权重、【精选好物】专属标签推荐、官方补贴、优质主播优先匹配。

盖世说:“平台补贴的商品会从精选的好物中挑选。刚刚过去的Aauto快116和即将到来的Aauto快双12都会有平台补贴商品。”

分级是为了丰富整个Aauto更快电商的底层基础，同时一步步筛选出最好的好东西，再给予各种权益支持，形成良性循环。

一句话:通过快速配送，让优质生意更好做。

优质商家连接消费者的门槛降低了，人们带来的商品质量更有保障，消费者可以获得更好的消费体验。

背后是三大战略的进一步落地。

盖世认为，快配的增长飞轮在于优质供应链、人才主播矩阵和专业高效的匹配服务领袖生态的协同。

从这个逻辑来看，其实在快分发的背后，有三个“规模化”的策略。此次升级可以看做是三大“大尺度”战略的进一步落地。

今年7月，Aauto quickless电商负责人小顾提出了2021年Aauto quickless电商的三个关键词:信任电商、品牌、服务商。

实际上，三大战略对应的是“人货场”。Aauto Quicker电商通过大规模的信任电商不断强化自身信任社群(人与人的关系)的背景，通过大规模的品牌开发不断引入优质货源(优质商品解决商品问题)，通过大规模的服务商提升商家和主播的专业性(构建更有品质的消费场景)。

因此，结合三大战略，快配送的“供给升级”是“三大战略”的进一步落实，并由此引发一系列连锁反应。

提升Aauto快人电商的整体产品质量，加强主播与粉丝的信任关系，促进Aauto快人电商的信任建设；

更快推动Aauto电商的供给侧升级，尤其是品牌侧货源的升级；

赋能主播供应链，以及招商负责人的人货匹配生态建设的快速发展，促进了Aauto更快电商主播在供应链的推广和直播的专业性。

盖世说:“在整个快分发业务中，有一个角色叫团长，是服务商的一种类型。它提供婚介服务，帮助商家找到主播，帮助主播吸引投资，并在两端达成交易。”

回过头来看，快速分发为什么叫“分发”？意味着更加灵活高效的人货场关系，就像狂怒说的那样:“基本上很多品牌商家更快进入Aauto的第一件事就是配送，所以其实不存在不适合配送的品类。”

分销交易比例越高，主播与商品的交叉比例越高，商品之间的交流越多，带货场景越繁荣，从而更快地为Aauto整个电商生态带来更多增量。

把目光放得更远，是为了引领直播电商行业走向更有活力和张力的未来。

3头部平台的战略力

直播行业已经走过了粗放式增长的阶段，进入了“有质量增长”的时代，这是大势所趋。

在这种新的发展趋势下，Aauto Quicker的电商保持了战略定力，这是其提速的根本。

以快速配送为新起点，Aauto更快电商正在加速形成独特的商业闭环。从优质供给侧出发，中间是一个动态的送货人才和明星矩阵，终端面对的是一个潜在的新消费市场。在整个过程中，Aauto更快的电商提供了各方面的工具和帮助，整个电商生态圈已经成型。

未来，快分销的阶段目标是打造100亿+超级品牌、1000亿破亿商家、10000万爆品、1000亿破亿人头，通过优质供应链的打造，推动信托电商的成长。

很显然，所有这些战略动作都还在围绕三大战略稳步推进，最终落到信任电商的总体目标上，继续实现“有质量的增长”。

这是Aauto更快电商作为直播电商行业头部平台的战略决心，也将成为带动整个行业进入新阶段的基础设施。

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