圣诞活动

今年的购物季看似“冷冷清清”，但对独立站卖家来说还是有好消息:某独立站平台黑五网1全球销售额达63亿美元，较2020年增长23%。消费者在独立站“buy buy”的购买热情持续高涨。独立卖家抓紧时间准备今年最后一个营销节点——圣诞旺季！

为独立站卖家总结一套圣诞破单策略，带你玩转圣诞营销！

第一，圣诞气氛“干燥”

1.营造店内氛围。

给店铺披上圣诞皮，让消费者感受节日气氛。独立卖家可以利用这些专属元素(雪花、丝带、铃铛、圣诞树、麋鹿、圣诞老人和姜饼人)来营造圣诞气氛，吸引消费者。

2.定制商品包装

对于一些消费者来说，包装设计和产品质量一样重要。让商品“圣诞限量”不仅可以提升消费者的购物体验，当消费者(尤其是一些kol)在社交媒体上发布“开箱视频”时，精致创新的商品包装会引起热议，更多的消费者会关注你的商品和品牌。

3.装饰社交媒体的主页。

除了在站内营造圣诞气氛，也别忘了在品牌的各种社交媒体首页加入一些圣诞元素。社交媒体是消费者与品牌直接互动的主要窗口之一。用圣诞品牌图片装饰社交媒体材料，为消费者创造全方位的节日体验。

二、促销“火爆”

1.圣诞节12天限时促销

“圣诞节12天”是目前商家惯用的圣诞促销手段，即在这12天的每一天都推出不同的产品优惠，以吸引消费者的持续关注和购买。这种促销活动不仅为消费者提供了日常的打折指南，也为打折商品制造了稀缺性，让消费者产生了紧迫感。他们必须立即下订单才能享受折扣并拥有货物。

而且，这12天的持续促销，是让节日持续升温的阶梯。感兴趣的消费者会关注品牌的日常推广，对产品保持期待。当然，在这12天里，商家不仅可以提供商品限时优惠，还可以推出新品、开展会员积分活动、买一送一促销等。，并通过各种形式“加热”自己的独立站。

2.礼物单

与12天的促销折扣相比，礼品单更像是消费者的购物指南。据调查，圣诞节期间，礼物占总支出的53%。消费者在节日前后可能会被各种各样的选择和促销淹没，不知道该给家人和朋友买什么。在这种情况下，礼物清单可以激励他们。

如果商家能够提供不同的礼品搭配，不仅可以帮助消费者节省选择的时间，还可以提高客单价和销量。而且商家还可以结合礼品单，在独立站内为消费者准备一些现成的礼包，这是一种捆绑销售的好方法，消费者反感较少。

3.免费礼物

圣诞节是人们互赠礼物的日子。商家也可以加入这个节日，为您的消费者提供一份免费的冬季暖心礼物。在消费者下单庆祝节日时赠送免费礼品，可以加强与消费者的联系，给他们带来积极的购物体验，提高他们的品牌忠诚度。

4.邮件营销

不要忘记给消费者发送节日电子邮件提醒。订阅者，正在购买的消费者，已经购买的消费者，都是值得挖掘的机会。利用邮件营销工具对现有消费群体进行细分，向每个人发送个性化邮件，让他们了解圣诞优惠，感受品牌关怀。

后台启动邮件营销，为商家提供多种插件(如Omnisend、Klaviyo、Mailchimp等。)来选择。以Klaviyo为例。商家登录Klaviyo平台后，可以通过设置API连接到系统，从而向独立站内订阅邮件的消费者发送邮件和短信。

5.社交媒体营销

社交媒体是品牌与消费者沟通的重要渠道。商家可以在社交媒体上告知消费者圣诞优惠、限时福利、礼品指南等内容，并在社交媒体上开展各种营销活动。

三、回报活动持续回馈。

圣诞节和新年之间有一段模糊期，这是商家继续提高销量的好时机。在这个时候，消费者通常会与朋友和家人一起娱乐和放松——并在手机上花费时间。提供“圣诞老人没给我的礼物”限时抢购，降价销售想要清仓的商品，为年底销售再添一把火。

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