坑位费什么意思是直播付还是商家付

其实淘宝直播上有人想知道做直播坑的基数是什么意思，也不知道怎么算账。我马上和卖家分享。

“坑费”对于很多电商商圈的人来说并不陌生，但是对于没有深入接触过电商的人，以及不太了解直播的人来说，可能并不知道“坑费”是什么意思。

顾名思义，从字面上看，坑位费是指占用坑位需要支付的费用。以前大部分公厕都是要收费的。我不知道我发明了“坑停车费”这个词。当初的创作灵感是不是来自蹲着掏坑的典故？

那么，作为直播电商，坑费意味着什么呢？在知道直播卖货中的坑费之前，我们首先要知道，天下没有免费的午餐。不要觉得你的产品有多好，网络名人主播可以免费帮你带货，当然是有偿帮你卖货。一般来说，有偿合作有两种方式，一种是“提成”的形式，也就是你卖多少货，你给多少提成。如果卖出100万件商品，约定提成30%，那么主播拿走30万元作为提成。根据主播级别不同、产品不同、佣金不同，市面上主播红人的佣金大多集中在20%-40%。

但如果只是想通过支付“纯佣金”的方式和网络名人主播合作，大部分主播是不会做的，除非你的产品特别好，你的品牌特别强，价格特别有吸引力，主播们觉得性价比高才会接受。否则，单纯的提成只是商家的一厢情愿。

所以，大部分带货的直播主播都需要缴纳“坑费”，也就是说，如果你想让网络名人主播帮你带货，就要缴纳商品上架费，也可以叫服务费或者发布费。支付现货费后，你的产品就有资格出现在主播的直播间。至于能不能卖出去，或者你的产品卖的有多好，那是主播不会承诺和保证的。比如你交了费用，买了公共厕所的票，你就有了蹲位的资格，但是能不能便便是你自己的事。

热门地区的公厕需要排队上厕所，直播电商领域的大主播也需要排期销售。并不是说交了坑费就可以马上上架销售。毕竟有很多产品是想通过大主播来销售的。

怎么和解？

A. 播出后第15天(T+15)，实际销量低于约定销量的20%，平台自动触发全额退坑费。如果实际销量大于或等于约定销量的20%，需要等到第30天才能最终结算；

实际销售量:消费者根据订单支付的商品销售量。

B.播出后第30天(T+30)，根据实际销量/约定销量，商家向达人支付等额比例的坑费，预付坑费的差额返还商家支付账户；

实际销量:消费者确认收到商品的销量。

2.确认报价方案后点击“立即合作”，进入订单页面，填写订单明细，进行支付。

与原来的订购环节相比，“等比例结算模式”的商家订购页面新增了“直播间到手价”和“协议销售量”两个字段:

A. “直播间价格”:定义为单品在直播间售出后，消费者实际支付的价格。计算时，需要叠加满减、满赠、优惠券等单品直播间折扣的让利部分。非单品(如全店折扣券等。)或平台补贴等无店铺行为(如跨店满减、充现金红包等。)无需计入直播间价格；

b“约定销量”:商家需要填写与达人协商的目标销量，必须>:=平台计算的基本销量；

3.商家下单后，等待人才接单。

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