淘宝直通车优化技巧
虽然我们知道淘宝直通车需要钱,但是我们不知道怎么调价,怎么优化。下面说说怎么调价吧。这个很多人不知道。大家详细说说,学习一下!
首先弄清楚直通车有哪些价格可以调整:
直通车(一字一价)开通过程中,关键词的调整尤为重要。每一个关键词都被赋予一个价格,可以实现呈现和ROI的最大化。 对于一些热词,比如说据说呈现量高,转化率高,但是竞争也大,可以提高这些热词的价格;对于一些长尾词来说,热度没那么高,但竞争也没那么大。可以适当降低这些长尾词的价格。一般我会用超级快递自动调价。一般会有50多个关键词匹配50多个价格。这样一来可以保证足够的曝光率(根据你店铺的需求),二来可以最大限度的降低ppc。
按照第一点的思路,其实包括区域设置,分时折扣,人群定位,都可以设置价格。通过个性化的价格策略,大批量转化的价格可以略高,少量的低转化价格可以压下来,这样可以让ROI更高。
为什么要开直通车?1.打造爆款,必须要有好的模型,产品才能卖出去,所以我们在开始推广的时候,一定不能停止或删除推广。每一句话都有分量;另外,一定要做好成本控制。推广一定要有预算,可以随时调高或调低,随时注意。
2.在宣传推广自然流量的同时,关注流量趋势,记录每天自然流量是否增加或增加多少;转化率高于同行平均水平。
3.判断产品关键词的竞争力主要看关键词的相关性。相关度越高越好,属性匹配度越高;另外要控制合理的出价,随时调整,关注行业的相关水平,或者你想得到什么职位,根据你想要的职位来决定你的出价。
4.从对手那里抢流量,可以先锁定一个对手,每天关注他的变化。如果我们获得更多的流量,对手获得的流量就会更少,因为平台上的流量就只有这么多。这样的话,我们的竞争对手肯定会得到更少的流量。他们在流量少的同时,也会增加自己的ppc和广告费用来增加一部分开支。
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