抖音直播间商品卖点怎么设置

Tik Tok商店平台支持商家在Tik Tok设置直播产品的卖点。让我们来看看下面的函数，如下:

商品的卖点是创作者针对每一个商品特性所设定的关键商品信息的面向用户的表达，还应符合《商品信息共享服务协议》、《电子商务创作者管理通则》、《电子商务创作者违规与信用评分管理规则》等平台管理规则的要求。另外，卖点的提炼方法有哪些？

1.简化复杂性。

简述品牌的历史和知名度，然后从价格端、外观端、功能端提炼出几个关键卖点。

主播切入商品讲解时，一般会简单讲解一下商品的整个背景。这是让用户知道你卖的是什么东西，让用户对商品形成一个基本的感觉。

但这个解释不能太长，否则用户等不及就直接丢了。

2.化抽象为具体。

一个商品的卖点往往很抽象，但让人感觉很空洞。因此，一个商品卖点的引入，通常需要通过现场实验、大屏幕场景展示、生活中的场景类比等方式，让用户对该商品的功效有更强的感知。，从而增强用户理解，促进转化。

比如很多美食广播都是现场试吃，很多服装主播都是现场试吃，一些具有原创制作工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者产地的生产场景等等。，都是为了加强用户对商品的理解。

当然，这些场景上线的时候，很多细节是需要注意的。比如一个美食主播带来美食的时候，他通常会尽可能的从视觉和听觉上营造你对美食的幻想。

所以你也会发现很多有美食的主播在解说的时候其实都是很温柔的，因为很多时候，温柔的解说可以把整个美食品鉴的氛围发挥到极致。

比如一个卖酸辣粉的主播，会把酸辣粉从开瓶、投料、冲泡、品尝的每一个细节都展现出来:

听到的，会有开箱子的声音，撕调料包的声音，开水冲泡的声音，盖盖子的声音，搅拌粉丝的声音，唠叨粉丝的声音，咀嚼的声音，最后喝汤的声音。

这些声音就是打开你味觉的触发器，瞬间让你感受到美食的美味。如果这个时候主播的声音太大，其实会破坏整体的气质，同时也很难说你被代入到这样的品鉴现场。

另外，视觉上，你会看到漂亮的包装盒，红红的辣椒酱，嫩嫩的咸蛋，热气腾腾的气雾，干净闪亮的叉子，浓郁可口的汤汁，最后是绵软可口的锅巴。这样一套细致的展示再加上之前的语音，会让人很难有食欲。

这是为了还原场景，增强用户对酸辣粉美味的感知。

当然，在描述这款酸辣粉方便的卖点时，这位主播引用了这样一个卖点:“建议这款酸辣粉可以在过年前准备一盒。过年太忙不想做饭的时候，可以拿出一桶。几分钟就能泡好。不仅好吃，还很急。”

你看这样的场景，直接说出了方便的卖点。很生动，很有代入感。

所以很多产品要想把卖点解释透彻，绝对不只是在那里堆砌一堆描述性的词语和形容词，而是要努力营造一种氛围，一个场景等。从视觉和听觉的各个方面，然后把用户代入其中。

3.对比的巧妙运用

除了上述的抽象到具体，还需要适当引入一些对比，让用户在有了参考坐标后，对商品的卖点和优势有更强的感知。

比如，对比原价、同类型商品价格、其他平台价格；

比如暗示前后的效果，以及同类产品的效果；

比如前后数量的对比，同类型商品数量的对比等等。

比如一个卖玉石的主播在直播:

主播:“得了吧，这一块完整的玻璃钢，木泡棉，背面是均匀的，根本没有条状* * *啊。正常行货卖一万八吗？”

求助:“是”

主播:“宝贝，一万八的翡翠现在才八千八！！！连接起来！！!"

舒博:“别开玩笑，别开玩笑！！!"

这种前后比价，就是直播间常用的频道数。虽然大家都知道，但这种比较还是能或多或少对用户的心理产生一定的影响。

另外，有些主播在带货时会刻意设置数量对比。

比如卖文具的主播，本来10块钱批发就能买到的文具套装，要拆了买5支，送5支，送一个橡皮擦，送一个尺子，送一个精美的套装盒。这样用户看到l 就很冲动，会下单购买。

怎么设置？

可以在直播前和直播过程中设置和修改卖点信息。具体有两种方式:

方法一:用PC设置。

功能一:[最佳人才工作台]-[直播管理]-[直播中控台]-[直播商品]-点击[设置卖点]

功能入口二:[最佳人才工作台]-[直播管理]-[直播商品计划]-[商品列表]-[设置卖点]点击

方法二:用APP设置

功能:[Tik Tok App]-点击[+]-点击[打开直播]-点击[商品]按钮-点击[设置卖点]

Tik Tok的店铺赶紧按照上面的流程，在Tik Tok设置直播产品卖点，提高转化率！

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