乐学淘宝 2022-06-24 8:20:03

淘宝转化率时高时低

春节快到了。春节期间，淘宝卖家也一定要了解淘宝的转化率。他们一方面需要知道下降的解决方法，另一方面需要想办法提高转化率。那么如何分析呢？

1.流量维度:

众所周知，一般情况下，站内流量高于站外流量，手淘搜索高于直通车钻展，购物车一般是转化率最高的。

比如开店第一天，流量1000，站内600，站外400；第二天有1000次交通，500次来自站内，500次来自站外；在这种情况下，转型就会下滑。

比如有些卖家朋友为了提高今天的产量，会选择做购物车营销，转化率很高。如果当天的销售比例比较大，那么当天的转化率就会很高。然后第二天，转化率就会下降。为什么？购物车转化率降低。然后等你找到原因，你就知道这是正常情况了。

所以当转化下降的时候，首先要分析的是流量渠道的变化。

2.流量精度:

如何看流量是否精准？首先要看标题是否匹配宝贝属性，主图是否匹配标题；然后还要看今天的人群和过去一个月的人群是不是一样。一般活动结束后一周左右，转化率会下降。因为活动人群会影响到店铺人群标签，所以需要一周左右的时间来调整。

3.价格:

做宝贝的时候，前期会相应降低宝贝的价格，通过低价实现销售导流。后期为了实现盈利，一般选择涨价，也就是涨价。大多数情况下，涨价后转化率会下降，流量也会下降。为什么？因为之前的价格买家还能接受，但是部分买家加价后不接受，导致转化下降。

如果涨价影响很大，那就赶紧恢复原价，增加直通车的预算，把影响降到最低。

如果涨价后影响小，那就暂时允许转化率下降，因为这是必然的。这时候可以做一些购物车营销，直通车，增加预算。

4.评估并询问每个人:

一般来说，如果评价顶端有差评，对转型影响很大。这时候就要知道差评的具体原因了。如果是产品本身的问题，要及时纠正。如果是服务问题，可以和买家协商。另外差评营销，让新买家评价这些都是行之有效的方法。

淘宝问大家的重要性越来越明显。为什么？因为更有互动性，更真实。那么如果这里有否定的回答，请及时处理。

5.市场:

市场表面上看起来很平静，但它总是在变化。所以市场上有很多因素。

所以节前节后，转型会下降。这里说的是一般情况下，不考虑特殊情况。

另外，行业市场的下滑也会让转型下滑。此外，天气、节假日等。也会影响市场。

6.销量:

看竞争的损失，同样的价格等因素，买家可能更愿意购买更多销量的宝贝。销售数量和评价会影响转化。

7.竞争:

比赛之所以单独列出来，是因为它非常重要。很多时候，经过以上种种分析，还是找不到转化率下降的原因。那么，这个时候就要检查一下同行是不是在做促销活动。价格比较低，会吸引很多买家朋友。

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