拼多多店铺推广有什么用

其实很多人都想在拼多多平台上做好店铺推广，推广分为付费推广和免费推广。如果你不知道如何做付费推广，那就来看看下面的技巧吧。

1.三个重要概念

基本出价:对于拼多多所有买家支付的基本广告费，使用基本出价来圈人群。出价越高，人群就越大，但也会相对不准确。

溢价:针对特定人群和广告位的更多广告费，也就是在你的基础出价上加多少百分比。

(举个简单的例子:比如你要买水果，2块钱可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只选大的，那么你就把大的加价到2.5块钱一斤，多出来的0.5块钱就是你的溢价！)

最终出价=基础出价x分时折扣x(100%+人群溢价)x(100%+资源溢价)

2.三种招标方式

(1)直接使用系统建议投标。

(2)低标高溢价:标底低，溢价高。相当于一小部分优质人群，比如10个人，6个优质人群，适合新产品贴标签。

(3)高出价，低溢价。底价高，溢价低。意味着人群基数大而复杂，更大的人群基数是100人，20个优质人群。适合老产品想要流量。

3.投标后优化

检查7天的数据，按照成本倒序排序，从成本最多到成本最少进行优化。

对于点击率和出品率较好的资源，会提高竞价溢价。

点击率和投产率差的资源，投标溢价会降低。

4.投标后常见的两个问题

(1)为什么基价0.1，溢价调整的很高，但曝光度也很有限？

第一种情况:你的品类太冷，匹配的人太少。

第二种情况:因为你的计划的权重，也就是你的点击率有限，系统匹配到你的人数太少。

解决方法:如果你的点击率不是很高，比如你的点击率只有百分之一左右，你又想有足够的曝光度，你就要设置成高出价低溢价。

(2)突然之间，ROI大幅下降，那么曝光多了是什么原因？

这是因为你的体重足够高，人群A满足不了你的需求，所以系统会给你更多的人推荐给你。这个时候自然ROI会降低。

解决方案:如果资金充足，可以继续烧，扩大我们的人群，烧B的人群，直到精准。如果你的预算有限，你可以暂时降低我们人群的出价。这样做的目的是防止其他不准确的人群跑进来。

分享到：