直通车关键词溢价和人群溢价区别

很多淘宝卖家也希望为直通车做溢价。如果是智能溢价30%，你知道这意味着什么吗？直通车溢价运营的目的是什么？我马上给你介绍。

首先，我们需要了解直通车的交通方式。直通车其实也是属于淘宝搜索流量的，只不过这个搜索流量是付费的，和免费流量其实只有一个差价。

一般来说，我们买家搜索关键词输入，给宝贝看，点击。但是买家只要搜索我们匹配的关键词，就可以展示我们的宝贝，这就造成了我们直通车的数据很差，尤其是转化率。所以直通车推出人群功能后，可以有效的为交通设置条件。

因为淘宝流量的下一个特点是个性化流量，淘宝系统会根据进店人数比例给店铺分配合理的流量。如果店铺的长期流量是不准确的，那么淘宝会认为你的店铺适合这类人群，再往后，会在自然搜索流量的分配上，把更多的这部分流量分配给你。

但是我们可以通过直通车人群溢价功能直接告诉淘宝我们需要什么样的精准流量。其实人群溢价很好理解，就是我们为精准人群设定涨价比例，比如精准人群溢价30%。当我们出价1元的时候，这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定高于1元的排名。

这样可以引入大量的精准流量，从而告诉淘宝自己的店铺是什么样的精准流量。

目的是甚麽？

直通车溢价的原因是为了更精准的人群。

很多人总以为没有保费就不会有这个 人群的流量。其实人群溢价是基于我们自己的人群，也就是你的人群。我们只是在这个人群中对他进行细分，然后针对细分的人群提高保费，从而达到通过提高出价来获取更多流量的目的。

你没有溢价，你的宝贝直通车对应的人群还是这些人。只是有可能因为出价有点低，排名比较靠后，他的流量就少了。你出价高了之后，排名就高了，所以他的流量也会更多。

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