直通车转化率越高越好吗

春节期间，很多淘宝卖家会选择开通直通车，但也担心自己的店铺在开通直通车的过程中转化率不稳定。你知道怎么优化吗？

1.商品价格太高——购买者太少。

解决方法:放大优惠券。把周期定在7天左右，看看转化率会不会上升。

2.差评置顶。

解决方法:建议换链接。任何店铺的产品都是有生命周期的，因为产品的差评很多，会影响其转化率。

3.销量太低了。

解决方法:建议淘。通过淘客跑一定销量，增加销售权重；减少买家的困惑；提高转化率。没有人想成为试验品。因为销量很低，买家怕被骗，转化自然不会高。

4.糟糕的客户服务

解决方法:定期查看聊天记录。销量低有时候不是运营和推广的问题。游客被引导过来，但是咨询完不下单，这就需要我们把客服培训好。只要有人咨询，一定要保证成交，这样才能提高转化率。

这时，有些同学就会产生怀疑。文章标题是《直通车转化率不稳定如何优化》，但一直在讲转化率。上面说的四点都是基本功。通常很多同学只是开车，忽略了产品本身的竞争力。在零销量零评价的情况下，他们直接开始推广，然后问老师“为什么我的转化率不高？”有这种疑惑的同学一定要先解决前四个问题再往下看。

马上开始讲重点。有同学听完课跟我说“我把所有产品都优化了，转化率还是不高？为什么转化率不稳定？今天转化率高，明天就降低了？”别急，马上说方法技巧。

5.产品问题消除后——直通车转化率依然不高。

原因:价格太低，排名靠后，得不到优质访客。

解决方法:提高排名。声明一下，我不是受托人，为了让大家出高价获取流量。想象一下购物的逻辑。首先，搜索关键词。这个时候，买家的需求是非常明确和直接的。很大一部分人不会总是比较它们。基本上他们看完前20个就会决定买哪个，往往不会继续浏览。即使他们往下看，购买意向也不会太强烈，所以转化不高。

为什么销量越高买的越多？还有就是销量排名的原因，不然销量明星也不会转化。

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