乐学淘宝 2022-06-24 6:00:02

如何促进转化率

春节临近，很多卖家都想回家过年，所以宝贝直通车的推广力度大打折扣。但事实上，春运既是挑战，也是机遇。只要使用得当，即使是春节假期，也能获得不错的直通车改造。如何才能提高春运直通车转化率？

一、今年春节市场情况

1.购物需求远超往年。所以不用担心换算的问题。往年春节来得比较早，消费者只有一个年货可买。今年情人节、春节、三八节、立春新年都在一起，营销机会上节日多了很多。此外，随着春季的回暖，鞋服类的购物需求更加旺盛，消费者有各种各样的购物需求。所以直通车的转化率不用担心。

2.移动购物的便利性。春节假期购物更方便。如今，消费者越来越习惯在移动端购物和下单。虽然春节假期不能一直在电脑前逛淘宝天猫，但是突然有了灵感，想买点什么。想买东西的时候，用手机就能“买”到！

二、通过以下七个方面提高春运直通车的转化率

1.推动产品精细化分类，统一规划目的。

春节期间直通车促销产品主要分为三类，分别是主促销基金、清仓基金、新机型。这样既能合理分配促销预算，又能根据产品市场特点设置促销方案。比如冬季清仓资金主要集中在有购物意识的北方寒冷城市，关键词兼顾流量和转化率，而新款集中在有购物意识的南方温暖地区。主推广资金评估和销量相对稳定，直通车投放倾向于获取低成本的精准流量。

2.制定精准的推广计划，引入精准的流量。

不同推广目的的产品放在不同的推广方案中，精准设定每个方案的预算、时间、区域、平台。春节后发货不及时的地区，尽量不要求春节期间发货，放在一些有购物意识，节后发货及时的地区。我们还可以增加手机发货的比例，以照顾春节期间手机购物的流量。

3.直通车上推广高转化关键词是保证直通车转化的基础。关键词优化需要注意以下几点:

下面介绍如何找到精准关键词:流量分析，系统进行关键词推荐，数据魔方全网关键词查询，我们店铺的搜索流量，关键词按照点击转化率排序。选择相关性高的关键词，这样这类关键词放在直通车里转化率就会高。

创意图要更新到春节产品活动或者门店活动。有创意的地图和页面，有活跃氛围的页面设计，会大大提高精准流量的转化。

5.提高直通车在手机上的转化率。

提高手机流量的方法有很多，但从根本上提高手机的改造还是要靠以下两点:一是设置手机购物促销，二是独立做手机详情页。手机设计一定要在春节假期前完成，这样才能更好的利用直通车引入的流量。

6.做一个放假公告，明确写明放假时间、客服在线时间、发货时间、售后时间，为客人春节下单提供最大的便利。还可以在春节店庆活动中多让利给消费者，这样虽然不能像往常一样早早收到订购的产品，但让利足够多也能打动顾客。通过店铺的营销活动，你不仅可以提高直通车流量的转化，还可以提高整个店铺的交易转化。

7.利用好机器人客服，提高客户查询转化率。

相信很多店主都关心值班客服的问题。可以通过指派人工客服值班、手机、机器人客服来解决。同时一定要处理好客户的退款退货申请。这里重点介绍一下机器人客服。机器人客服可以和客户聊天，根据对话内容自动回复。机器人设置越精细，转化效果越好。