直通车标准投放还是智能均匀投放

开放淘宝训练的时候，其实有不同的模式供卖家选择。如果选择智能投放，这种运营模式好不好？想做直通车，应该怎么放进去？

智能投放就是卖家选择推广宝贝，创意，出价。按照一定的机器算法，系统可以将对应的宝贝精准投放到不同人群中。请参考可用宝贝底部的“最畅销商品”。所以对于刚用过直通车推广的卖家来说，智能推广还是很不错的。

如何交付？

首先要知道，除了标准计划，智能推广计划也是有分量的。因为我们标准方案的权重维度是点击率数据，我们智能推广方案的权重维度也是点击率，所以大部分卖家的智能推广方案不点击可能主要有三个原因。一个是智能推广的权重很低，导致价格很高，无法展示。

第二个原因是卖家出价比较低。一般来说，智能推广计划会有一个建议出价。一般在进行建议出价时，不会按照建议出价扣除费用，按照这个出价扣除最高价。那么一些出价相对较低的卖家肯定是拿不到排名和流量的。

第三个比较重要，就是直通车图的问题。但是，这些原因大多是因为智能计划已经显示但没有被点击造成的。我们只需要重新创建一些有吸引力的图片来发布。

要认识到直通车不是盲目开通，会带来自然流量。淘宝只有你数据好才会给你流量，数据不好就不给你流量，直通车越来越贵。为了避免陷入这样的恶性循环。我们必须选择与我们的产品高度相关的关键词。

“直通车”的关键词主要是精准的长尾词，为什么要做呢？因为大词竞争太大，贵，缺少属性词，不准确。

前期可以选择几个长尾词进行投放测试，主要选择现金量大、点击率高、知名度高的关键词，然后观察筛选出现金量大的词，删除现金量小的关键词。另外，还会有一些现金量小但点击率高的关键词，可以适当提高竞价，扩大其现金量，然后观察效果是否达到预期。经过几轮筛选，会得到最适合我们的关键词。

人群投放的关键词，我们需要找到符合自己产品的人群定位，尽可能精准的去做。比如我们的产品是女装，首先要把人群的性别定位在女性，同时目标人群的年龄、职业、消费水平等等都需要我们去筛选和定位。

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