乐学淘宝 2022-06-24 5:10:03

淘宝竞品分析是什么意思

对于淘宝卖家来说，自然也希望做好竞品店，但是有些人根本不知道如何定义淘宝竞品店，也不知道如何分析。具体方法我给大家分享一下。

淘宝店铺竞争是指消费者先浏览A店铺的礼服产品，然后再去B店铺浏览同类型的礼服产品，直接提交订单购买B店铺的产品，所以B店铺是A流失用户的竞争店铺。

怎么分析？

首先，选择合适的竞争商店

在分析竞品之前，首先要确定我们要拿什么样的店来进行分析。有两种方法可以找到有竞争力的商店:

1.同类产品

在我们的市场上没有找到特别有针对性的业务的时候，比如你是一个销量不大、水平不高的普通业务，暂时在市场上找不到和我们类似的产品，这个时候就可以用类似的产品对标。

2.品牌商家

还有一种情况，比如卖自己的品牌，但是同一个品牌的商家没有那么多而且都不是大品牌。这个时候就要看你自己的水平里同类型的竞争对手是谁了。看他们在主里面做什么样的关键词，然后看他们的销售是怎么做的，做什么活动。

注意这个时候不能去找有标头的商家，因为他们的销量太高了，在一定时间内肯定很难做到，所以一定要明确自己的竞争对手，才能摸清他的打法和思路。

第二，找出最大流量入口差异化。

在我们第一次确定竞争对手后，我们在分析竞争店铺时将数据调整为近30天。目的是想看看他的流量来源构成，以及整个店铺是靠哪些流量来匹配的，然后把我们自己的店铺和他进行对比。所以我们在关注竞争对手的推广力度的时候就知道了他们的推广力度在哪里，然后就可以更好的攻击他们。

三、竞品核心引流关键词

明确了流量比例之后，我们再来考虑开什么样的话，如何给对手找到最好的引流关键词。

在竞品分析中，我们可以看到两种词:一种是引流关键词，一种是关闭关键词。

这两种词应该注意哪一种？这个会根据实际情况分阶段选择。以非标产品为例。现在是六月，我们正处于抢占夏季女装市场的阶段。这时候就更要注意引流词了。如果赛季即将到来，那么市场现在属于清仓过程。我们现在关心的应该是产品如何能有足够的转化和成交。在研究竞争店铺关键词的时候，要把重点放在交易关键词上。

四。竞速列车宣传资料

竞争对手的主图也是我们需要分析的点。需要注意的是，我们要研究的是竞争对手的主图，而不是车图，因为你的直通车推广图和他的直通车推广图不能在一起，也就意味着不会有对比。

我们直通车推广的车图会和他们的主图一起出现。比如他的自然搜索词就在我们面前，那么我们的直通车关键词就贴在他面前抓住用户，从他们的主图中学习他们图片的特点，从而找出我们产品的差异，进行差异化，吸引更多的目标客户。

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