乐学拼多多 2022-07-10 9:46:02

拼多多活动需要开直通车吗

首先，高产必须是平台中人、货、词、图的高度匹配产生的精准流量，再以价格、评价、详情页为载体，产生交易转化。这个不管哪个平台都一样。可以说所有付费推广的本质都可以用这个来概括。

我们在运营拼多多的时候，也是抓住了这些核心点。很多人会迷信运营，认为直通车里有一些招数可以瞬间拉高自己产品的点击率，产量等等。当老司机时间越长，我就越看不起运营。后台只有几个按钮，能控制的东西那么多。

我从来不相信有人能把一个扯淡的产品推上直通车。任何爆炸都是由内而外的趋势形成的。

我曾经跟一个朋友说过一句话，是一个笑话，就是拼多多的爆炸本质上是关于供应链的，就像互联网上的一个动态图，两个反派互相较劲，其中一个人哼哼唧唧的比划着人渣的手势，而宁之外的另一个人点击按钮，向另一个人伸出一把30米的利剑。就像你在这里学这个学那个，别人什么都不做，你来这里9.9包好评返10元。直接杀了你。

以上只是一个笑话。我可以负责任的说，我身边有很多朋友都是拼多多，尤其是在优质供应链的朋友。他们一天做4000或5000份订单。虽然他们拿的是低价，但是他们对技术的渴望比那些一天做几百单的人更强烈。这些人的仓库里总是有七八万的股票，每天都小心翼翼。在这些极端的供应链商家眼里，低价等于高库存，利润和技术才是最安全的！

无论是优化还是驾驶，他们都会更加关注。这是什么意思？这是优化与驾驶协调性的例行程序。不管你每天发多少，卖什么价格都是很看重的。

说到这里，我想表达两点:

第一，不要以为你的产品不是最低价，就没有机会。价格是你的竞争力之一，技术是你利润的支撑点。

第二，优化要从产品开始，逐步优化到直通车，一定不能本末倒置。

好了，接下来说说图、词、人、货的优化。先说文字。直通车选词是最重要的。关键词的选择主要看产品的竞争力。根据你的品类，选择适合你店铺的促销词。至于字数，优质关键词越多越好。做免费流量是有帮助的。被动展示和主动展示都需要关键词的帮助，否则流量很难保持上升。

根据产品的属性，可以分为这些关键词，高搜索词，高转化潜力的热词，精准属性词，精准词的延伸词。

一般高搜索词都是下拉框词，自己搜索的高。基本都是行业内的高搜索量词，类别词比较多，或者更新的实时热词，方便买家快速找到自己需要的产品。适合人群精准，产品权重高的店铺作为推广词。中小店铺直接用品类词，推广引流成本太高，转化可能不多。

这类转化潜力大的词，基本都是微博、Aauto Quicker、Tik Tok带来的外部流量。当然，站内也有这类转化潜力高的热词。一般一些权重高的店铺选择的产品属性精准的词或者品类词，转化效果会比较高。但在日常推广中，要结合自己的店铺情况，选择适合自己的关键词。

无论什么样的词，精准+延伸的词更符合产品的主要卖点，与产品的关联度高。扩展词作为关键的主推，是为了添加更详细的产品属性，以找到对产品有明确购买意向的买家，可以带来高转化。