辞职国企后年入3000万

本文重点介绍淘宝平台、淘宝、淘宝、淘宝问答。

编辑朱兰

第一部分

抛弃国企投身电商:被小白虐的历史

我叫刘绍正，是个地道的河南男孩。我是土木工程毕业的。大学期间当了4年班长，1年学生会主席，拿了很多荣誉证书。毕业的时候中铁十七局来学校招聘。考虑到国企的稳定和安全，我尝试了一下。不同级别的选拔只招了四个人，我是其中之一。

2014年大学生刚毕业就能拿到6500元的月薪，加上六险两金，也很体面。但是工作一年后，发现自己的性格不适合这样按部就班的工作，感觉太安逸了，总想出去休息一下。于是工作了一年，在反复的犹豫和彷徨之后，我决定辞职。

期间因为兴趣接触了电商，也自学了一些电商相关的软件，比如PS。辞职想了几天，然后准备在某宝开店。当初是要做特色农产品的。新疆的一个亲戚介绍了红枣和核桃的产地，确定了方向和来源，信心满满的开始了，感觉前途一片光明。

智慧越多，勇气越少。为了节约成本，他们租了一间60平方米的私房，把仓库和住所放在一起。当时几百箱货物从一楼搬到六楼，夏日骄阳似火。虽然充满了激情，但是在动了之后，他们的身体还是受不了，直接晕倒在地。

(图为当年的小仓库)

打开后，我用几百个手机拍了红枣和核桃的照片。照片拍完之后，全是我自己做的。通宵熬夜是常事。因为这是我选择的路，即使再累也要走下去。更何况我一直相信，总会有回报的！

然而，现实还是给了我一记响亮的耳光。由于经验不足，不知道夏天保存红枣的注意事项。当我开箱发货时，发现红枣都碎了。我真的想哭。坐在地上，看着一堆烂红枣，不知所措。

在经历了各种事情之后，第一次创业以彻底失败告终。在国企工作攒下的几万块钱已经全部投进去了。回想起辞职时的激情和自信，熬夜拍出一张漂亮的照片，我百感交集。理想很丰满，可现实就是这么残酷。最后因为付不起房租，就去打工挣钱了。

第二部分

年轻就是干，三个都有信心下海！

人生有很多巧合，也可以称之为缘分。为了解决他们的温饱问题，他们被迫选择重新去工作。但是，创业的种子总是压在心底，似乎在等待新的发芽。幸运的是，我在我工作的公司遇到了两个志同道合的伙伴，我们奋斗的故事就这样开始了。

三个人各有所长，各司其职。我们彻夜未眠，一起努力。最终，我取得了一个小小的成就。半年时间，我们让某宝的一个小店做到了三冠，每天稳定卖出2000单。我们觉得我们的努力终于有了回报，我们看到了进步的希望之光。

然而，2016年底，我们的一家PayPal商店遇到了瓶颈，无论如何都无法突破。这时，我从一个网上大客户那里了解到了拼多多。寻找突破口，我们好像找到了宝藏，大家都很兴奋。

经过一周的观察和分析，我们原来的观点得到了证实，很多产品都值得一试:

1.分享拼的游戏新颖，可以让获客成本比某宝低很多。

2.微信流量的引入成为平台的流量红利，丰富的活动资源，可以让新品销量在短时间内爆发。

但是换了平台之后，我们也是摸着石头过河，把我们的好产品(香脆棕榈干面)直接上架到品多多的新店，作为一种尝试。

恰好这个产品在很多产品中没有相同的型号，所以平台提供的活动资源非常丰富，马上就爆发了。短短几个月总销量达到35万，对我们来说是一个非常非常大的奇迹。

第三部分

不撞南墙，不回头，一路升级怪

都说万事开头难，但是拼多多的开头却如此顺利，让我们非常激动，感受到了平台的力量。然而好景不长。就在我们准备大展拳脚的时候，由于平台规则和运营经验的缺失，我们开始了一场坑之旅，差点没活下来。

起初，我们遇到了交货的问题。订单量突然爆发，资金、仓库、工人、耗材等问题就来了。我们没有第二个方案，最后因为违规被罚了很多钱。这笔钱对于刚创业的人来说，几乎是致命的。

后来经过一番打击，我们的产品和店铺基本没希望了。毫不夸张地说，我们一夜之间就会回到解放前。有一段时间，我们甚至怀疑是否应该继续下去。如果没有钱，我们怎么走下去？

三个人讨论了三天。从平台的角度来说，如果消费者体验没有做好，估计很难开发出新的平台。从这个角度来说，这些规则是可以理解的。于是，在分析了失败的教训后，我决定再试一次，带着“不撞南墙不回头”的愚蠢。

我们租用了专业的标准化电商物流仓库，购买了3台打包机，定制了包装工作台；找靠谱有实力的快递公司合作；定期组织员工学习平台规则，培训专门人员，制定kpi考核标准；与工厂签订供货合同，严格按照时间供货。

这些规则让商家不断完善自己的仓储配送，升级整个产业链，其实就是一个优胜劣汰的过程。

经过一系列整改，基本布局初步形成，此后基本没有出现严重违规现象。

第四部分

顺势而为，你就永远处于红利期。

基本布局完成后，我们彻底解决了后顾之忧。2021年上半年，我们的营业额达到了700万。自2021年5月起，单店基本能维持月营业额260万，全年营业额有望突破3000万。

(图为12月19日店铺情况)

很多人觉得我们销售这么好是因为入驻早，赶上了分红期。其实拼多多的分红期是相对的。如果你以为低价卖货就能永远赢，对不起，你一定会被淘汰！随着平台的不断发展壮大，流量分配也在不断变化。只有顺势而为，紧跟平台玩法的不断变化，及时调整推广产品的方向和策略，才能打造出高效的爆款产品。

(12月3日刚上架的一款产品的销售曲线)

我们的爆款思路是:选品→积累基础销量→优化产品内功→开展活动→维持日常销量。

选定的产品

选产品需要60%的精力去运作，而不是简单的跟着爆款走。通过分析平台上的爆款数据，找出潜在的爆款产品，分析对比平台上目前在售的产品，找到自己的优势，确定主推资金。

累积基本销售量

单一渠道的流量有限，没有新品的重量很难增加数量。目前常见的平台活动有加多宝、广告推广、优惠券领取中心、老客户推荐、注册门槛低等等。

|优化产品内功

在破零的过程中，我们用搜索和场景，量钱，测图，测细节，不断优化点击率和转化率，根据不同的数据改进和优化我们的产品，为产品的爆款奠定基础。

|上的活动

通过提升产品的日销量，满足大型活动的资源门槛要求，报名门槛更高的活动，争取更多资源。当有更大的产品爆发时，能打开的流量入口都可以打开。比如可以把首页改成盈利活动，同时增加广告投入和更多的投入，让产品曝光率更高。

维持日常销售

不要以为报名了活动就结束了。很多情况下，当你访问活动时，流量会明显下降。这时候你就需要做好精细化运营，促进店铺良性发展。一般最常规最划算的方式就是开车，因为开车不需要审核。可以随心所欲的驾驶，也可以提高驾驶的ROI。

同时，要利用短信营销和店铺优惠券来维护老客户。粮食回购率还是比较大的。只有形成有效的闭环，门店才能良性循环。

这个思路不是一成不变的，平台的所有渠道都是不断变化的，不同的情况需要根据变化快速调整。

第五部分

能赶上下一个平台红利吗？

众所周知，去年大家都在压价，价格战非常激烈。但随着平台千人千面的变化，品类不再简单的以坑产量排序，而是以推荐坑产量排序，更加强调转化和订单的权重。这给我们什么启示？

●活动效果再次减弱，活动流量商家要开始改变了。

●总卖家推广成本变高，中小卖家获取流量的成本变低。

●中高价客户订单在很多产品中都有一席之地(提高客单价，增加利润，不要盲目打价格战)。

●一定要让客户收藏店铺，因为千人展示系统的重要性不言而喻。

平台还在发展，年底争取工厂和品牌的计划也已经成型。预计明年将是重点。所以有想法做大做强的商家要注意了，一定要快速打造自己的品牌，赶上这个新的红利期！我们已经注册了自己的“宇萌”商标，我们所有的产品都是贴牌生产，努力打造自己的品牌。

这两年，一路上所有的风风雨雨都历历在目，仿佛就发生在昨天。多多带给我的不仅仅是一份收入或者一份事业，更是一份重要的事业。我要感谢拼多多，谢谢。

许多精华:

1.生意失败并不可怕。黎明来临的前一天晚上，许多人死去了。

2.从行业高点往下看，可以突破任何一个瓶颈期。

3.如果有条件先做好店铺的基础布局，可以减少很多后顾之忧。

4.顺势而为，对平台的变化保持强烈的敏感性，随时改变策略，适应各种玩法。

4.善用流行的工具，不同时期有不同的作用，即前期衡量财富，后期追求转型。

5.活动结束后，要利用各种促销手段，保持流量的余温，让日销量更上一层楼。

6.千人玩千面，为中小企业提供了更多的反击机会。

7.价格战的时代已经一去不复返了。早期的活动流量商家需要加强运营和推广的质量，才不会被淘汰。

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