辞职国企后年入3000万
本文重点介绍淘宝平台、淘宝、淘宝、淘宝问答。
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编辑朱兰
第一部分
抛弃国企投身电商:被小白虐的历史
我叫刘绍正,是个地道的河南男孩。我是土木工程毕业的。大学期间当了4年班长,1年学生会主席,拿了很多荣誉证书。毕业的时候中铁十七局来学校招聘。考虑到国企的稳定和安全,我尝试了一下。不同级别的选拔只招了四个人,我是其中之一。
2014年大学生刚毕业就能拿到6500元的月薪,加上六险两金,也很体面。但是工作一年后,发现自己的性格不适合这样按部就班的工作,感觉太安逸了,总想出去休息一下。于是工作了一年,在反复的犹豫和彷徨之后,我决定辞职。
期间因为兴趣接触了电商,也自学了一些电商相关的软件,比如PS。辞职想了几天,然后准备在某宝开店。当初是要做特色农产品的。新疆的一个亲戚介绍了红枣和核桃的产地,确定了方向和来源,信心满满的开始了,感觉前途一片光明。
智慧越多,勇气越少。为了节约成本,他们租了一间60平方米的私房,把仓库和住所放在一起。当时几百箱货物从一楼搬到六楼,夏日骄阳似火。虽然充满了激情,但是在动了之后,他们的身体还是受不了,直接晕倒在地。
(图为当年的小仓库)
打开后,我用几百个手机拍了红枣和核桃的照片。照片拍完之后,全是我自己做的。通宵熬夜是常事。因为这是我选择的路,即使再累也要走下去。更何况我一直相信,总会有回报的!
然而,现实还是给了我一记响亮的耳光。由于经验不足,不知道夏天保存红枣的注意事项。当我开箱发货时,发现红枣都碎了。我真的想哭。坐在地上,看着一堆烂红枣,不知所措。
在经历了各种事情之后,第一次创业以彻底失败告终。在国企工作攒下的几万块钱已经全部投进去了。回想起辞职时的激情和自信,熬夜拍出一张漂亮的照片,我百感交集。理想很丰满,可现实就是这么残酷。最后因为付不起房租,就去打工挣钱了。
第二部分
年轻就是干,三个都有信心下海!
人生有很多巧合,也可以称之为缘分。为了解决他们的温饱问题,他们被迫选择重新去工作。但是,创业的种子总是压在心底,似乎在等待新的发芽。幸运的是,我在我工作的公司遇到了两个志同道合的伙伴,我们奋斗的故事就这样开始了。
三个人各有所长,各司其职。我们彻夜未眠,一起努力。最终,我取得了一个小小的成就。半年时间,我们让某宝的一个小店做到了三冠,每天稳定卖出2000单。我们觉得我们的努力终于有了回报,我们看到了进步的希望之光。
然而,2016年底,我们的一家PayPal商店遇到了瓶颈,无论如何都无法突破。这时,我从一个网上大客户那里了解到了拼多多。寻找突破口,我们好像找到了宝藏,大家都很兴奋。
经过一周的观察和分析,我们原来的观点得到了证实,很多产品都值得一试:
1.分享拼的游戏新颖,可以让获客成本比某宝低很多。
2.微信流量的引入成为平台的流量红利,丰富的活动资源,可以让新品销量在短时间内爆发。
但是换了平台之后,我们也是摸着石头过河,把我们的好产品(香脆棕榈干面)直接上架到品多多的新店,作为一种尝试。
恰好这个产品在很多产品中没有相同的型号,所以平台提供的活动资源非常丰富,马上就爆发了。短短几个月总销量达到35万,对我们来说是一个非常非常大的奇迹。
第三部分
不撞南墙,不回头,一路升级怪
都说万事开头难,但是拼多多的开头却如此顺利,让我们非常激动,感受到了平台的力量。然而好景不长。就在我们准备大展拳脚的时候,由于平台规则和运营经验的缺失,我们开始了一场坑之旅,差点没活下来。
起初,我们遇到了交货的问题。订单量突然爆发,资金、仓库、工人、耗材等问题就来了。我们没有第二个方案,最后因为违规被罚了很多钱。这笔钱对于刚创业的人来说,几乎是致命的。
后来经过一番打击,我们的产品和店铺基本没希望了。毫不夸张地说,我们一夜之间就会回到解放前。有一段时间,我们甚至怀疑是否应该继续下去。如果没有钱,我们怎么走下去?
三个人讨论了三天。从平台的角度来说,如果消费者体验没有做好,估计很难开发出新的平台。从这个角度来说,这些规则是可以理解的。于是,在分析了失败的教训后,我决定再试一次,带着“不撞南墙不回头”的愚蠢。
我们租用了专业的标准化电商物流仓库,购买了3台打包机,定制了包装工作台;找靠谱有实力的快递公司合作;定期组织员工学习平台规则,培训专门人员,制定kpi考核标准;与工厂签订供货合同,严格按照时间供货。
这些规则让商家不断完善自己的仓储配送,升级整个产业链,其实就是一个优胜劣汰的过程。
经过一系列整改,基本布局初步形成,此后基本没有出现严重违规现象。
第四部分
顺势而为,你就永远处于红利期。
基本布局完成后,我们彻底解决了后顾之忧。2021年上半年,我们的营业额达到了700万。自2021年5月起,单店基本能维持月营业额260万,全年营业额有望突破3000万。
(图为12月19日店铺情况)
很多人觉得我们销售这么好是因为入驻早,赶上了分红期。其实拼多多的分红期是相对的。如果你以为低价卖货就能永远赢,对不起,你一定会被淘汰!随着平台的不断发展壮大,流量分配也在不断变化。只有顺势而为,紧跟平台玩法的不断变化,及时调整推广产品的方向和策略,才能打造出高效的爆款产品。
(12月3日刚上架的一款产品的销售曲线)
我们的爆款思路是:选品→积累基础销量→优化产品内功→开展活动→维持日常销量。
选定的产品
选产品需要60%的精力去运作,而不是简单的跟着爆款走。通过分析平台上的爆款数据,找出潜在的爆款产品,分析对比平台上目前在售的产品,找到自己的优势,确定主推资金。
累积基本销售量
单一渠道的流量有限,没有新品的重量很难增加数量。目前常见的平台活动有加多宝、广告推广、优惠券领取中心、老客户推荐、注册门槛低等等。
|优化产品内功
在破零的过程中,我们用搜索和场景,量钱,测图,测细节,不断优化点击率和转化率,根据不同的数据改进和优化我们的产品,为产品的爆款奠定基础。
|上的活动
通过提升产品的日销量,满足大型活动的资源门槛要求,报名门槛更高的活动,争取更多资源。当有更大的产品爆发时,能打开的流量入口都可以打开。比如可以把首页改成盈利活动,同时增加广告投入和更多的投入,让产品曝光率更高。
维持日常销售
不要以为报名了活动就结束了。很多情况下,当你访问活动时,流量会明显下降。这时候你就需要做好精细化运营,促进店铺良性发展。一般最常规最划算的方式就是开车,因为开车不需要审核。可以随心所欲的驾驶,也可以提高驾驶的ROI。
同时,要利用短信营销和店铺优惠券来维护老客户。粮食回购率还是比较大的。只有形成有效的闭环,门店才能良性循环。
这个思路不是一成不变的,平台的所有渠道都是不断变化的,不同的情况需要根据变化快速调整。
第五部分
能赶上下一个平台红利吗?
众所周知,去年大家都在压价,价格战非常激烈。但随着平台千人千面的变化,品类不再简单的以坑产量排序,而是以推荐坑产量排序,更加强调转化和订单的权重。这给我们什么启示?
●活动效果再次减弱,活动流量商家要开始改变了。
●总卖家推广成本变高,中小卖家获取流量的成本变低。
●中高价客户订单在很多产品中都有一席之地(提高客单价,增加利润,不要盲目打价格战)。
●一定要让客户收藏店铺,因为千人展示系统的重要性不言而喻。
平台还在发展,年底争取工厂和品牌的计划也已经成型。预计明年将是重点。所以有想法做大做强的商家要注意了,一定要快速打造自己的品牌,赶上这个新的红利期!我们已经注册了自己的“宇萌”商标,我们所有的产品都是贴牌生产,努力打造自己的品牌。
这两年,一路上所有的风风雨雨都历历在目,仿佛就发生在昨天。多多带给我的不仅仅是一份收入或者一份事业,更是一份重要的事业。我要感谢拼多多,谢谢。
许多精华:
1.生意失败并不可怕。黎明来临的前一天晚上,许多人死去了。
2.从行业高点往下看,可以突破任何一个瓶颈期。
3.如果有条件先做好店铺的基础布局,可以减少很多后顾之忧。
4.顺势而为,对平台的变化保持强烈的敏感性,随时改变策略,适应各种玩法。
4.善用流行的工具,不同时期有不同的作用,即前期衡量财富,后期追求转型。
5.活动结束后,要利用各种促销手段,保持流量的余温,让日销量更上一层楼。
6.千人玩千面,为中小企业提供了更多的反击机会。
7.价格战的时代已经一去不复返了。早期的活动流量商家需要加强运营和推广的质量,才不会被淘汰。
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