淘宝售罄率怎么算
如何计算本文中淘宝的售罄率,淘宝问答。
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所谓售罄率,是指一定时期内某种商品的销售额占总购买量的比例。它是以一批进货销售收回销售成本和费用的比例为基础的评价指标,以此来确定商品在多大程度上可以打折销售和清仓。看到这里,我想店主们已经明白了它的重要性:基本上就是说你什么时候可以搞活动!
任何产品的售罄率都可以通过以下公式得到:售罄率=一定时间内的累计销售额÷总采购量x100%。计算过程很简单,但是售罄率不能单独发挥作用,需要结合其他变量来反映经营事实。
另外,需要注意的是,卖出率根据卖出时期不同,也有周卖出率、月卖出率、季卖出率、季末卖出率。
例如,某服装销售商购买了一批夏装,数量为1万件,于4月初开始销售。到6月初卖出6000件时,卖出率为6000/10000 * 100% = 60%,而夏装一般在6月底7月初左右上市。如果此时卖出8500件,卖出率为85%。
计算起来很简单,但是会用的人很多。有的甚至用完全不同的单位来对比卖出价。需要注意的是,不同指标下的卖出率对比是没有意义的。比如一件服装只采购了100件,而同时销售了90件,销售率90%。另一个购买了1000件,同时卖出600件,卖出率60%。不过还是只说前者吧。
多少才算合理?
当然,淘宝卖货率越高越好。是用某段时间内单品的总销售额除以单品的总采购量计算出来的。你可以通过卖出率这个指标来计算单个产品的成本是否已经收回,然后计算收回成本后是否要做促销,这样可以更快的卖出去。然后,后续推广赚的钱就是净利润。
其中,滞销产品可以通过销售率来确定。一般来说,服装的销售生命周期是3个月,鞋子是5个月。如果三个月内衣服的销售率低于60%,而不是因为季节、天气等原因,可以大致判断这款产品的销售是有问题的。
当然,你不一定要等到三个月后才能确定。一般来说,三个月之内,第一个月会有完整的尺寸和配色,卖出率在40 ~ 50%,第二个月大概在20 ~ 25%,第三个月由于断码等原因只有5 ~ 10%的卖出率。当第一个月的卖出率远低于40%,没有其他原因的时候,就要特别注意,加强展示或者推广。
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