中小卖家做淘宝达人时常见问题解析

本文重点介绍淘宝，淘宝达人，淘宝问答。

淘宝达人作为Taobao.com官方第一导购资讯平台，不仅可以向有丰富购物经验的人展示，也成为很多商家推广产品的渠道。但是很多新手因为不太了解他，或多或少都有一些疑惑。本文将对中小卖家做淘宝达人时的常见问题进行详细分析，包括淘宝达人喜欢推广哪些产品？找人才推广要么没流量要么没转化，怎么办之类的。

第一，内容毫无头绪。小卖家应该从哪里入手？

作为小卖家，微淘是最便捷的内容运营渠道。对此，我有以下建议:

第一步:熟悉并了解你的产品人群。当我们提到内容营销或者推广的时候，一定是你的消费者，或者准确的说是你的粉丝。你需要知道和了解你的粉丝需要什么，喜欢什么，然后你就可以依靠这一块的内容。比如之前有个做韩国女装的学生，发现自己的微淘宝内容一点效果都没有，粉丝也很少。原因是每天发的内容无非就是商店打折和衣服搭配。但是，这是你的粉丝最关心最需要的吗？其实，不一定！下面给大家介绍两个工具:一个是“业务人员-市场行业-人群画像”的功能，也可以用“会员关系管理-客户画像”。这两种工具都可以帮助您准确分析客户的需求和偏好。我觉得这是做好内容的第一步。了解了客户的喜好之后，你就要去迎合他们的喜好。比如刚才的女装店，经过分析发现，购买者多为20岁左右的年轻女性，这个群体中还有不少学生。所以，他们大概是经济有限但喜欢一些新奇而有个性的东西。如果发一些旅游信息，我觉得不合适。相反，食物、名人八卦、星座运势等。更容易引起这类人的关注和热议；

第二步:除了持续推送粉丝感兴趣的文章增加人脉，还可以定期在推送中赠送一些小礼物或红包，增加粉丝的互动性和粘度；

第三步:做一些微淘盖楼或者投票活动，介绍自己店铺的产品，增加产品的曝光率。内容推广最终是为了卖产品，所以产品曝光是必须的，会比直接生硬的广告效果好很多。

第四步:可以针对店铺粉丝推出特价促销活动，折扣不妨大一点，增强粉丝作为店铺专属会员的优越感；

第五步:店铺定期推出微淘内容的新品，吸引粉丝的持续关注。如果店里只有几款产品，其实很难引起粉丝的兴趣，所以需要定期微淘新品。

第二，找人才推广要么没流量，要么没转化。我该怎么办？

如果发现找了一个人才推广，但是没有流量，可以先联系一下分销商，看看有没有给我们安排好档期。这时候冷静就好；还有一种情况就是达人本身的实力。他的粉丝数或者推广位不是特别好，这就要求我们在和达人合作的时候，首先要了解达人的实力。这方面可以通过达人的点赞、喜欢、评论等综合判断。，最后决定合作与否。第二种情况，达人推广的转化是不行的。我也遇到过这种情况。其实达人推广的转化本身就是一个由来已久的问题。达人流量不同于搜索和活动购物，转化率低是普遍情况。从这方面来说，选择粉丝群精准，刚好和产品定位匹配的达人会好很多。还有一种情况需要注意，因为达人可能会同时帮几个店铺做推广，一个头条可能会有和你店铺类似的产品或者直接是你的竞品。这种情况下，如果你的店铺数据不是很好，你会发现转化率特别低。

所以我们在找达人合作的时候，要注意产品的排期，提前联系达人，看看有没有竞品或者类似的产品！

三。达人收费解释

目前达人有这三种收费方式:一种是收取固定费用；另一种是收取固定费用加佣金；还有第三种形式，只收佣金。我个人对于第一个只收取固定费用的我是直接通过的，因为真正有实力的人是不会在乎这些固定费用的，就像牛X的运营从来不在乎自己的底薪，只在乎自己的提成一样。对于那些收取固定费用和附加分的人才，如果收取的固定费用不是特别大，我会尽量配合。如果效果好，我会继续合作，因为有些人才是公司性质的，规定必须收取固定费用。这可以理解。对于第三种只收佣金的人才，其实还是建议合作，有实力的会收佣金，因为这种收费方式对中小卖家非常有利。但是，这种人才也有需要注意的地方。虽然他们不收取固定的费用，但他们都要求更高的佣金。所以一方面我建议你可以选择第二第三人才合作，另一方面也可以选择你店铺毛利较高的产品来合作！

4.淘宝达人一般喜欢推广什么产品？

1.快销产品，因为像服装、化妆品等快销产品覆盖人群广；有个朋友曾经问我:“我能成为机床专家吗？”我开玩笑地跟他说，这种专家很难找。

2.有些小众产品适合触达人群。因为小众产品，尤其是有创意有创新的产品，部分消费者对这些产品比较好奇，所以可以获得不错的展示量；

3.对于风格调性突出的产品，这里我以男装店为例。作为做唐装的店，他们的风格更突出，喜欢这家店的人会更愿意推广；

4.海淘产品也适合。随着新一轮消费升级，越来越多的买家对优质的海外品牌产品感兴趣，因此关注度会大大提高。

5.有没有那种只推爆款或者只推新品的人才？

我也查过这个问题，确实存在。比如我们打开“好货”，会发现有的展示的商品销量很差，只有几件，有的销量特别大。暂且把人才分为两类:一类是内容型人才，一类是销售型人才。内容型人才在选择推广的产品时一般会选择新奇特的产品，但这类产品的销量一般不会特别大。人才会通过将产品与张力、独特的文案进行匹配来对其进行推广和解释，我们会发现这类产品的客单价普遍较高。

第二类人才可能更愿意推广销售基数大的性价比高的产品，因为这些产品的销售数据都不错，稍加推广就能获得不错的流量和转化，从而获得更多的佣金点，比如:

综上所述，我们会发现，有些专家可能更看重产品的原始基础销量，而有些专家则更看重产品本身。他们会认为，用优质产品吸引客户的文案也能实现很好的转化。

所以这就要求我们在与人才交流的过程中，要知道他是哪种人才。如果恰好是第二种人才，而你又有很好的新奇特产品，其实对方是很愿意帮我们推广的。我们可以主动去找，一定有适合你的！当然，如果你是一个“段子手”，能创作出好的内容，相信你会更受达人欢迎，因为达人在推广的时候，好的产品是一方面，如果有经典出彩的文案内容，会大大加分！因此，我们可以在日常的基础上积累和创造更多与自己产品相关的内容，从而增加与达人合作的可能性，提升推广效果。

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