双十一我们如何能够玩得好?双11三大攻略解析

本文主题是淘宝，淘宝，淘宝问答。

6.18恍如昨日，一年一度的双十一欢乐又来了。这来自于2009年的网购狂欢节，被每一个电商商家视为当年最重要的营销连接点。这一天甚至决定了部分门店第三季度的整体经营目标能否实现。那么，9号双十一大家怎么玩好呢？

1.11攻略一:把握节奏

和日常店铺管理一样，有效的资金选择，按照时间轴合理布局内容和运营节奏，才是解决双十一主题活动的合理途径。虽然关键交易量集中在双十一当天，但从店铺角度来看，6月18日开战。毕竟6-8月的主力店业绩，直接决定了你能否在双十一获得一席之地。8月份，随着招商合作标准的发布和店铺的海选，马上就决定了大家能否拿到这场盛会的门票。

图为2016年双十一的商业节奏。我们可以看到，店铺需要在9月中下旬之前做好大部分的准备工作，从商品到精英团队的一切都要相互配合。我们要做的，就是一步一步按照这个时间线走，不落地；9月中下旬的预购报名很重要。一定要做好前期准备，合理布局商品，尽量按照预购顺利注册。淘宝学院全新推出的“销售破百-豪华版”是针对双十一的专业课程内容。在运营阶段，会带领大家输出一个全新的2017年的路线图，可以保证大家在很大的节奏感上不离队。还不错，会比较踏实。

1.11攻略二:实施规划

所有的双十一活动都会在11月11日达到高潮，但预测的实际效果只有通过早期完善的整体策划和准备才能达到。大家把这种提前准备分为三大块，商品，视觉效果，对策。

首先，我们可以应用数字产品选择和分类。关键在于引流方式和盈利产品。提前买什么，优惠什么，让利什么，一定要在主题活动逐渐展开之前合理布局。品牌形象产品和礼品的有效运用，可以进一步提高主题活动整体转化的实际效果。

其次，要明确所有主题活动的主题风格、玩法、服务平台、专用工具，做好总流量的整体规划。这里的服务平台是指我们在主题活动期间可以使用的主题活动服务平台。除去天猫商城这个主战场，淘宝是一个性价比很高的服务平台。每天这些主要的免费流量服务平台都会有双十一主会场或者活动。建议大家都有效利用各个服务平台的资源，最大限度的按照产品规划合理的将商品分发到几个服务平台，目的是获得大量的曝光和转化。

最后，视觉效果的展示是做好地板一切准备的关键步骤。对于人气较高的多SKU店，在大促主题活动中，建议将主页面和几个登陆页面进行视觉呈现，即主页面主要重点商品展示，将所有因室内空等因素无法呈现的商品正确引导至登陆页面；登陆页面按照不同的级别展示主会场风格的商品，这样会有充足的室内空房间来展示和展示新品、平销滞销品等。，进而可以提高这部分商品的交易转化率。在2016年的双十一活动中，我的一家店铺就用这种方法，保证了全店没有零销量的商品，滞销的商品按照恰当的营销策略推广取得了非常好的销量，其中有四款商品随着之后双十二的推广成为了第二人才梯队的爆款产品。

1.11攻略三:总流量汇聚

在大促的情况下，加入购物车的商品的个人收藏量和活跃期的销量会达到全年的峰值，但在这种设定下，总流量需求会遇到“不够用，只有不够用”的情况。因此，在保证转化率的情况下，最大化总流量成为工作中的重中之重。

我们可以用淘宝业务人员梳理一下目前所有的总流量渠道。根据这种分类，我们可以考虑以下问题:

总流量份额是否健康？

相比竞争对手，总流量的软肋在哪里？

此刻的总流量是多少，天上的总流量是多少？

各总流道的转换状态如何？

这个问题你已经有相应的解决方案了吗？我们可以这样看待这个问题:

你忽略了哪些总流量渠道？根据竞争对手和自己的分析，有些总流量渠道的总流量和质量是不错的，但是你自己的店铺在获取另一个总流量的能力上是差的。可以考虑增加这部分总流量的获取范围。

什么样的总流量是大家可以控制的:付费总流量，相对稳定的品类总流量，店面的日总流量，都可以称为可控总流量。在对总交通进行整体规划时，可以将这个总交通的大部分完全作为方案的总交通来 *** 纵。

什么总流量渠道转化质量最高:除了考虑总流量的总量，大家还要考虑总流量的质量。根据数据信息的积累和分析，可以记下高转化的总流量渠道，并进行充分的测试，按照增加资金投入的方法，测试其实际转化效果。在大促中可以推广这部分优质总流量渠道，保证活动的实际效果。

整理出总流量渠道后，就可以整合已经知道数据信息的双十一销售目标、客户订单、历史时间转化率，来溶解所有的双十一总流量需求，把需要的总流量完全放在每个总流量渠道上。按照这个总流量，各个岗位会被分配到引流方式的日常任务，比如营销推广的直接钻淘日常任务，在线客服的老客户维护日常任务，内容工作组的各路大咖和淘宝微淘日常任务。

再者，如果综合历史时间的总流量得出成本费，就可以进一步计算出2020年双十一的营销推广资金需要多少钱，再加上生产成本、运输成本、日常运营成本等已经知道的标准值，就可以大致了解2020年双十一能否保证盈利，会有多少，进而合理 *** 纵成本费，获得更大产出率的实际效果。

以上是对2017双十一大会的一些建议，受限于文章数量，无法优化...正所谓“功在平时”，大促只是日常业务工作中的一次考试，平时注意练武会让你在大促中轻松解决！

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