淘宝高手如何成功打造爆款

这篇文章的主题是淘宝，淘宝畅销，淘宝问答。

制造爆款是一个循环的营销过程。选择和推广是爆款成败的关键。选择一个好的产品作为爆款，是成功的开始。今天就来说说淘宝高手如何成功制造爆款，卖家如何在循环中持续盈利。

热钱的形成

自从提到淘宝的“热卖钱”，淘宝的商家就疯狂的“单品为王”。其实其他领域也有热钱的迹象，但在淘宝上，只有热钱和《秒杀》的创作一样火爆，受到商家和买家的热烈追捧。这就是我们常说的羊群效应。

二、游资热的意义

那么什么是热销机型呢？通俗点说就是针对单个产品的策划活动，可以在很短的时间内(往往几个小时)达到5000个以上单个产品的销量，还可以实现其他产品的联合销售。

这是一种营销方式。策划这样的活动需要勇气和驾驭能力，淘宝店和其他线下店不一样。线下进店的人都是通过前门进店，而淘宝大多是通过搜宝进店。我们称之为从窗户进入商店。那么，毫无疑问，单品的选择和打造将对店铺的流量和销售起到决定性的作用。

三款热销车型的策划

任何一个创造热销模式的商家，都会提前为自己的产品做一个热销模式，从而根据模式的执行来完成最终热销模式的成功创造，比如产品选择、流程准备、价格安排、团队合作等等，这些都必须提上日程。

其实从单品的选择上，也要知道有两个区别，一个是专门吸引流量的，也就是专门做活动的，往往价格低，是不赚钱的产品；另一类是专门用来打造畅销车型的产品。这类产品在初期上架时往往会预售(往往低于原价+限时折扣)，然后以发货时间为分界点逐渐恢复原价。当达到一个销售值时，就很难低价出售。当然这个需要根据店铺的整体策略来决定。

首先，我们来看看打造热销机型的一些决定性因素，以及前期需要做的工作:

(1)分析

1可以利用的外部因素:比如服装品类，产品针对的销售季节必须适合四季，才能更好的达到预期效果，包括找出最新的流行因素，以及可以与产品结合的点。

产品分析:包括产品定位，找出产品的卖点，整理拍摄和文案中的思路。

3推广方式:根据店铺流量提前想好推广方式、方法、时间进度。可以报名参加每日大特惠、zhe800等活动，获得强大的流量和订单。

(2)准备工作

1产品库存:如果产品是预售的，要明确规定到货期、颜色齐全、保质期。

2以后要不要参加淘宝活动？如果是为以后的活动做准备的产品，在申报活动之前，你得恢复价格。

3.根据产品找到的卖点设计文案:你要根据卖点策划好文案，然后美工根据感谢文案修图，包括图片的拍摄等。

4主要产品的描述页面。

描述页要有相关的产品或活动宣传图片(如果活动力度足够大，可以把动画图片放在最上面)、模型图片、产品图片、详细图片、趋势分析、功能/特性介绍(卖点)、产品材质介绍、详细尺寸/尺码表、产品质量介绍等等。

5与相关部门沟通:打造特色产品，需要跨部门沟通，比如画图、拍摄、推广、产品协调等。

6熟知店铺的数据。

需要了解店铺平时的流量和转化率(通常情况下)，这对打造特色产品会起到至关重要的作用。根据转化率，可以计算出推广后的订单和主推的效果。比如2000年的店铺流量，按照1%的转化率计算，店铺整体必须有20单，这款包的主推必须达到总订单的25%，也就是5单。

(3)执行

1.推广初期

A.SNS一定要利用这个资源，在商品上架前一周，在店帮里发帖，写出编号(上架日期)(如果是周二新的，就考虑周二)。还有微信，微博等。，从而尽可能地利用SNS中所有的免费和推广工具。

B.CRM这里要求卖家具备良好的会员管理能力。其实常规的网络版也能达到这个效果。不过如果有可能的话，卖家可以考虑用EDM制作更好的图片发给客户。虽然简单的文字客户一眼就能看懂，但是文字和图片的结合相信更能打动客户。

2.中期促销

对于那些资金有限的卖家，常用直通车和淘宝客来推广单品。相比其他，直通车的可控因素更强，建议使用直通车。

A.直通车从上架当天开始，在活动期间(一般是一周内)竞价热门关键词。这里负责推广，必须排在重点关键词第一页，日均点击成本2000左右(根据具体店铺具体需求确定)。

B.从钻展上架的那一天起，就可以为活动做专场推广。活动的位置最好在淘宝首页的第二屏，并且你要连续五天保持1000元的展场量(根据具体店铺的具体需求确定)。

C.制作横幅

放在旋转木马首页，在其他宝贝页做导流页，让顾客在折页上方看到进店时的主图。

3.维护

一旦销量上升，就会有稳定的转化率，单品页面的流量往往会成为店铺最引流的地方。这个时候就要加强相关的推广和搭配，包括店内的一些促销活动。

A.预售发货时间:如果是第一次在网上选择产品，并且是预售的，就要和产品协调员、物流保持联系，确保在预售日发货。

B.店铺转化率:影响转化率的因素很多。如果在促销前期发现转化率不好，那么就要尽快调整店铺的促销计划和一些促销活动。

C.促销:店铺促销的图片一定要出现在页面折叠位置的上方，也就是顾客打开页面第一眼就能看到促销。

D.购买记录和评价:预售之初，可能因为很多因素无法做到最好的销售，这就需要我们做一些销售记录，保留好评，然后申请淘宝相关的活动，比如淘金记或者抄底(当然如果前期做活动，一定要提高单价)。

从爆款的三个关键点可以理解，制造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，准备工作非常重要。其中，爆款的选择和推广是决定爆款成败的关键因素。选择一个好的产品作为爆款，是成功的开始。不能正确选择一个潜在的爆炸品，直接关系到爆炸的成功。

电子商务营销专家黄相如指出:爆款之所以吸引人们的眼球，是因为它能让单品卖得好，带动店铺整体交易量持续增长，也代表了背后店铺的崛起，甚至是这个销售旺季的销售格局。成功打造爆款后，卖家可以从这个循环中获得更多利益。

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