中小卖家网店经营中的忌讳

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

随着淘宝市场的日益繁荣，其竞争也越来越激烈。没有流量和销量是大家最头疼的问题。为了改变这种状况，各路商家真是绞尽脑汁，使出浑身解数，用各种营销招数来吸引买家的眼球。这种精神绝对值得称道，但我们在尝试各种方法时，一定要做出一些选择，避免急于求成。因为，并不是每一种营销方法都对我们适用，有些方法看似有效，实则是饮鸩止渴。

这些都是我们在网营中最忌讳的.下面,就和大家一起来分享几种常见的误区营销和解决之道：

盲目引流，忽视转化率

很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具上发链接、发广告、互访、找人来店里踩流量。更别说这种狂轰滥炸，本身就令人反感，效果也不大。就算真的吸引了流量，也是垃圾流量，几乎没有转化率。一旦宝贝转化率过低，会直接导致我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后，甚至不排名，给店铺带来不可估量的损失。

所以引流可以，也必须。但在保证改造的基础上，必须进行有针对性的精准引流。

具体可以从站内和站外两个大方面，去着手。

站内需要做好店铺的整体优化，尽量争取淘宝的自然搜索流量；如果是站外，可以通过自己的互联网网络资源，去一些符合我们产品特点和市场定位的地方做推广。但要注意方法，以免适得其反。

专注爆款，忽略相关销售。

爆炸的作用不可小觑。是店铺吸引和留住买家的主力，也是一个店铺的金字招牌。很多卖家选择打造爆款作为打开销售的突破口。

从最初的选择到后期的推广，投入大量的精力和成本没有错。但是，再好的爆款，终究有倒下的一天。比如一些季节性的衣服食品，再比如库存失控的寄售卖家，这些问题都是不可避免的。爆炸坠落时我们该怎么办？其实店里很多宝贝都有自己的理想价值观。我们在打造爆款的同时，也要注意店内其他商品的市场培育。

所以店铺需要有爆款，但更重要的是需要利用爆款的高人气做好相关的搭配和捆绑销售，从而带动其他商品的销售，提高店铺的整体竞争力。只有店铺整体竞争力加强了，才能有更好的发展。

虚假促销，先提价再打折。

打折是卖家最常用的营销手段。因为迎合了很多买家“逢促销必买”的心理，所以备受青睐。但是有些卖家为了突出折扣，在做促销之前，不惜把宝贝的价格大幅度抬高，然后再打折。他们自以为聪明，结果却是自己聪明。

举个例子:小啊在一家网店看到一件衣服，标价80元。a觉得有点贵，就先把宝贝加入购物车，只等卖家做了促销再出手。几天后，接到升职消息的小啊兴奋地打开了宝宝。正准备购买时，发现促销后的宝贝价格竟然比原价高出了10元。原来卖家先把价格虚标到400元，然后做所谓的打折促销。a果断放弃了购买。指望失望，后果可想而知。

所以升职是可行的，但是一定要量力而行。最好是在保证利润的前提下尽可能让利给消费者(战略亏损除外)，达到双赢的结果。

投机取巧，低成本引流白菜

如果卖家没有销量，淘宝显示不出优势，官方活动参加不了，甚至客户都不信任你。就算你有很好的货源，也只是“闺房养大，无人知晓”。

于是，个别卖家想出了一个“聪明”的办法，就是把自己的好端端的商品定在超低价格，吸引买家纷纷购买。但买方付款后，拒绝发货。然后慢慢提价，正式销售。这种投机取巧的做法，真的是在短时间内，把流量和销量提上去了。但是在买家心目中的形象已经下降了。这一起一落的得失，就像人喝水，知道自己的温度。

其实增加销量的方法有很多，但首先要避免非法踩雷；再者，不能以欺骗买家为代价。试想一下，当淘宝惩罚你，买家不再信任你的时候，你的店铺还有什么前途？

好评有回报，但名存实亡。

我们已经谈了引流和推广，现在来谈谈售后。商品售出后，我们最期待的就是买家能及时确认收货并好评。为了鼓励买家积极写好评，提高店铺动态评分，很多卖家都推出了好评返现或好评券等活动。很多人对这个活动褒贬不一。

在这里，我只想给已经设置了这个活动的卖家两个建议:

1.优惠返现的前提是你的产品质量必须过硬。请记住:只有好的产品，才是买家发自内心写下正面评价的最大动力。

2.一定要把活动落实，不要让活动形同虚设。对于写了好评的买家，一定要积极返现，兑现承诺。无论什么时候，诚信经营都是我们的立身之本和发展之路。

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