教你玩转SKU打折

本文教你玩SKU折扣，淘宝卖家，淘宝问答

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对于服装，SKU基本上会成立。宝贝SKU不仅是为了方便买家，也是为了促进SKU折扣，以增加商店销售。在今天的文章中，边肖以一家出售女式毛衣的商店为例，告诉你如何玩SKU折扣。

1.将SKU与包装搭配

有些宝贝的服装可以打包出售，打包价格比单次购买略低，这就需要我们再设置一个打包活动。对于新手卖家来说，流程可能有点繁琐，但是如果直接在SKU设置，可以省去很多流程，更加简单方便。

如图所示，毛衣套装由外套和裙子组成。一件50元的毛衣，一条40元的裙子。如果只分别买一件毛衣和一条裙子，这个价格很多消费者都能接受，但是如果一起买，可能有些消费者会觉得不划算。你该怎么办？如果再做一个版本的套餐详情页，也可能会分散宝贝流量，不利于提高宝贝转化率，打造爆款。我们可以提高套餐的SKU，利用旺点宝-SKU的打折功能，设置套餐价格低于单独购买2件的价格，以优惠的价格吸引买家点击购买。

第二，SKU和通关优惠

每次换季都是服装卖家最头疼的事情。除了上新，如何处理过季库存也是个问题。很多卖家会想到用低价促销来清仓。请记住，就像单个SKU产品一样，修改多个SKU价格不能更改为一个价格。修改一个价格会影响产品的搜索排名，变化越大影响越大。

现在是夏天。这个时候毛衣属于淡季。可以利用这段时间做清仓活动，既可以维持淡季的店铺客流量，又可以腾出储物空间空用于下一季的新品。根据店铺库存数据分析发现，粉色和蓝色SKU的库存相对较多，白色和大红色SKU的库存相对较少。因此，我们可以通过设置不同SKU的折扣价，快速消化库存较大的SKU，并通过宝贝详情页的海报和水印来推广这一活动，增加曝光度。

三、SKU折扣设置注意事项:

1.折扣价格应在相同的价格范围内:

有些卖家为了追求低价引流的效果，会在宝贝里设置一个SKU作为低价，但是这种行为会打乱店铺原有的标签，因为不同价格区间所代表的人群标签是不一样的。如果价格区间跳跃太大，会导致店铺标签混乱，从而影响整体转化效果。在使用SKU贴现时，我们也应该注意这一点。

2.跟上活动提示:

既然你正在做SKU折扣活动，你应该跟上活动的提示。先把活动海报放在店铺的显眼位置，比如首页或者店铺详情页的上方，然后在活动宝贝主图的显眼位置展示促销logo。消费者一看就知道，有活动满足消费者快节奏的订单需求；客服要跟上，通过旺旺给顾客发送活动信息，告知顾客店里的活动，引导顾客进店购买。

文章由“服务市场-旺点宝引流”提供，仅供学习交流。

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