标品和非标品不同的运营思路

本文主题是淘宝，淘宝非标，淘宝问答。

在产品旺季到来之前，由于季节性不同，需要提前选品、量钱，尽快为店铺获取更多的品类流量。除了常见的衣服鞋子，户外用品和配饰也是非标品，但金银配饰属于标品。与非标产品相比，标产品没有明显的季节性，所以这个时间点并没有那么特殊。但因为同质化严重，流量相对集中，更纠结的是如何排名。突破现有销售，无论是标准品还是非标准品的运营，淘宝都有自己需要克服的问题。今天主要分享标准品和非标准品的区别，以及 *** 作中的解决方法和误区。

标准品和非标准品的区别，买家的浏览习惯，运营思路？

1.标准产品:一般功能、外观相同，或者没有明显区别的产品，买家不会连续翻几页找产品，大部分买家一般会按销量排序，搜索到排名靠前的产品就可以下单了。所以标准品的搜索流量影响比最高，每个店铺都在努力争夺全网第一的位置。很多标品会开直通车提高出价，抢排名靠前。

标准产品的转化率也会比较高。浏览产品的买家都是刚需，不存在随便逛的因素。价格对标准产品影响很大。同样的产品即使只有一元的差价，低一元的转化率也会比贵一元的转化率高很多。一些标准产品品类的流量效果并不好。流量入口通常只有一个或几个流量入口，可以搜索单品的品类，因为行业一般转化率都比较高。客单价低的宝贝已经被第一次搜索产品的买家购买了。即使你后来猜到了你喜欢的地点，你也已经购买了，后续就不需要了。这里不包括高客单价。筛选客单价高的产品需要更长的时间，所以对手首页的展示位置就变得尤为重要。

2.非标产品:非标产品的区别在于，当你在第一页没有浏览到你喜欢的产品时，你会继续浏览多个页面，或者通过改变其他关键词继续搜索喜欢的款式。排名高低不仅影响展示和点击率，还影响淘宝对其他数据的判断，大部分买家会综合排序。

人群的精准性决定了转化率，选钱要基于行业数据的分析。选款时要综合分析产品属性，找到最直接的竞争对手分析店铺数据进行对比，找到更有潜力的款式进行金钱衡量分析。衡量金钱的工具主要是通过直通车或者商务顾问的数据，爆款多是有多个流量入口可以搜索单品的品类。

标准产品和非标准产品在关键词选择上的差异

1.标准产品:标准产品的关键词数量比非标准产品少得多。在选择关键词的时候，也是集中的。通过搜索关键词，有几种模式。因为选品数量的差异，直通车的推广成本更贵，行业平均中标价格也比非标产品高，尤其是权重相对较低的店铺。点击5-10块左右是常有的事，新开的店铺很难承担这么高的直通车成本。

做过爆款的朋友一定知道，爆款的话一定是大话，二级话。一开始可以先考二级词，因为大词涉及面太广，推广成本太高。随着销量的增加，真正意义做好之后，再加上一些大词，尤其是关键词的数据不能比竞品店差。如果一个店打算做到前十，就要分析前十的数据。前十项的转化率是10%，但是行业平均的转化率是5%。入选词的转化率为7%，虽然对比行业平均较高，但对于前十的转化率来说并没有太大优势。该品类对销量要求较高，低销量单品对实测价格的数据反馈可以降低一些标准。

2.非标产品:前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞争度比较小，对于大词来说，没有那么广泛，更精准，所以很容易提升各种数据，选词数量尽量控制在10-20左右，所以字数少，推广效果更集中。

可以通过添加宝贝核心关键词、流量分析和关键词列表、系统推荐词、直通车后台关键词工具、淘宝下拉词等方式进行选词。可以选择的词也是多样的，不像标准产品那么单一，对应的竞争度也更高。

标准产品和非标准产品的 *** 作差异

1.标准品:先做品类分析，通过直通车看竞争数据。如果测算数据优秀，可以通过直通车快速爆发流量，测算数据一般，可以做长期上升趋势。随着销量的增加，点击率和转化率可以显著提高，可以加大投入。如果没有那么多款式来衡量付款，产品也比较单一，那么可以找单品竞品店，从竞品店老板那里。

2.非标产品:点击、收藏、购买是产品的重要反馈。每周不定时更新。如果款式不多，至少半个月更新一次。通过测量数据进行初始选择。如果数据好的款式带动直通车拉动流量，如果遇到测量数据非常好的款式，就像标准产品一样，会快速拉动直通车的流量。

中小门店可以通过数据分析选钱，或者配合钻展做引流，分析单品数据。款式好的话很好做，不断更新也能找到好的款式，前提是货源充足。中间如果因为货源问题导致链接权重下降，那就得不偿失了。

标准直通车和手工刷主页 *** 作方法

很多人会疑惑，为什么激活的关键词和直通车添加的关键词不一致？相信很多人都遇到过这样的情况。其实就是因为广泛的匹配，激活了更多的关键词条目，导致人群不精准。不同的词条转换导致不同的搜索。标准直通车的核心其实是点击量，点击率和产品的上升趋势。所有的调整都是围绕这三个进行的，点击率的影响因素是主图、关键词、人群、区域、价格和

在做标准产品 *** 作的时候，需要先进入测试阶段。测完创意图，用点击率最好的图。关键词大概是3-7。这些关键词中至少有两个是次要词，其他的可以做成扩展词。因为大词价格比较高，效果不好。测量人数不超过六人，面积在六人以内。标题和区域可以在六个以内。

第一天在创意图上打分，每个创意最低点击50，每个字尽量处于平均状态。第二天，创意图在70以上。一般情况下，第三天就可以积分了。打分后要关注核心词和核心人群，找到搜索给出的关键词，做人群权重和关键词叠加的二次叠加。得分之后，大多数人遇到的问题是PPC太高。如果你想降低点击费，你可以降低你的出价。但是，随意降低出价会导致无显示。按点击量排序。对于数据差，成本高的关键词，每次降价1%。每次调整的间隔时间稍长。不要一次降标太多次。因为降低出价太难展示，所以没有点击。

或者也是控制投放预算的一种方法。比如今天预计送到1000元，早上定到200。烧完之后，额度会下线，停一分钟。该计划分时优惠统一下调至5%，每日额度上调至300个。直通车继续，每日配额下午停止，继续顺序运行，每日配额增至500个。烧完之后，分时折扣降低5%。

上面的方法就是通过直通车做手工淘标品首页流量的 *** 作。 *** 作的前提是稳定数据，支撑重量。一旦发现拖价慢烧，必须马上拖回来。拖价的前提是时刻关注关键词的数据反馈。

非标准直通车和手淘主页 *** 作方法

很多人不知道如何添加关键词，对关键词进行调整。非标产品的交易方向很多，点击率是因为关键词、图片、人群等因素。往往有些人不知道如何确定产品的核心词，不知道店铺的精准人群，也不知道如何做好图片，导致店铺停滞不前。

运营非标产品时，转化率会很低，显示点击都不错，但转化率不好，搜索往往会隔天继续。非标产品的点击单价更重要，否则会拉低产量，长期来看会吃亏。所以，对于非标产品来说，点击率很重要。其次，收藏购买，放入购物车本身就是交易前的深层考虑，也是交易和流量的主要来源。

以非标产品中的服装为例。最常搜索的词包括具有明确目的的关键词，如风格、材料、季节等。这些单词如果加上任意字符，就会重新组成新单词。比如材质+季节的组合是夏装的连衣裙，比如款式+材质的组合是日式连衣裙。有无数种可供选择。因为女装流行的变化速度，影响了关键词的淘汰速度。

在首页 *** 作非标产品时，先准备一个7-14天无数据的计划。涨停控制在500左右，标准推广为主的方法。智能推广一般用于快捷支付测算，发货在无线站设置为100%的折扣。交付时间可参考行业模板或100%的总量。投放区域只能投放点击率高的区域，可以选择10-20个左右的关键词进行精准匹配。竞拍16-20个位置。定向猜你喜欢从10%开始设定，逐渐增加。最核心的一点是，前期的点击率必须是行业内优秀的。加权后才能稳定产值，才能保证手淘首页的稳定流量。同时，一周的数据处于递增状态。

手淘首页流量的增长是爆发式的。刚开始流量小的话可以调整，但是要保证坑产出，只要跟上需求，后期的流量就能源源不断的出现。你可以通过超越行业的单品输出来爆发手淘首页流量。如果想持续爆发流量，需要把单坑稳定在一个值。这个值的计算方法是最近7天的销量，当前15%的产量可以参考付款单*店铺的销售价格来计算，保持在这个值。

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