钻展托管-钻展实 *** 心得

本文重点介绍淘宝，淘宝展台，淘宝问答。

展会的好处是CPC比直通车低很多，流量大。基本上你想要多少流量都可以。

实际上，展览是一个组合问题。材料不同，定位不同，种子网店，自选网店，人群，兴趣点，一般投资；有那么多位置；合理建立这些维度是一个最优方案，这是一个不断测试和优化的过程。

展会的优化体现在五个维度:素材定向、竞价、位置登陆页面。

一种材料:

抽象点:整体的视觉和基调，文案的内容和版面；材料的创造性；

通俗点:你得找一个能通过钻展图片吸引客人眼球的地方，要么是产品的特色，要么是产品的价格，要么是折扣。反正要有吸引人的卖点。图片的文字要简单，文字要尽量简单，表达你想要的东西。越简洁越好。记住一句话:卖点太多意味着没有卖点。

我要求艺人每天收集钻井资料，作为业绩考核。熟读唐诗三百首，不能作诗，不能通奸。

Ersa方向

就准确性而言。网店定向的流量准确率高于人群定向，人群定向高于一般招商。你可以通过网店和兴趣点精准定位你想要的人群。不同的需求导致不同的交付策略。小卖家可以选择其类目下风格一致、客单价接近的网店，这些网店的流量足够你消化。

三次出价。

有两种情况:

出价高的，优先推广。然而，此时提高点击成本将

出价低，排名低，展示机会少，钱花不完，推广等于不做；

所以出价不能太高，否则买的节目越少，点击成本越高；不能太低，不然显不出来。

试水竞价的目的是为了获得足够的流量，控制点击成本。找到平衡点就像找到g点一样。

四个位置

淘宝钻秀有很多职位，哪些职位能带来交易，我们要通过钻秀的职位测试。

除了测试常规展位，还要学会寻找一些性价比高的偏展位，也就是竞争度低，点击率相对理想的展位。摊位超市有100多个位置，但真正有大卖家竞争的地方不多，不超过30个。剩下的摊位可能是小卖家的机会。如何找到他们？在展位超市，除了日均展览量，我们还可以用日均点击率得出一个展位的大概点击率(日均点击率/日均页面浏览量=日均点击率)。我们可以从未来三天的竞价情况来判断这个职位的竞争程度，然后从我们刚刚选出的竞争较低的展位中剔除一些点击率不理想的展位。可以给自己弄几个竞争小，点击率相对理想的展位。这些电话亭是我们的交通入口。(尽量选择和自己品类相关的，有相对精准的流量来源的展位，这也是选展位需要注意的一点)

我也收集了一些相对偏的展位，有资源的朋友可以交换。

五个登录页面

很多卖家对钻秀的理解仅仅停留在投放图片的优化上，忽略了落地页面的投放效果，对整体转化率有负面影响。如果你的网店长期存在图片点击率高、点击率低的问题，但ROI低于正常水平，钻展页面点击率差，那么很可能是因为你的广告内容与实际页面呈现的内容差距较大，在有效时间内没有满足用户的需求。用户的每一次 *** 作都有一个行为成本，那就是互联网上的跳转率，用户的需求在登陆页面上没有得到满足。如果用户需要向下点击两次滚轮才能满足需求，就会有跳转率，对流量的利用率影响很大，所以在浏览时尽量保持用户需求的相关性。只考虑流量大小而不考虑流量需求的推广效果肯定差强人意。

不是把钻展流量全部导入首页，而是要根据地点和活动内容进行差异化。有的可以导入到自定义活动页面，有的可以导入到首页。从页面的用户来源来看，首页多为老用户和对网店有一定了解的人。他们对新活动的需求很高，但对销售记录和价格的敏感度相对较低；但是新用户对于某些需求(比如打折)的优先级会特别高，所以需要根据广告内容来决定投放位置和落地页面结构。

钻井注意事项:

当我们优化钻秀，暴跌一段时间后，会发现点击率逐渐下降，点击价格上升。

这就是演练秀的时效性。当同一个买家反复看到你的广告时，点击率肯定会下降，因为形象广告投放一段时间后往往会失去效果。点击率一下降就换图！保证CPC！

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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