直通车隐藏的潜规则解析

本文重点介绍淘宝，淘宝权重，淘宝问答。

第一，开车也要看体重

直通车的权重主要包括店铺权重、新品权重、账号权重、创意权重、计划权重、人群权重等。

1.[存储重量]

店铺等级，产品自然搜索权重等。，会直接影响直通车的重量。比如某品牌在旗舰店和专卖店同时推钱和驱动，专卖店质量分不低，但引流能力明显弱于旗舰店，主要是受店铺级别的影响；比如你自然搜索点击量和转化差的钱，加入直通车，即使出高价，也不会获得流量，这主要是受产品自然搜索权重的影响。

2.[新产品重量]

新品上市，直通车也有新品的分量。当然，这只是一个展示的机会。做好店铺，保证CTR(点击率)、CPC(点击单价)、CVR(转化率)、收藏购买等一般3天后数据会逐渐好转；

3.[账户权重]

一方面是受门店权重的影响，比如门店级别、开店时间等。，另一方面受各方案权重影响，具体影响比例没有明确数据；

4.[计划重量]

向上–计划权重影响账户权重；向下——一个计划中的单元之间是相互影响的，所以如果一个计划中某个单元的数据不错，但是这个项目的推广即将停止，可以把它的替换或者升级项目放到同一个计划中，如果一个计划中某个单元的数据太差，可以考虑删除它，另建一个计划；

5.[创意重量]

一个店铺的映射:短时间内频繁更换大量创意，导致点击率从3%下降到0.0%，CPC大幅上升，说明创意在直通车权重中也占据重要位置。就像如果主图变化频繁，系统会判定同一个链接改变了商品，降低商品的搜索权重；

6.[人群重量]

如果一个人群投放了很长时间，点击率、转化率等数据都很好，那么它的建议溢价就会降低，而如果这个人群被删除重新开始，展示量就会降低，建议溢价就会增加；

7.[曝光权重]

最近发现使用广泛匹配，增加曝光有利于提高数据，但前提是保证你的点击率高于或略低于市场平均水平。如果太低于市场平均水平，建议先开始精准匹配。

第二，那些容易翻车的坑

1.避免频繁更换产品。

一方面，数据优化需要一个月左右的时间，频繁更换导致无法持续维护数据。另一方面，不利于系统判断什么样的人群适合你的产品，也将无法匹配优质资源，导致支出无效；

2.避免频繁和剧烈地改变想法。

上面说的创意权重，尤其是作图的时候，需要注意。建议在制图的时候建立一个新的方案:单独给预算，选择每天的投放平台和区域，高峰时段的流量投放，使用大词，广泛匹配，适当出价，一两天内投放数据。

3.预算低影响账户权重。

大致思路是:花的越多，权重越好，数据越好。但如果预算减少，展示的现金量会减少(即使分词高)，点击率会降低，点击量会减少，点击单价会增加。

直通车已经不是靠竞价就能拿到座位数的时代了，要考虑产品和店铺的前景。站在消费者的角度，希望找到想要的、高质量的产品。站在平台的角度，我想保证消费体验，提高用户满意度和粘度，同时提高转化率，有效利用流量。

这是平台曝光量有限，各类产品大量出现的必然结果。根据科斯的经济学定律，一种有价值的资源，不管最初谁拥有它的产权，最终都会流向最善于利用它、能使其价值最大化的人手中。总的来说就是谁能更好的利用资源，谁手里就应该有资源。所以，作为一名司机，不仅要保证自己的驾驶技术，还要玩规则。

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