直通车如何设置以及调整

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

开直通车的目的:带动店铺整体流量，定位店铺内合适人群，定向店铺首页流量，从而获得产品转化。

那么我们如何从淘客首页获取流量呢？

1.提高店铺的整体权重(权重的构成:店铺的层次，更多的是一种转化；点击率，收藏购买，DSR产品的销售率，产品触达深度，旺旺回复速度等。);

2.标题优化:包括关键词的流量放大和关键词的高相关性；

3.标签匹配问题:包括商品标签和人群标签能否重合，重合度有多高；

目前我还不能主动入驻淘首页显示的你喜欢的频道。展示的逻辑是系统会抓取千人展示(系统会结合消费者的购物和搜索记录给你推送关联性强的商品，系统也会参考商品和店铺的综合竞争力来优先推送)

综合店铺排名维度；品牌知名度、活动契合度、营业额、店铺类型、开业时间、产品客单价、店铺主要品类、店铺诚信经营情况(过去90天内店铺是否有虚假交易)

直通车相关关键词指标:

展示数量:直通车推广的宝贝在直通车展台上展示的次数，不包括自然搜索。展览量越大，引流越好。展示量分为单品整体展示量和关键词展示量。

点击量:直通车推广的宝贝在直通车展示位置被点击进入宝贝或积分店铺的次数。同等条件下，点击量越大，宝贝价格、主图等因素对买家的吸引力越大。短时间内点击多次，只有一次；

点击率:点击率除以播放次数。宝贝推广后点击率越高越好，这是直通车的重要指标；

PPC:平均每次点击单价(PPC):成本/点击量，即推广宝贝每次点击平均花费的金额；

ROI:投入产出比(ROI):投入产出比=总交易额/成本，反映的是所选转化周期内，淘宝培养点击成本与支付宝交易额的比值。价值越高，质量越高。

直通车站外发货:站外发货:淘宝到火车的站外发货是淘宝推广资源的拓展和补充。为了更好地满足客户的需求，淘宝直通车联合了浏览器、优酷等多家外部优质合作网站，将潜在买家的流量引入淘宝客搜索页面和热销的淘宝页面，所有参与直通车投资的宝贝都将有机会在这两个页面展示；

直通车扣分公式:(下一位的出价*下一位的质量分)/你的质量分+0.01。

质量分数:系统估计的相对值。质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量分数是衡量搜索推广中相关性、服务指数和创造性之间相关性的综合指标。以10分制的形式呈现，分数越高可以获得越好的推广效果。其计算依据涉及诸多因素。关键词推广质量得分越高，你的关键词推广效果就越好，就能以相对较少的推广成本在更合适的展示位置展示更好的宝贝信息。质量的影响因素包括创意质量、相关性和购买者体验；

展示位置:有“掌柜热卖”字样的PC；具有热识别的无线终端；

推广流程:淘宝训练后台账号系统-选择推广方案-基础设置-选择宝贝-编辑推广内容-选择关键词-设置默认出价-完成新宝贝推广。

基本设置问题:

四个项目:

每日限额:100-200之间；

平台:仅在站内，PC - 0.05元；

发货时间:店内有数据——选择访客高峰期发货时间；没有数据-行业模板；

地点:中国大陆境内；海外港澳台偏远地区看实际需求。

网店托管-编辑推广内容:

关键词:宝贝匹配关键词、相关关键词查询、流量分析、宝贝标题拆分组合、类目属性、淘宝首页热搜词、淘宝搜索结果页是否要找、淘宝首页输入框下拉链框、淘宝搜索结果页底部店主热卖右侧目标关键词扩展词；开放词——与产品匹配的词；打开5-10个字，再看行业显示:小行业3k-5k；大工业3k-3w；

题目:流量分配(创意选图转盘)；不要重复文字，注意创意关联；

出价:16-20次出价，五分钟后刷新，确认是否有秀，秀的特别高——降价，没有秀的需要换词；判断单个词:整个计划要有5000场演示，1-3天，总演示/时间/关键词数；

影响点击率的因素:

(1)推广图片；

(2)推广职称；

(3)销量；

(4)价格；

(5)宝贝排名；

影响转化率的因素:

(1)详情页:是否足够吸引访客留下来浏览；

(2)销量基础:10-50基本销量；

(3)评价信息:赞和打印；

(4)宝贝价格:性价比；

(5)促销信息；

(6)客服:响应速度；

(7)库存:交付和供应。

关键词出价:

竞价原则:流量优先，尽量在移动端竞价前20名，竞价幅度不超过行业竞价的3倍；然后看宝宝的底子；稳宝贝调价(点击率低:点击率低就看排名。排名靠前，降低出价；排名靠后，适当提高；点击率高:点击率高，排名较低可以竞价转发；1.高成本低转化的关键词。适当降价。慢慢下来；2.流量和转化好的宝宝可以适当抢排名；3.没有流量关键词需要适当增加，有流量)；

直通车阶段计划:

初期:重点做关键词优化，滋养词和养分，设置人群溢价，以引流为主，带动全店流量增长。店铺其他型号可以放直通车测试，观察市场对宝贝的反应，然后优化；

中期:稳定点击率和关键词评分后，参与适当的官方活动或第三方活动，快速提升销售排名，增加自然搜索。每周增删一次关键词，删除不收藏不转化的关键词，集中精力做转化高点击率的关键词。进行正确的交付。同时配合行业关键词进行筛选和增加，定期维护新词的表现；

后期:通过实时监控和调整流量，放大引流推广费用，持续维持或降低PPC费用，降低推广成本，增加收益，深度挖掘产品卖点，优化页面，提高转化。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

电商运营官更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝和淘宝最近为你培训淘宝问答。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！