直通车的扣费规则和公式怎么算

本文重点介绍淘宝，淘宝权重，淘宝问答。

很多同学在刚开车的时候都会过来给我一个反馈:我的直通车跑200块钱，2个小时就烧完了，显示点击量很低，没有任何单次列车的换算。众所周知，直通车是一种非常昂贵的烧钱方式，但是有什么办法可以不这样烧钱呢？当然有办法。所以我们来看看直通车。怎样才能降低直通车的点击扣费？

一、直通车扣费规则

直通车的推演原理是什么？

扣款公式=下次投标*下次质量得分/我的质量得分+0.01

比如下一位的出价是5元，他的质量分是7，而你的出价是4元，质量分是9，那么你的平均点击扣费就是5*7/9+0.01=3.89。所以直通车的竞价不代表直通车的点击扣费。

直通车扣费规则是按点击扣费，他不在乎是展示还是出售。也就是说，相当于给了你一个店面，买家通过你设置的关键词点击了你产品的页面，就会收取相应的费用。

第二，选择关键词

关键词在产品中有什么作用？展示，点击，出价，或者你的宝宝能不能被推上去。关键词的选择可以说是淘宝最关键的事情。

一般来说，关键词开5-10个左右是可以的。最好是和你所在行业的平均点击率对比后再选择关键词。之前写过一篇关于如何设置关键词的文章，有兴趣的同学可以看看。今天就不详细解释了。但是开车的时候不要用行业内的大话。我们想降低扣除费用。行业大话肯定不行。第一，选择不那么高的词来使用。

特别说明:前期禁止大词，高呈现，高竞争，让你得不到呈现和点击，影响账号权重。多长尾，精准，转化率高，可以培养质量分数，提升直通车权重。

话很多，但没几个是没有意义的。每天至少每个字300+，不要盲目高价开车。早期精准长尾词，广泛匹配，卡在7-10位数。这个位置的流量比较精准，转化率高。看后期的展示和改造，如果没有展示，慢慢提高出价。

第三，优化直通车，减少扣费。

在上面，我们已经学习了直通车的扣分公式，所以如果你想减少扣分，首先就是提高你的关键词的质量分。为什么要提高质量分数？其实影响我们扣分的因素是下一个地方的质量分和出价，还有我的质量分。关键词质量分越高，点击扣费越低，你需要花费的就越少。但是我们不知道下一个地方的竞价和质量分是多少，所以我们现在能控制的就是自己关键词的质量分。

首先要明白质量分是由创意质量分、相关性和买家体验三个维度构成的。

创意质量得分:点击率影响创意质量得分。主图质量，关键词与主图的一致性，地域，人群，时间都会影响点击率。如果你想要一个高的创意质量分数，那么你就要做出一个点击率高的主图。想要高点击率，就要看宝宝对大类的风格，而女装之类的类别才是你看的风格。如果你的创意质量分一直很低，那么你的主图一定有问题。你现在要做的就是优化你的主图。小类的同学可以在主图中添加营销文案。

相关性:创意标题是否由推广关键词组成，宝贝发布类别是否与关键词优先级类别一致，商业顾问-市场-搜索词查询是否一致，关键词与宝贝发布属性是否一致。所以你的产品主图一定要和关键词匹配，而不是一件绿色的毛衣。你放的关键词是粉色毛衣，肯定会让我们的创作质量大打折扣。

买家体验:客户浏览深度，时间。收藏购买，点击转化，复购率等等。买家的体验不是那么好控制的，但是尽量给买家提供最好的服务态度，保证产品质量好，这样买家才会给你好评，我们买家的体验分也会上去。

第四，直通车的重量

重量是影响我们推演的根本因素。淘宝里的权重分很多权重。比如计划的重量，宝宝的重量等等...但是，影响我们权重的主要因素还是现金量、点击率、转化、收藏、购买等等。所以在体重积累的过程中，不能1-2天就起来。要想起来，需要时间积累。

直通车的成本权重，这个词你可能不熟悉，你甚至不知道成本权重这个词。简单说一下成本权重，就是花的越多，积累的数据就越多，自然能得到更好的数据。就像我们玩游戏要收钱一样，你收的钱越多，我自然就有越多的VIP特权。

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