淘宝代运营-如何做好产品复购率
本文重点介绍淘宝,淘宝奖品,淘宝问答。
关键词:收藏,抽奖,转化卖家:中小卖家,腰卖家
商家描述:* * *进口食品旗舰店
描述:到店顾客留不住,老客户不活跃,店铺整体转化率不高。
应用:服务市场-超级无线
实现效果:活动同步上线后,店内老客户购买力大幅提升,一周内订单转化率提升近60%,店内老客户复购人数占比50.91%,店内访客量大幅提升。
案例详情:
第一,画画吸引顾客
想找折扣的顾客会在浏览时关注店内是否有活动。店铺首页抽奖活动在明显位置,可以吸引顾客的注意力,点击进入。顾客会完成店家设定的条件,以获得额外的抽奖次数。
1.设置活动规则
登录超级无线软件后台,使用营销中心的抽奖功能,设置活动标题和时间,制定获取抽奖次数的条件。
1)日常礼物
设定好每日礼品后,顾客每天进店抽奖,自动有抽奖机会。设置奖品很有诱惑力,让客户有再次抽奖的欲望,这样他们就会想获得其他抽奖机会。
2)收藏和馈赠
顾客集齐店铺后可以获得抽奖次数,也为店铺增加了粉丝。
3)消费礼品
客户下单即可获得抽奖数量,完成此条件后客户将被转化。条件可以是单笔金额/件数、单日金额/件数、累计金额/件数,订单状态也可以根据店铺的活动周期进行调整。
门店还可以设置阶梯,让顾客通过重复消费获得更多的抽奖机会,同时增加门店的销售额。
4)分享礼物
客户可以通过分享抽奖活动获得抽奖机会,还可以搭梯子。他们邀请的朋友越多,他们获得的机会就越多。这样的设置可以通过老客户带来新的流量。
2.设置活动奖品
抽奖的奖品需要足够吸引人,也就是抽奖最大的噱头,比如之前大火的戴森吹风机和卷发棒。奖品价值越高,用户需求越强,能有效激起客户的抽奖欲望。
1)选择奖品和概率
选择活动奖品,对应奖品。奖品价值越高,数量越少,随着奖品价值的增加,中奖率可以适当降低。
2)推广抽奖活动。
设定后,推广活动,在店铺首页装饰等。,增加活动的曝光度。
第二,签到,黏住客户
顾客在店里签到,每天都可以领奖品。签到时间越长,奖品越好。顾客每天点击进店,持续签到,这样在活动过程中,顾客就会被卡住,直到达到目的,促进再次下单。
1)签到活动时间。
签到需要设置活动时间,活动周期可长可短,但要根据店铺的活跃度来调整。
参与条件也可以设置收藏店铺,然后参与签到,让顾客成为店铺的粉丝。粉丝签到期间,店铺与粉丝之间的粘性增加,黏住顾客,便于后期店铺活动转化。
2)奖项设置
每日签到赠送:签到后奖品相同,连续签到赠送的奖品需要设置连续天数的条件。当粉丝签到天数达到设定条件,即可获得相应天数的奖品。
边肖摘要:
食品、服装、快消品等类型的店铺客户回购率往往较高,因此粘住客户,把他们转化为店铺粉丝和忠实老客户非常重要。同时会员中心的建立也是店铺后期发展的重要一环!
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