乐学淘宝 2023-03-24 13:02:05

直通车助力年货节迅速提升ROI

本文重点介绍淘宝、淘宝人群、淘宝问答。

如今的淘宝平台竞争越来越激烈。一些实体，线下，因为生意不景气，也在逐渐进入淘宝市场。他们想在网上有自己的一席之地，但是很多人不知道怎么经营店铺。他们通常以产品为主，不太了解买家的购物习惯和平台规则。让我们看看下面的边肖吧！

运营初期，我盲目的烧了车，以为烧了车就会有账单。有的甚至不开车，甚至幻想着有一天产品会爆炸。这比前者更不现实。做店铺最怕等，等流量，更不可能等转化。这些都是需要获得的，而不是等着平台施舍。

有良心的电商人，在勉强维持进货流量的同时，还得随时关注生产情况。什么是生产？它是我们投入生产时所花的钱。能给店铺带来利润吗？淘宝是干什么的？为了赚钱，没有产出，就是烧车。产量高，利润就多。投产是做店铺的最终目的。

关键词准确性

关键词的重要性在于买家搜索后能否看到我们的产品并对其感兴趣。这时候关键词就需要足够准确，尤其是选词之前。一旦选择了不准确的关键词，就无法给店铺带来转化。在这里，我们将重点讨论如何优化关键词，如何选择关键词。

1.如何选择准确的关键词？

选词时，首先要评估的标准是相关性。这样的词质量会比较高，因为相关性是一个可控的分数。同时注意曝光度。展示词太多不代表好词。容易烧坏极限，显示字数太少，同样不是好的关键词。买家很难点击。最好选择中间的词。

2.核心词是什么样的词？

经过一轮关键词筛选，我们已经可以看到这些关键词的数据了。一些转化率高的词是可以投入重点的产品核心词，其他数据差的词可以灵活调整。下面是一些典型的例子。

①无转化词:客单价低的关键词，一周内无需转化直接删除，无需浪费时间优化。高客户订单转化周期长的产品，可以观察一段时间。

②收藏和购买:如果暂时没有转化，但收藏和购买还不错，可以留着观察一段时间。如果没有转化，你在考虑删除。毕竟费用是用来转化的，不是积累一堆没用的收藏和购买。

③新旧关键词交替:在删除旧关键词的同时，要增加新的关键词；否则，所有的关键词都会被删除，买家看到产品的机会就会减少，从而失去优化的意义。同时必须删除新词，让计划好的词不断暴露和转化。

④标题:标题也和质量分有关。在测试标题之前，一定要做好高点击率的推广工作，这样测试更准确。标题中的关键词主要包括高质量评分关键词、转化关键词、产品属性词、最近交易关键词。很多人搜索不到流量，付费流量占比很高，盈利很少。主要是你不注重标题优化。买家搜索关键词和标题。

较低的PPC

说完了关键词的准确性，这里还得单独说一下降低PPC，因为PPC高了，推广成本增加了，产量肯定也会低。降低PPC应该怎么分，为了降低PPC不影响曝光，多少合适？这些都是手术前应该规划好的。

1.质量分:在降低PPC之前，一定要保证质量分高。这类关键词权重较高，调整后不会有太大波动。但要注意的是，PPC的价格不要波动太大，否则质量分很难控制。

2.分时折扣:适当降低分时折扣可以降低PPC。经常说的低标高溢价，分时折扣要溢价一倍以上才能发挥作用。一定要注意不要过分降低分时折扣。降低越低，卡的前置位成本越高。每次最好调整在1%-5%的范围内，这样 *** 作的效果会更好。

3.人群溢价:PPC也可以通过适当降低人群溢价来降低，调整幅度不要太大，最好在1%-5%之间。而且调整后还要对比数据，观察数据的波动情况。关键词低，人群溢价高的时候也可以用这个方法。如果人群精准，还是有一定几率提高点击率的，对于产量太低的人群，没必要继续降低。删了就行了。

降低PPC的方法有很多，不仅仅是这几种。涉及的数据不一样，需要随时改变调整方法。其实这也是经验的积累。有了一些经验之后，我就知道哪种情况适合哪种调整方法了。一般我可以在运营3-5天后提高质量评分，逐步降低PPC，给你一个建议。有些关键词选的不好，后续数据也不会好。所以在开始的时候，我们需要对关键词进行筛选，尽量选择能成为高分的。后来经过优化，分数很容易变高。这也有助于我们降低PPC，以比同行少几倍的成本推广，可以节省很多费用。

精细人群调整

淘宝的展示模式是千人千面，可以根据买家的属性标签推送匹配的商品或者相关商品。即使是搜索流量，同样的关键词，显示的商品也不一样。当产品标签足够精准时，平台分布的买家群体会更精准，这是提高产量的重要优化途径。

1.标签分析

①.产品标签:初始阶段产品上架时编辑的基本信息，这里一定要注明，不能随便编辑。产品的基础信息想要完美，一定要填写准确，尤其是新链接刚上架的时候。该系统主要根据最近购买该产品的买家以及该产品上架时的基本信息来捕获标签。

②买家标签:通常这种标签的形成不是单个买家就能实现的。必须达到一定的量，才能通过这部分买家推广一些标签。

比如最近购物的100个买家中，达摩盘的标签显示，大部分买家最突出的特点是孕妈咪、维密天使、色彩对比控、日系美妆控、白等。这些明显的标签是100买手最明显的特征，其他够买的买手特征不太明显，但也有一定的身份标签。标签其实很复杂，也会受到各种元素的影响。

2.标签调整

①老客户导单:老客户的权重比新客户更重要，标签要更准确。前提是有一定的老客户，否则，很难找到合适的。如果你找的是标签不准确的老客户，很容易得到不好的结果。如果达到第二次购买收藏的买家，人群溢价比例也会提高。

②定制人群:很多人在选择定制人群时都会犯一个常见的错误，尤其是刚接触直通车几年的人，看到什么都想选。一等人群覆盖最多，其次是二等和三等。选择越多，人群覆盖就越少。如果针对精准人群增加保费，也可以获得更多的曝光。

比如测试人的时候，肯定会有数据差的人。这里不能直接删除，因为会影响别人数据的准确性。做人群组合的时候，一定要保证人群标签的点击都在200以上，否则就失去了调整的意义。有些产品可能有一个模糊的人群概念，什么人都可能买。

然后在测试的时候，为了让数据更加准确，还要控制推广成本和产量。我们可以通过这个方法测试，根据年龄、消费、客单价做一个标签，保费比例定在10%-50%左右。数据出来后，我们会对好的标签进行新的组合，溢价约20%-60%。客单价低的产品会以免费流量为主。

今天的分享到此结束。在关注制作的同时，也不要忽略门店的细节。很多店没有转化只是因为基础没做好，起步比别人低，后期运营跟不上。该优化的时候不优化，该删除的就不删除，导致一系列问题，最终影响生产。