淘宝小卖家如何在双十一活动中玩出新花样

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

双十一是流量聚集的时刻。很多店铺这一天的销量等于一年的销量。可想而知竞争有多激烈。那么，直通车小预算的店铺如何在激烈的竞争中发挥自己店铺的招数，用最少的钱创造最大的价值呢？

一、产品的选择双11，对于中国大部分地区来说，已经是秋冬季节，所以要促销的产品一定是当季的。在选择产品进行推广之前，建议使用直通车流量分析或商业工具了解产品类别的搜索趋势，建议选择搜索趋势上升或相对稳定的产品进行推广。搜索趋势的变化在服装等季节性商品中尤为明显，而对于一些年度需求变化不大的品类则不那么明显。

选定一批产品后，建议通过直通车测算1-2周的付款周期。因为预算比较少，建议找出市场反馈数据最好的1-2个付费作为主推付费，该暂停的就暂停。目的是将流量集中到主推，利用直通车付费引流，提升产品权重，促进自然自由流动。

二、促销方案设置

在推广方案中，除了设置日限防止燃爆外，投放时间和投放区域也很关键。时间折扣建议参考店铺交易高峰期；其他地区和偏远地区除外，建议参考行业数据。对于点击率低，点击转化率低的地区，也建议不要推出。经过一段时间的投放，取消产量低于平均水平的地区的投放。

三、精准加词由于预算有限，精准加词非常重要。只有加字准确，符合宝宝，引流才能准确。精准引流是成交的前提。1.在添加单词之前，首先检查产品的类别设置是否正确。有的宝贝可以放在这个类目或者另一个类目，放在最精准最一致的类目，忽略类目流量的大小；2.看宝贝的详情页，知道宝贝长什么样，有什么属性；3.看宝宝的标题。符合宝宝的属性吗？因为宝宝的题目只能装30个字，需要充分利用。必须包含宝贝的主要关键词和核心属性词，参考无线下拉框做宝贝标题；4.推广图中有4个不同的图片和4个推广标题，其中2个推广标题用于包含宝贝标题的所有文字，另外2个标题由主关键词+核心属性词组成；

5.关键词添加和单词搜索方式:直通车系统推荐、直通车搜索框、商务顾问交易关键词、匹配宝贝单词的无线下拉框、魔镜查看竞争对手直通车交易单词等等。大类，前期加的词主要是2、3、4级的长尾词，大词不先加，小类加。因为类目问题，关键词有限，所以把所有和宝贝匹配的关键词都加上。请注意:一般情况下，建议对大词使用精准匹配。

四。关键词竞价

对于关键词竞价，建议从低价入手，观察展示和流量获取，找到能获得展示和流量的竞价。然后向所选人群中的资深淘宝/天猫访客、消费金额高的访客、购买频率高的访客、收藏过店内商品的访客、将店内商品放入购物车的访客支付高溢价。同时结合店铺访客标签，对符合店铺标签的人口统计人群支付高额溢价。其他人可以打开测试。测试结果好的话会增加保费，测试结果不好的话会暂停不删，避免后期再次开放测试浪费推广成本。

动词 （verb的缩写）点击率的优化

通过前面的映射找到点击率最高的图片后，替换点击率低的推广图片，同时将宝贝主图换成点击率最高的图片作为主图。关键词方面，对于现金量大、点击率低的，长尾词会减少竞价观察，大词匹配精准。如果点击率还是很低，制作也不好，直接删掉，以免降低整个计划的权重。如下图:是男裤，预算150元/天，点击率变化。

不及物动词ppc的优化

预算有限，更低的ppc意味着你可以获得更多的点击，点击越多，你成交的可能性就越大。从直通车扣费=(下一位的竞价*下一位的质量分/自己的质量分)+0.01元可以知道，影响扣费的是竞价和关键词质量分。自己店铺的关键词质量分越高，ppc越低。影响ppc的因素有:创意质量、相关性和买家反馈。全格可以通过相关前面的一系列互锁 *** 作来实现；买家反馈需要根据流量来判断；创意的好坏更多的是通过一定点击量后的点击率来判断的。

七。投资回报率的优化

测试期过后，会根据关键词的收藏、购买、转化等情况对关键词进行调整。如果30天内有更多支出但没有生产，就会被删除。14天内支出多，生产少，竞价降低，效果不好后就会删除。增加对好字的出价。删除一些单词后，再添加一批新单词。删除的单词记得做好记录，避免重复加到测试中浪费推广费。通过业务人员加入直通车进行测试，可以通过搜索单词或用交易关键字扩展新单词并找到交易关键字来添加新单词。保留200个关键词。

直通车运营一段时间后，已经积累了一定的数据。观察30天、14天、7天的转化，就可以找到稳定交易的关键词，把稳定交易的词做上标记，深度维护。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

电商运营官更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝和淘宝最近为你培训淘宝问答。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！