如何去分析淘宝行业市场占有率

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

很多新手卖家在整个运营环节都是靠着自己一点点的积累才走到今天这一步的，把控着所有影响收益的环节。无论是在团队建设还是产品运营上，他们都会有一个明确的方向。然后在日常 *** 作中，他们就能发现问题，找到解决问题的方法。分析市场数据的方法有很多。在这里，为了方便大家理解和 *** 作，我将使用最常规的数据分析方法。主要有两个问题:

第一个问题:市场容量概述

淘宝市场是一个超级大市场，千千有数千种商品上市。大家都相信“只要有需求，就会有市场”。然而，当我们接手一个新项目时，首先要了解的是该项目近年来市场需求的变化。比如你经营一个冷品类，上面的要求是第一年做1000万的营业额，但实际上整个市场容量并不是1000万。达到这样的业绩的可能性有多大？更何况，新店和老店的货、钱、人力的差异，以及门店本身的差异，又有多少可能性呢？所以了解行业的市场容量和变化是非常非常重要的。下面是怎么做的。

我们通过E-classics专业版打开行业分析:我暂且以“女装/女士精品”为例，选择服装类:

然后，进入服装类别后，选择子行业营业额分布:

市场需求的变化每年都不一样。我们用同样的方法收集2012年女装/女士精品的市场容量。对比2013年的市场需求，就能看出变化。能得到什么样的结果？大家继续读。

各个品类市场的变化趋势一目了然。

通过以上数据变化，我们发现“女装/女士精品”品类各品类的市场需求都在良性增长。

随机获取几类数据，例如:

t恤:2013年市场需求较2012年增长21.68%；

风衣:与2012年相比，2013年市场需求增长20.79%；

羽绒服:与2012年相比，2013年市场需求增长27.50%。

通过表格查不同品类的年营业额，其中2013年羽绒服的营业额约为17119306。

第二个问题:如何选择市场的切入点？

同样，将上面的元数据直接插入excel中的条形图，会得到下面的图表。

不同的色块代表不同品类每月的市场需求。通过观察图表，我们可以清楚地了解不同品类的月度市场成交量。这和淘宝指数通过关键词查询得出的成交量走势分析效果非常相似。

比如通过淘宝指数查询“礼服”类目的市场容量变化:

通过淘宝指数市场的变化，3月份市场对礼服的需求开始有所迹象，4-6月份达到高峰，7-8月份开始萎缩，为礼服品类的运营做了初步的规划。

通过查询“礼服”这一关键词的市场需求变化，我们发现礼服的生命周期是3-8月的夏季，9-12月也占有较大的市场份额。那么在分析市场容量的时候就要考虑精准关键词的搜索变化。毕竟“着装”这个关键词涵盖的范围很广。为了方便说明相关问题，我们取其中的产品属性进行相关性分析。

比如我们挖掘“长袖连衣裙”作为我们的重点卖点，通过表格处理，做出如下表格:

根据上述曲线观察，“长袖连衣裙”的市场容量在7、8月份出现变化，9月份达到最佳效果，后续市场需求持续萎缩。所以，我们在把握“长袖连衣裙”的市场需求变化时，一定要严格把握预热期，尤其是对产生日销售额的店铺。

参照淘宝指数:市场对“长袖连衣裙”需求的变化；

显然，有高峰和低谷。其实我们也可以通过上面的淘宝指数曲线走势来了解“长袖连衣裙”的市场变化节点，为我们的单品运营和产品线运营提供更好的营销参考。

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