如何打造店铺吸引力

这篇文章的主题是如何让店铺有吸引力，淘宝问答。

第一个原因:客户对你的产品不感兴趣。

如果你认为每个人都可以成为你的客户，那你就走进死胡同了。无论你如何努力工作或投资，你的资源都会被浪费。在任何一个行业，无论是培训、餐饮还是旅游，无论做什么，都要仔细看。在整个行业里，总有一群人做的很轻松，却很成功。为什么？

为什么他们能那么容易成功，而大多数人都很努力，成功却很有限？

原因很简单，因为他们掌握了聚焦精准客户的秘诀。如果你大海捞针找客户，总想着从更多人的口袋里吸你想要的钱，最后的结果肯定是得不偿失。

假设你的产品广告漫无目的的到达100个人，你分不清谁会买谁不会买，对吧？现实是残酷的。这100个人的转化率往往在1%左右。也就是说，100个人里有99个人对你的产品没有需求，那他们怎么会买呢？

所以，从现在开始，你必须专注于精准客户，你必须知道你的精准客户到底是谁。对于这个问题，你只需要用心回答以下三个问题，就一定能找到答案。请拿好你的纸和笔，现在我们开始吧:

问题1:你的产品是什么？

问题2:你的产品能解决什么样的问题？

问题3:谁需要解决这些问题？

第二个原因:客户买不起你的产品。

这个原因很有意思，但是我们可以巧妙的解决。有时候，一个产品的价格真的很高，这在价格上不是问题，因为高价格对应的是高价值。

你知道吗？你知道吗？很多客户想买这个产品，但是苦于经济条件，这对我们来说是非常不好的事情。

好在接下来我教你两招化解这种坏事。

第一招:产品拆分。把你的产品拆分成不同的版本来销售。

第二招:分期付款。产品售出时，提供分期付款计划。比如分六个月付款，每个月只付500元。

这两个招数彻底玩熟之后，你绝对不会面临产品价格高卖不出去的尴尬。你一定能找到更多的方法让你的产品让顾客买得起。

第三个原因:客户不信任你。

没有信任，就没有交易。90%以上的交易失败是因为客户不信任你。除非有特殊原因，否则客户不会买你的产品。

很多时候，卖家往往会因为宣传不够而误以为没有成交，于是疯狂地做各种广告。最后效果得不偿失。当然会有一些效果，但同时你也要承担加大宣传的成本。

接下来，我简单给你介绍几种比加大宣传力度更能让你成交的方法。

第一条:如果你的产品不完美，请大胆揭开弊端。

示例:

我们全新的抗皱产品并不是你永久去除皱纹的好方法。只能帮你暂时摆脱丑闻。

但是，如果你指的是持续8-10小时的抗皱效果，那么这款产品会在你的脸上呈现出完美的表现。产品的效果是暂时的，但会让你觉得不可思议。

类型2:给你的客户一个强有力的承诺。

当你向客户承诺，比如退款保证，退货保证，就会增加你产品的可信度。但是请注意，如果你的产品不能产生你向客户承诺的效果，那么这样做只会加速你的破产。

第三种:向你的客户展示产品的生产过程。

虽然生产过程在同行中不是秘密，但是你的客户并不知道。客户对我们的产品或服务了解的越多，就越容易信任我们，所以让客户了解我们产品的来龙去脉，会让我们获得更多的信任。

第四种:免费试用

任何因素都无法与免费试用的优势相提并论。顾客可以选择不付费直接试用产品，根据试用效果决定是否购买。这是最有力的方法。如果你的产品效果不错，客户只要用过就想继续用，请记得让更多的客户参与进来。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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