如何玩转女装淘宝类目

这篇文章的主题是如何玩转女性淘宝类目，淘宝类目，淘宝问答。

服装厂商应该对裤子品类比较熟悉，但如果店铺只卖裤子，做的好的，应该不多。原因如下:单一品类难以支撑营业额；裤子每年来来回回的款式不多，很难有突破；裤业几乎被几家大店垄断，很难切入；归根结底，裤子难做，那么裤子这个品类怎么玩呢？今天在这里分享一个女裤店的案例，看看它是如何找到自己的生产方式的。

如果你对以上四个问题有想法，请继续读下去:现在很多运营，不管做什么品类，都要先了解和熟悉品类。那么，先从行业入手，再结合自己的产品和门店进行战略打法规划，有错吗？没错。也正因为如此，所有懂或者不懂 *** 作的人都开始神化行业分析。有的人刻苦钻研行业分析，有的人一无所获，往往是因为出了问题。

接下来以一家女裤店为例，和大家分享一下，对于已经岌岌可危的女裤品类，如何开辟一条生存之路。

首先，分析裤子的现状

3月初经营这家店，发现店里只有12个宝贝款，一半以上都是秋冬打底裤，春天能卖的小裤只有两三条。而且以门店现有的生产链条，短时间内是不可能把新品上架的。

1.行业分析

店里的12个宝贝只有两三个是当季的，其他当季的商家都已经卖了几万块了，而且价格也不贵，拍的也比较好看。很难找到能被超越的，基本都是大企业。供应链、资金投入、设计摄影在某种程度上都比我们强很多。

季节性产品的竞争很大，没有夏季热裤。事实上，商店正处于一个尴尬的阶段。这个时候我们还是选择回归行业。

拉了去年同期一个季度的裤子数据，发现三四月份还是打底裤最畅销。为了改变店铺和现有供应链的现状，我们还是选择了推目前销量不大的小打底裤。

经过行业调研，确定店铺的主要产品后，开始寻找直接竞争对手，进行有针对性的超越计划。

2.竞争对手分析

我们也分析了几个竞争对手，发现不管价格比我们高还是低，都卖了几万块。这给了我们很大的信心，说明价格不是很大的因素，但是怎么可能从这么强的竞争对手那里分得一块蛋糕呢？

其实好的产品在于它的卖点，能最大程度的抓住产品的痛点。消费者并不关心他们所购买的东西的特性，甚至不关心他们所购买的东西。消费者更关心的是产品能给我带来的收益，以及失去它所带来的损失。

我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，发现那些卖女生小脚裤的，详情页反映的都是修身显瘦，加大腿部比例，比较厉害的店铺。还会增加一些拉伸和水洗实验，验证质量真的好。一路下来，我发现大家的卖点都是一样的，几乎所有人讲的卖点都是一样的。

3.回顾你自己的商店

我看了很多竞争对手的详情页，大部分都卖的很好，页面也很漂亮，小脚裤的卖点几乎都找到了。那我们应该从什么卖点入手呢？

因为我是裤子爱好者，知道裤子穿久了会扭，很心疼。同时，经过很多卖点的对比和提炼，我们发现大部分都没有放大“不抢”这个点。为了有更多的数据支持，我们总结了竞争对手买家的评价，也发现大部分消费者和我一样，在购买小裤的时候都非常关心抢不抢，于是我们马上决定以“不抢”作为卖点，并在页面文案中体现出我们的产品是不抢的，然后配合店内活动(前期活动强度)

二、如何玩转裤子类

1.裤子类的款式变化不大，都是玩高销量款。没有一个或几个高销量模特的支撑，一个单独做裤子品类的店很难做好。

开过裤子店的人都知道，裤子的款式基本没变过，那些款式来来回回很多年了。但是，不管款式有没有变，每个女生的衣柜里总有几条一模一样的裤子，叫做百搭。所以，如果你的店主营裤子品类，并且有一款或多款高销量的，那么你完全有可能快速跑到专家云集的品类中的品类TOP店。

2.品类高销量机型也可以成为门店的高销量机型，核心卖点是产品的生命。

现在连没做过淘宝的都知道，一个店铺如果选择红海类目，很难做下去。就算它真的想做，也需要大量的资金投入才有机会。然而，对于裤子这一类别来说，情况并非如此。就像我前面说的，裤子这个品类的款式变化不大，也就是说同一个品类的竞争一定比其他品类更剧烈。但并不可怕。可怕的是你对自己的产品不够了解，不知道如何包装自己的卖点。同样的卖点是“高腰”。产品A说我高腰，产品B说我腰线修饰。相同的卖点是“轻薄”。产品A常年说“我瘦，没有负担”。产品B冬天说“半薄十暖”，夏天说“轻薄透气，就像什么都没穿一样”。

3.三号。PC时代已死，很难突破。就从无线开始，快速切入。

可能现在很多店铺经营者，从开店的时候就开始规划我的PC端店铺怎么装修，怎么做活动，然后问无线？它通常意味着同步。但是一圈下来，你会发现店还在原地，不断找各种* *师傅冲销量，但是不刷就没有订单。我不知道，现在是无线时代。如果PC很难突破，可以从无线端快速切入，尤其是现在淘宝达人的兴起和扶持，给了没有基础的店铺更多的展示机会。只要你的店铺和产品有优势，你就有机会在无线端拥有大量的流量。

4.低阶产品选了就推，错过机会就错过销售。

随着消费水平的提高，越来越多的店铺不卖低客单产品，而是去卖高价产品，最后发现很难卖出去。事实上，无论消费水平提高与否，消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理都不会改变，也就是说，低客群市场依然存在。但是，做低客单的商家往往会陷入一些误区。比如装修和推广准备反复，才慢慢开始推广，随意移动其他店的页面，就开始推广宝贝。其实只要找到潜在宝贝，找到它和其他同类型店铺的差异卖点，就需要快速推广，产品量才能快速上去。不要错过促销的机会，否则我们很容易错过高销售额的机会。

5.行业竞争激烈，从推广上就能快速占领。

就裤子这个品类来说，店铺之间的竞争是非常大的。我们可以在不影响产品促销价格的情况下，选择买一送一、买*件、打折*等方式，快速构建基础销量，销量上升后再逐步调整促销方式。

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