淘宝直通车转化率差

这篇文章的主题是淘宝培训中转化率差，淘宝点击率，淘宝问答。

在 *** 作直通车的过程中，你难免会遇到很多不被注意的细节。不要小看这些细节。它们是淘宝直通车整体数据转化的关键，甚至决定你直通车驾驶的成败。对于直通车运营中最常见的问题，边肖将与您详细了解。

投资回报率低

说到ROI，我们先从宝贝的整体投放数据来判断。是你的点击成本太高还是你的转化率太低？

1.点击成本太高导致ROI低怎么办？

如果点击成本太高，按成本排序，找出ROI低，点击成本高的关键词。看哪些词点击成本高，分辨哪些词是流失词，哪些是主引流词，哪些是辅助引流词。

(1)如果是主引流词，转化率很差，这个可以根据转化能力降低出价，以合适的引流成本转移到合理的展示页面，低成本引流。做好店铺内的连接和购物路径，让流量在其他页面消化。

(2)如果是主引流词，转化率还可以，能带来有效关键词。然后，它可以通过提高质量分数来降低其平均点击成本，从而降低投资成本，平衡ROI。

在提高质量分之前，先看看这几天这些关键词的点击数据。如果使用呈现度高、点击率低、点击率好的主引流词，可以改变匹配方式，调整精准匹配，减少无效呈现，提高点击率。

如果这个词本身点击率很高，质量分也很高，但是关键词竞争激烈，点击单价总是过高，那么要想平衡ROI，只能降低它的引流成本，根据转化率调整竞价，让他停留在合理的展示页面。或者单独打造一个移动端的计划，利用当前引流成本低的移动端引流转化能力好的关键词。

(3)对于收录或者偶尔转化的关键词，可以把价格降到平均竞价水平，以后再观察。对于没有收藏或者转化的，可以直接降低出价，以更低的价格引流。

2.转化率低导致ROI低怎么办？

要解决以上问题，首先要按成本排序，找出ROI低、转化率低的关键词。

(1)看看转化率低的词是什么样子的。如果都是一样的特点，那么建议降低竞价，减少引流成本。同时做好落地页面关联，让流量在店铺其他页面消化。

(2)如果点击量基数足够大，是主要引流词，转化率不好，那可能是竞争环境的原因。这时候你可以降低引流成本，把价格调整到最后两页，选择合适的竞争环境，提高转化率。同时做好落地页面关联和购物路径，让流量在店铺其他页面消化。

(3)如果点击量少，点击基数不够大，则属于辅助引流词，无法判断其转化能力，需要观察其历史点击数据。这类词点击率高，有收藏，有挖掘潜力，可以适当提高竞价，给出更高的展示量，增加点击基数。一段时间后，如果该词点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，那么可以根据需求降低引流成本或者删除。

(4)按转化率排序，找出具有共同特征、转化率高的关键词，展开相似关键词；或者找出引流多、转化高的关键词，拓展其长尾词，合理竞价，相应提高回报产出。

(2)点击率低。

分析点击率低的原因，从数据入手，确定点击率低是因为关键词不准确，还是因为排名低，投放区域和时间段不合适？

1.如果推广后的宝贝展量有一定基数，参考三七天的量。

(1)点击率太低的话，直接根据产品的市场和用户特点改变创意推广图，接近行业平均水平。

(2)点击率低，但接近行业水平。可以选择展示量大、点击率高的区域进行投放，降低点击率低的时段的投放比例，提高整个推广方案的点击率。

(3)点击率低，接近行业水平，地区和时间段点击率差不多。对于显示量高点击率低的关键词，根据个人需求调整匹配方式，减少关键词的无效显示，提高关键词的点击量。对于点击率低的关键词，如果排名靠后，根据你能承受的价格提高出价，让它们排名靠前，吸引更多的点击。如果排名低，出价高，可以考虑删除。如果排名靠前，可以根据需求低价删除或引流。

2.推广后宝贝显示很少，基数小，没有参考点击率值怎么办？

建议可以扩展一些长尾词来增加展示量，或者提高整体价格来增加展示量，这样点击率更有参考性。

(C)展览费用高

出价很高，但展览量还是很少。展会费用高怎么办？如果还是想引流，可以考虑把引流渠道换成成本相对较低的钻石摊或者淘宝客。如果在有资金的情况下觉得淘宝培训的推广不错，可以通过高展会成本引流，增加曝光机会。同时做好店铺活动承接付费流量，最大限度的消化，做好收藏和引导。

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