如何利用关联营销来达到交易的成功

本文主题是淘宝，淘宝，淘宝问答。

我想大家应该对销售比较熟悉。无非就是把不同的商品搭配起来一起卖。很多卖家也用过“满了就送”、“多加一包”这样的形式！其实这种做法是对有限页面推广资源的最大浪费。你能帮一个婴儿一起卖吗？很多人可能都忽略了关联销售最重要的一个环节，就是要卖什么！买家想买什么？想吃西瓜的人绝对不会买番茄滴，各位朋友！

如何做好这方面的工作，需要我们做好两件事:

1.对已知的销售常识或知识进行精准量化，为精准营销提供数据依据；

2.发现常识之外的信息，称为知识发现；

这两个价值点很重要，用哪个要看具体情况。说到底，关联销售只是一种销售技巧，所以要说清楚，一定要放在整个商业框架下。

这张图在网上也很容易找到。我只是举个例子。简单来说，对于淘宝店铺来说，可以拆分出来的主要运营线就是以上三点:流量、转化率、客单价。

让我们回头看看细节。这里我想指出图形的两个问题:

1.这张图前面缺少一个至关重要的店铺定位问题，没有正确的定位，后面却有相反的方向。

2.这张图混淆了新客户和老客户的维护，明显不妥。对于淘宝卖家未来的发展，老客户之间的竞争是一个分水岭，这个图会有误导。

那么，相关销售会在哪里工作呢？如何导入流量，吸引客户，显然不是相关销售的应用方向。但是淘宝卖家之间的竞争越来越激烈，竞争的程度也在不断加深。已经从增加PV、提升PR、做爆款扩展到提高客单价、复购率、培养核心客户群体。而做好相关销售是其中最重要的一个环节。具体来说，引入流量后，如何提高页面浏览率、转化率、客单价是至关重要的问题，这些都是相关销售的应用。

对了，相关销售之后，其实还有一个二次购物的问题，就是如何用1/7的维护费用让老顾客再次到我们店里购物。坦白说，目前淘宝卖家在老客户的维护上做的并不算多。大量卖家靠90%以上的新客户，也就是靠吸引流量，做爆款来维持营业额，赚的是非常辛苦的钱。这部分分析结果的应用不在讨论范围内，但也很有价值，所以顺便说一下。

无处不在的联盟销售-但它的工作？

就像刚才说的，关联销售已经在很多地方被很多卖家应用了。我们应该思考产品是否真的相关。三件套和五件套是有关联的，都是作为赠品，只是那边有单独的水，意义不大。

这个连接全是彩妆类的bb霜。bb霜和bb霜的联系没有错，但是他忽略了最重要的一点就是卸妆！擦，一定要想办法卸，卸妆水，是真的需要相关的。

很多相关的模块，有的免费，有的付费，相信大家都在用，但是效果如何呢？

关联销售中常见的错误有:

1.把和实际销售关联不大的放在一起，虽然有链接，但是关联转化率很低。

2.高利润商品与进口商品没有关联，关联销售的组合也没有经过精心设计。虽然销量上去了，但和做单个爆款没什么区别，利润也没上去(这个我后面会说)

3.商品覆盖不全，无法有效提高客户粘性。比如商品A和C很容易联想购买，但是店里没有C，顾客只能去别的地方买C，这样也会导致顾客直接流失。

4.随意联想，淡化主题，很多卖家会用足相关展位，四五个相关产品都上去了，但如果不是都是强相关产品，只会让整体相关效果变差。

为什么会这样？原因:背后没有数据支撑，没有用数据做决策的习惯！所以需要积累客户的数据库。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

电商运营最近会给你更新最有用的电商信息和电商规则。淘宝就是淘宝问答，多了解电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！