如何打通各阶段淘宝品牌推广策略

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

说到淘宝推广工具优化，很多卖家都说知道，但真正能掌握的又有几个。展会和直通车是最常用的工具。广告前端是大数据下的买家群体，后端是强大的店铺和宝贝转化能力。在双12到来之前，卖家应该如何优化钻秀？

(一)如何通过各阶段的促销策略

大家都知道一个产品有新品期，热销期，清仓期。不同的阶段，不同的评价积累和转化率以及行业认可度，钻展和直通车不可能一成不变的被引流？

新产品期，流量低，转化率低，评价低。现阶段不宜用钻展引流或抢别人流量来吸引新客户，因为此时的产品刚刚上架，不具备高转化的能力。传播的策略不是大量引流，而是想办法先和信任感高的老客户打交道，积累早期销量。所以这期间的钻展广告从文案到针对性的优化设置都主要针对老客户。

第二阶段，当宝贝成为热销产品，有了很强的竞争力，就会扩大范围，寻找能竞争太多的竞争对手来抢流量。这时候绝大多数客户都会通过比较选择你，这样流量才能有一个好的ROI。此时投放的广告主要面对新客户和跨其他品类的客户。所以优惠的方式，文案广告，定向优化和新的植入式广告策略会有很大的区别。

所以一个产品在不同的运营阶段会有不同的推广策略。通过细致的阶段分析，在合理的时间内，卖给最容易成交的客户群体，这样才有好的转化率。

(2)分区域、分时间的精细化投放。

以冬季毛衣外套为例。很多人在分析地域的时候，选择的时间范围是从7月到12月到整个冬季或者其他季节。经过分析，因为周期太长，数据太宽泛，没有什么实际意义，所以看了也不是很有用。

要做到真正的精准投放，就要细分到每月甚至每周的地理分布搜索指数和成交量，比如12月第一周投放的地理分布，等等来制定月度投放计划。这样的数据对指导交货很有价值。当然，区域投放也需要分析竞争对手，了解买家，分析同行。

(3)精细化品类投放

根据不同的品类和产品，制定不同的推广策略，实现精准投放。大部分人在放钻秀的时候，要么直接把流量放在首页，要么放在单品上，最后的ROI并不理想。那我该怎么办？

1)首先从运营策略上划分自己的品类，比如呢子大衣、毛衣、小西装等品类的销售比例，以及各自应该投入多少推广费用。

2)其次，根据制定的品类推广计划，分析每个品类的区域时间，准确划定区域和时间，找出人群的客单价和竞品店铺，抢流量，成交。

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