在手机淘宝一年被搜索100亿次

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为什么新品会继续是天猫的策略？新产品能给商家带来什么？天猫能给发布新品的商家带来什么？岁末年初，实力宠粉的天猫宣布完成了去年的一个小目标:2019年全年，天猫新品发布量首次突破1亿，比去年的承诺翻了一番，为新人提供了更多选择，也让2019年成为新品爆发年。

但另一个数字也在催着天猫继续突破新品记录:2019年淘宝app新品搜索量达到100亿次，追逐新品的人群越来越大，对新品的需求也更高。

因此，1月8日中国新品消费节，天猫宣布2020年新品仍将是天猫的重要战略，并确定了今年的大旗:2020年，将助力打造300个销售额过亿的新品，1000个销售额过亿的品牌。

十年前品牌不牛，主要看有没有经典款。现在，新产品占了先机。数据显示，天猫新品销售额连年增长，从2017年的24%增长到2019年的35%。2019年，500多个品牌的新品销售额突破1亿，是年初计划的5倍。

越来越多的事实证明，新产品已经成为品牌成长最重要的源泉。

刚刚过去的2019年，速溶咖啡这个品牌在天猫上爆发了三次半，成为年轻人心目中的网络名人:2019年双11日销售额超过2018年全年，是前年双11的10倍。超越了之前称霸咖啡品类10年的国际巨头雀巢，成为天猫咖啡第一品牌，甚至是第一个登顶双11咖啡的国产品牌。

在创始人兼CEO吴军看来，这个成立于2015年的品牌之所以能在2019年爆发，最重要的原因就是新品。

虽然通过爆款新品找到目标用户已经成为行业共识，但之前，三餐半依靠传统经验开发新品，往往不知道用户在想什么。转折点出现在2018年8月天猫上线之后。通过天猫数据，三餐半发现，当一个用户在两个月内连续购买了50杯咖啡，就意味着他有每天喝咖啡的习惯，长期购买更容易。

于是，三餐半后调整了新品开发节奏:从9包调整到24包，并设计了鼓励购买2盒的促销策略。事实证明这是对的:超级速溶咖啡新品上市三个月后，销售额占全店50%，现在更是高达80%，成为2019年天猫双11咖啡产品销量第一。

一个业界公认的魔咒是，一个新产品的成功率只有5%，超过70%的新产品会在18个月内退市。如今，天猫通过数据洞察、RD共创、精准试销，让新品成功率达到60%，品牌拉入率提升1.7倍。

在刚刚过去的天猫双11，新锐品牌获得了11个行业的第一名:三餐半获得咖啡类目第一名，鲨鱼获得蒸汽拖把类目第一名，阿尔法蛋获得智能机器人类目第一名。

打败传统大牌，夺得行业第一的利器，也是新品。2019年，完美日记新品销售增速超过200%，发布了大都会博物馆联名口红等一系列跨界新品，成为双11首个销售额过亿的国产彩妆品牌；2018年5月推出的新品牌王宝宝，在双11推出新的水果麦片后，一举超越桂格、卡乐比等传统品牌，夺得天猫麦片第一名。

与此同时，传统大牌也因新品发布迎来了第二春。在鄂尔多斯天猫发布了新品牌的衣服，双11连续三年销售额过亿；巴黎欧莱雅2019年新品销售增速超过500%，与天猫联合研发的新零度面霜成为双11期间销售额过亿的超级单品；英雄笔和施华洛世奇联合推出高端水晶笔，半年增长30%；

今年9月，包括联合利华、资生堂在内的全球十大巨头宣布，未来中国市场50%以上的新品将在天猫平台孵化。此外，子怡、立白、高露洁等国内外七大集团30个品牌与天猫合作，开设创新工厂，孵化新品。

为了更好的RD和新品，目前天猫上的500个品牌都成立了新的互联网RD部，与天猫共同孵化新品。

因为我更了解消费者，新品在天猫首发，更容易成为爆款。2019年9月，天猫小黑盒推出新品运营中心，从洞察消费趋势，与品牌共同打造新品，到精准试销，助力新品线上爆发。在这个过程中，天猫将一款新品的研发时间从两年缩短到半年，一款新品从上市到爆款最快缩短一个月。

此前，天猫总裁范姜表示，未来天猫将大幅增加新品投入。从消费者需求洞察到上市，到RD和产品迭代，再到上市营销，天猫将提供更多服务。这些能力也将成为天猫区别于其他平台的核心能力。

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