淘宝网红直播间全知道
本文主题是淘宝红直播间全知道,淘宝粉丝和淘宝问答。
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1.淘宝直播还是内容营销的方式,强制营销是行不通的。然后再加上直播这种更新鲜好玩的营销方式。重点是以内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值绑定、荷尔蒙诱惑)引爆传播、刺激消费。
但有两个问题:一是直播对冲动消费受益明显,其他是不同意见。其次,直播对内容生产能力的要求很高,大部分卖家显然不具备优质的内容生产能力。分分钟出爆款直播,太考验想象力了。
2.不要想着靠淘宝直播吸引大家。你要明白,你淘宝直播的第一目的是讨好老客户,提高复购率。吸引新顾客是一种惊喜。
3.淘宝直播内容的设计要有两个锚点:一是淘宝直播的个人特色,套路少,诚意多。真诚的内容不一定是爆款,但也不容易变成流星。看看网络名人就知道了,现在天天玩flash(过段时间)。你直播的目的是卖货,不是做明星。不要犯错误。二、【店铺的独特优势】。卖什么玩什么。不要跑题。你卖了房子,主播却对此一无所知。你卖了老干妈,结果天天跳舞。就算直播很火,流量巨大,那又怎么样?我们可以现在做交易还是等会儿?被虚胖的流量坑还不够吗?流量不重要,成交才重要。
4.不要太功利。一上来就抢着卖货。先离开粉丝再说别的。不要太简单,真的把自己当媒体,专心做内容。内容是为了卖货,别忘了。
5.什么是直播?你的观众是常客,你的目的是达成交易。淘宝直播内容垂直、竞技、定制、互动。当然追热点热闹,但是没用。
6.淘宝直播应该投入多少精力?不要抱着别人有我必须有的心态贸然上马。每一种营销形式都是成交机会,要好好珍惜。要么不做,要么做好。认真衡量自己的实力,量力而行,做不到也没什么大不了的。
7.淘宝直播不简单。淘宝直播不是网上说的有网络有手机。里面有很多波折。如何介绍产品?如何与粉丝互动?如何调动粉丝的参与热情?如何达成交易?如何建立一个以直播为入口的社区?这些都是知识。
8.主播的选择是个技术活。首选是业主,但是时间和天赋是大问题;第二种选择是报名专业直播,但是费用和稳定性都是大问题。其间的取舍需要商家自己考虑。
9.要明星做淘宝直播吗?明星直播淘宝不太正常,对商家本身的内容运营也起不到决定性作用。可以作为噱头出名,但是明星吸引的粉丝都是流水粉。他们只关注明星本身,不关心商家。不要抱太大希望。
10.多渠道投放。直播平台那么多,再来几个吧。反正就是多部手机的事情。网捕可能会有惊喜!
1.有点感觉。直播终将成为电商的标配。靠卖萌过日子,简直是白日做梦。只有独特的内容才是最有辨识度的,对粉丝最有吸引力的。颜值和才华太泛滥,知识和产品太容易被模仿,只有情怀才是最能构筑壁垒的神器。卖衣服不是卖纤维,而是追求美。感情最不值钱,感情最值钱。
12.你的舞台不只是淘宝直播。时刻牢记粉丝粘性的培养,做好兴趣引导、社区价值观塑造、社会参与感,让粉丝成为你的粉丝而不是平台的粉丝,为粉丝做好经济效益。
13.不要越界,不管是淘宝的还是网通的。这个不用我多说。反正不要违反淘宝直播的规则。
14.学会把店铺和直播结合起来。
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