淘宝金牌卖家总结出竞品分析的这些难点

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

所谓商场如战场，商家想要在激烈的淘宝竞争中突围，无异于在战场上杀出一条血路。除了自我提升，还需要实时关注对手的阵型，以便及时应对，制定相应的策略。应用到我们淘宝店就是做好竞品分析。

别看竞品分析简单的话，做好不容易。与其每年花1180美元买一份竞争分析，不如偶尔看看对手的数据，感叹:哇，他的数据这么好，还是他的数据又下降了。这种人渣，就算你竞争分析做的再好。

我们要做的就是根据他的每一个数据和指标，分析他目前的推广和投放策略，并采取措施应对和超越，这样才能充分利用竞争产品分析。今天天猫就来给大家讲讲竞品分析。

首先，选择合适的竞争产品

要做好竞争分析，首先要选择合适的竞争产品。我们可以在业务人员中订购竞争商店和竞争产品标识，并使用该系统来标识我们的竞争产品:

1.竞争产品的识别

简单来说，客户丢竞品的意思就是，他们本来是打算要我们的产品，但最终从我们的产品丢到了他的产品，也就是我们的客户丢了竞品。

搜索丢失的竞品是指在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而购买了其他产品。

有必要对失去的竞品进行分析。可以重点关注自己与竞品的差异，仔细分析产品的主图、细节、评价，了解自己产品的不足，从而进行优化。

2.竞争商店识别

另一种找到竞争产品的方法是从竞争商店。在竞品店的分析中，也会出现两种竞品店:亏损竞品店和高潜力竞品店。我们可以在这两类店铺中找到与我们产品相对应的竞品。

丢店很好理解。高潜店更注重数据。一般都是那种高成长高销量的店。这类店铺会像黑马一样突然冒出来，不可小觑。我们应该特别注意它。

如果你没有订阅该服务的小伙伴，可以用我们自己的关键词在淘宝首页搜索。按销量来说，和我们的宝贝非常相似的产品，款式和价格，各项数据都很好，也可以作为你的竞品。

比如我们的产品卖20-29岁的女装，单价200-400元，那么我们的竞品也是20-29岁的女装，单价200-400元，产品数据和销量应该比我们略高。

只有比我们做得更好，才能通过分析他的数据，学习他的打法来迎头赶上，但是记住数据不能太高。

很多人做竞争分析。首先想到的是研究头部商家，看看他们是怎么做的。比如你卖坚果，把三只松鼠当竞品，但这样真的有用吗？

两者数据差距太大，根本没法比。所谓精品，就是两者能在产品上竞争，才算精品。

二、竞争产品分析

在选择了竞品店铺和竞品之后，我们主要分析以下几个维度:

1.流量

任何时候，流量都是我们必须关注的重点，竞品的流量自然是最重要的。

在竞品的流量来源中，我们可以看到竞品的主要流量来源是从哪个渠道进来的，主要是付费还是免费，是首页流量、搜索流量还是直通车流量等等。

从这一节可以分析出我们的产品与竞品的主要流量差异，从而判断我们的产品应该从哪个方面进行优化。

比如竞品直通车流量占比大，说明有可能做这个品类的直通车产品，我们可以加大付费流量的投入；如果竞品的自然流量大，占主要的流量来源，我们的优化方向就是从标题、主图等方面优化我们的自然搜索流量。

2.关键词

对于买家来说，选词一直是一个很严肃的问题。哪个词有流量，哪个词有转化，卖家需要花费大量的时间、精力和金钱去测试和分析。

通过对竞品的分析，可以直接看到竞品的流量中哪些词有流量，哪些词有转化，大大减少了我们选词的时间。

但不是直接用我们的话代替竞品的话，而是要学会分析什么话是最好的，最有效的。

具体的分析方法，我们可以把竞品的关键词拆分出来，单独列出每个根，然后计算每个根的访客和转化，把表现最好的根组合起来，得到我们的关键词。

拆开我们图中关键词的词根，分别是“厨宝、厨宝、家用、洗碗、热水器”等等。我们可以结合所有引流关键词的词根数据，得到词根的词根顺序，然后选择最合适的大词作为我们的关键词。

3.制品

很多人说，竞品分析在业务人员中只知道瞎看各种数据。数据是要看的，但不能局限于业务人员。

还要对比我们和竞品的产品优势，比如竞品主图的卖点是什么，评价，买家秀是怎么做的等等，这样才能在这些方面向竞品靠拢。

综上所述，在淘宝竞争如此激烈的当下，如果仍然闭门造车，不了解市场和竞品，最终只能被远远甩在后面。你要知己知彼，百战不殆。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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