打造淘宝选品的护城河掌握这个独家思路就够了

本文重点介绍淘宝店铺选择，淘宝需求，淘宝问答。

我们给电商平台打了个比方，就是整个平台就是一个超市。如果任何产品卖得好，超市会把它放在更显眼的地方，这样可以得到更高的展示，增加销量。

在这种理念下，产品能否实现高转化、高销量成为曝光的关键。要做好这一点，很多商家可能会想着如何做好销售和数据，但是产品本身很容易被商家忽略。

你可以看看身边的中小卖家朋友是不是把更多的精力花在了如何运营店铺，做好数据上，而真正把精力放在产品上的商家很少。相反，一些真正的大商家会想尽办法打造一个对用户更有吸引力的产品，这也是小卖家和大卖家除了资金不同之外的区别之一。

好了，言归正传。怎样才能得到一个吸引用户的产品？

说到产品选择，商家通常的做法是看哪些产品在市场上的销售数据好，市场火爆的时候做什么产品；更精细的说，我们会通过业务后台或者一些第三方工具来查询关键词搜索热度和竞争强度，然后通过筛选对比，得出搜索热度高，竞争度低的蓝海鲜。

这确实是个好办法，至少比一些商家毫无依据的选货好多了。但是这种方法也会面临很高的竞争，因为我们很难找到一种理想的蓝色海鲜。

那么我们如何选择产品呢？

在这里，我建议你可以选择个性化方向的产品。

所谓个性化，就是在指定的品类下，只为大众产品中那些有相同偏好的人打造和挑选产品。

比如我们想买一个电子产品，想兼具轻办公和追剧场景，但是电脑太重不方便追剧；没有ipad键盘工作太麻烦，而且苹果的系统和Windows不一样，有些软件和文件不兼容。

在这种情况下，我们选择微软surface会更合适。当键盘安装好后，我们就可以工作了。键盘拆下来就是一个平板，小巧方便携带。

你会发现，对于上述情况，surface会是更好的选择，在同类型产品下竞争会小很多。

对于商家来说，surface既避免了与款式众多的电脑竞争，也避免了与主打平板的iPad竞争，打造了自己的小众护城河。

当然，这里只是举例。我们可以借鉴surface的这一特性来选择我们的款式和产品。

你在选择产品的时候，可以把自己想象成一个想买我们产品的买家，想象一下你会有什么样的场景来满足这类产品的需求。而且最好学会换位思考，结合品类特点选择能满足特殊人群需求的产品。

当然，除了学会选择一个特殊的需求，我们还需要学会判断这个需求的大小。比如电子产品的电脑和平板的需求是一个很大的市场，只有在这个市场中间才有足够的需求来满足我们门店的销售。

相反，如果这个特殊需求没有足够的市场，即使我们的产品抓住了这个高需求，也不会给我们带来足够的销量。

除了考虑市场容量，还要注重产品的个性化。所谓个性化，一定是符合某些用户需求的特征，而不是我们想象中的个性。

以女装为例。流行的款式是毛衣、连衣裙、帽衫，小众的是旗袍、洛丽塔、汉服。我们可以向旗袍、洛丽塔，甚至轻民族风的方向发展，而不是一些“时尚走秀”等难以理解的方向。

虽然有些时尚走秀的风格是个性的，但毕竟只代表了少数人的审美，甚至只能在宴会、聚会等场景穿。普通场景很难驾驭，这点要注意。

具体来说，如果你想判断用户的需求，除了只是说，把自己当成买家，我们还可以通过同行、竞品评价、买家秀来筛选判断用户在使用这款产品时的需求。

如果这个产品有什么不满意的地方，这个产品有什么独特的地方等等，再结合市场，才能真正选择出属于自己的蓝海风格。

即品类成长的两三个时期——功能期和人群期，满足人群未被满足的需求和特定人群的独特需求。

比如自拍杆，以前只是为了延长相机镜头的距离，现在也有了美颜的功能。为直播特别添加了稳定的三角支架和多彩补光灯。

最后，在这种竞争激烈的市场环境下，一定不要认为在产品选择上花太多时间是不值得的。一旦我们找到好的产品和款式。无论是建立产品基础，还是快速增加产品流量，都将在我们下一步的工作中发挥重要作用。

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