电商家电下乡怎么样

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一方面，以电商为主的JD.COM、天猫，吞噬了今年618的整个家电市场份额。例如，JD.COM的家电销售额在8分钟内超过20亿人民币，3分钟内超过500万人民币的销售额空改变了传统家电渠道中增长缓慢的消费电子市场和电子商务平台的份额。另一方面，电商平台进入农村市场，整合服务，线上线下为消费者带来更好的体验，其网点正在快速铺开，考验其应对传统家电渠道的能力。

那么对于传统家电渠道来说，线下电商网点的铺设真的是狼吗？面对JD.COM家电的裂变式增长，传统家电经销商准备好村淘和苏宁易购服务站了吗？

电商线下网点快速增长。

近年来，以JD.COM为代表的电商平台迅速抢占了家电零售业的主阵地。工业和信息化部saidirsearchingiinstituteofmiit对2017年家电购买的最新分析显示，电商占家电零售额的20%，而京东。COM的家电市场以60.8%的市场份额领先该渠道。在传统家电卖场不断下滑和收缩的背景下，JD.COM正在JD.COM推进线下家电卖场的建设，今年也在JD.COM试水超级体验店。

2018年，JD.COM将继续以JD.COM家电卖场为主要渠道，拓展4-6线及农村市场。天猫计划将店面数量增加到15000家，销售额将比2017年增长5倍，覆盖全国100%的县市。6月21日，阿里巴巴旗下农村淘宝宣布战略升级计划。天猫的优质服务站将在未来三年内覆盖1000个县市，约15万个村庄。苏宁在2015年宣布，将聚焦农村市场，5年内在全国设立1万个电商服务站。电子商务在线服务的扩张速度超乎我们的想象。

不仅服务线电商平台门店数量的体验裂变快，网点优势也很强。以JD.COM家电卖场为例，采取合作加盟的JD.COM家电卖场的经营模式不同于传统卖场。不是使用单一的代客线上JD.COM商城完成交易，而是全部依靠JD.COM帮助服务站送货安装，具备“轻资产、品类齐全、定制化产品池、一镇一店、金融服务”五大优势，为加盟无忧提供全程免跟踪服务和金融服务。淘宝处于一个致力于农村发展的四位一体的“上下渠道体系”，包括营销、销售、物流、服务。很明显，JD的差距。COM的家电，服务和拓展渠道的传统家电是农村。

长虹空家电营销公司总经理任华凯指出:“电商平台的线下渠道正在稀释传统家电渠道。”JD.COM集团高级副总裁、商城电子商务事业群总裁颜也表示，“目前市场上很多传统家电卖场不太可能死掉，但肯定会被洗牌。”

你不能以十年前的视角去销售。

电子商务在农村悄然兴起，在广阔的农村市场掀起了一场新的革命。空厂家怎么招？无论是厂商带头还是商家自发改变，空渠道营销模式都在悄然改变。河北燕郊聚龙家电选择一种信息共享的方式，充分利用信息工具迎合这个移动互联网飞速发展的时代。

聚龙家电总经理张荫麟面临着时代和市场的变化。他说:“年前市场10点的时候是这样做的吗？”据悉，暂停家电聚龙的高薪科技企业主要通过软硬件升级经销商建立共享的信息流和物流。张荫麟说:“这个区域的经销商在共享‘菜品’、信息共享、智能物流、便利化的基础上节约了成本之后。”

张荫麟的运营打破了传统经销商的原有模式，建立了统一的平台，实时共享供需信息，为所有经销商开辟了更多的需求来源和商机。同时，配送的协同运作使物流资源得到了最大限度的利用。但这也带来了一个问题，信息共享是否会破坏不同品牌和经销商原有的销售规则和模式。张荫麟的态度很坚决:“只要有20%的老客户能加入，老经销商就会被淘汰。”

当国内家电市场的规模增长进入瓶颈期，当互联网与线下的竞争变得激烈，当互联网已经渗透到我们生活的方方面面，80后的家电老板九龙电器总经理张荫麟以其敏锐的商业嗅觉和敢于变革的精神，开始积极拥抱互联网，并在最近两年将业务范围扩大到建立智能家居馆和高端家电体验店。

建立经销商信息共享平台也是一次大胆的尝试。正如他所说，“行业需要出路，市场还是一个很好的机会。”快速的发展机遇，而在家电市场巨大挑战并存的移动互联网时代，有更传统的经销商主动求变，主动寻求突破的机会，家电行业结构变化的渠道，所以更加丰富。

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