淘宝天猫直播卖货技巧都有什么

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

现在电商竞争越来越激烈，直播运营的作用越来越重要。商家也非常重视这种宣传和运营模式。但是，为什么卖活货没有任何效果呢？可能你根本不懂直播。让我们和边肖一起学习吧。

直播卖货有什么优势？

第一，线上直播过程可以大大提高销售效率，降低销售成本。

第二，对高价值、高技能的网络名人的要求远低于其他类别。

第三，可以利用直播提升品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化。

第四，降低推广成本。与传统推广相比，成本极低，现场播放长时间影响受众，巩固效果。

第五，增强信任感，直播制作过程，判断好坏，直播购买场景，直播服务环节，打消顾虑。

第六，直播可以和店铺运营相结合，打造爆款产品，增加店铺权重。

第七:直播粉丝有很大的力量忠实传播，让你的店铺和品牌被更多人知道。

第八:直播的时候可以测钱。

有哪些直播技巧？

第一，产品与店铺品类相关。

一开始选的产品价格一定要低，而且是直播间的正规产品。比如你的店做珠宝。你的首选产品必须与珠宝有关，如耳环、项链等。最好是利用货源优势，找一个性价比高，客单价低的产品。这涉及到你的直播未来的发展趋势。

第二，产品设计必须好

看淘宝直播的多是女性，至少85%以上。他们买东西的时候，基本都是不理智的。主播把情绪带动起来，他们就会成交，然后就是风格了。视觉消费者对风格的要求很高。如果你觉得你的价格不够便宜，肯定有人买，不一定。所以你的直播工作室产品不仅要性价比高还要足够好看！

第三，做好组合营销。

所谓组合营销，是指与直播相匹配的其他内容性质，如微淘、短视频等。双管齐下，联合出击，不放过任何死角。在微淘中，也可以适当做一些小活动，持续种草。而陌生和福利内容制作，配合相应内容传播的直播，共同完成店铺的营销任务。很多粉丝都是通过微淘产生的，所以用这种组合营销的方式提高店铺流量也是非常有利的。

第四，发布直播通知

提前做好直播预告，为活动预热，直播开始时，可以相应获得外部流量。但需要注意的是，直播的主题和内容一定要描述清楚。标题要在12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(福利)”不能少。

第五，获取老粉丝

主播的个人魅力和内容可以在直播过程中引导粉丝评论、猜测价格、聊热门话题等等。

也能被利益诱惑，多重优惠券，打折券等。对于折扣、打折这个词，对买家更有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝的关注。在停留时间可以做送礼活动，或者限时抢购秒杀，定时开放等。

6.注重内容营销，不要急功近利。

直播过程中，不要只是讲解产品，和粉丝互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻关注客户的互动信息，带动客户的兴趣点，自然转移到产品功能和细节上，这样客户的接受度增加，直播停留时间长，成交概率更大。

淘宝直播运营无非就是两点，一是流量，二是如何运营流量。只有做好这两点，淘宝直播的红利期才能成功逆流而上，抢占先机。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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