如何利用赠品促销做到吸引顾客提高复购率

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

赠品，如何巧妙利用赠品吸引客户，提高复购率是否正确？相信很多人都明白，买东西的只是顾客，送东西的是卖家。有的企业会吸引客户，先发。但是真的有那么简单吗？如果说钓鱼的营销比喻是，钩饵是赠品，让卖家有饵吸引客户，成交。

售前礼品:吸引顾客

在销售初期，卖家需要用一些赠品或者优惠券来吸引顾客，所以这种赠品叫做预售赠品。预售礼品的作用是通过赠送礼品来吸引潜在客户，与客户建立关系。在市场营销中，与客户建立关系的最佳方式是达成交易。所以如果卖家只是送礼物，客户很快就会忘记你。如果卖家在送礼的同时能和客户成交，客户会记住你的！这个交易很重要，会在客户心中留下消费者的印象！

推销礼品:促进交易。

在销售过程中，卖家还会赠送一些礼品或者给予第二次消费特权。最生动的例子就是肯德基的“低半价”法。这些礼品的主要作用是利用顾客的欲望和心理，让顾客继续消费，或者让顾客立即决定购买。

售后赠送:促进退货率。

很多卖家忽略了售后赠品。既然销售已经结束了，为什么还要送他们礼物呢？一些有意识的卖家会考虑给客户送一些免费赠品，让他们下次再来。所以售后赠品的第一个作用就是给客户一个好的购买印象，和客户建立良好的关系。售后赠品的巨大作用是促进客户消费的回归。

礼物的选择

无论是什么卖家给客户送礼，无论是出于什么目的，一个先决条件的免费赠品并不能给客户提供一个相当于打折尖叫的价格。是卖家给客户买礼物，却很乐意给客户买的原因吗？之所以买的越来越贵，越来越快。这就需要厂商创造价值，为客户创造不同的礼物。

还是那句话，如果把营销比作钓鱼，赠品就是鱼饵，那么卖家就必须用这个鱼饵来吸引客户，和客户打交道。你真的能成为一个好渔夫吗？

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