几个颠覆你对关联营销认识的思维方式

本文主题是淘宝，淘宝陈设，淘宝问答。

今年一定要学会如何营销老客户，如何增加客户粘性，如何充分挖掘客户的终身价值。这样就绕不开相关销售。首先需要解决一个根本问题:我们为什么要做相关销售？因为你可能知道该怎么做，但不知道为什么，有几个理由尽可能支持我们。这个我之前也介绍过。今天，边肖将与你分享几种颠覆你对联盟营销理解的思维方式。

1.我们为什么要做关联销售？

从渠道的角度来看

渠道需要充分利用每个流量的价值。买比不买好，多买比少买好。销售的首要价值体现在两个方面:提高转化率(尤其是全店转化率的提高)和提高客单价。你的转化率和客单价都比同行好，所以搜索引擎会给你一个简单的判断:你消化流量的能力更好。那么当然在自然搜索排序的时候会优先考虑你。也就是说转化率和客单价的提升可以带来流量。

从卖方的角度来看

无论是免费自然搜索流量还是付费流量，随着竞争的日益激烈，你有必要承认流量成本越来越高(S单成本，直通车成本，活动成本等。，都在进步)。如果不能充分利用每一个进来的流量，从资金上来说是不划算的。如果你能让用户多付一毛钱，你就得多付一毛钱。

从顾客的角度来看

你要注意，现在的客户一方面很幸福，因为可以选择的购买渠道和产品越来越多，但是这种幸福的背后也有烦恼，就是越来越难选择。你想要韩式的还是田园风格的？日系，欧美款也不错。选择恐惧症！这也可以直接说明一个现象:网络名人，淘宝达人，自媒体。为什么这些关键词和电商联系越来越紧密？因为本质上，他们是通过推荐来处理客户选择难的问题。而相关销售基本都是下线。

对渠道、商家、客户已经有优势了，我们为什么不做呢？

2.我们应该用什么样的产品进行关联？

这是首先要处理的问题。因为很多卖家不考虑这个问题，简单来说就是店里什么产品跟什么产品有关系，先堆在那里，证明我的相关销售已经做了。显然，在大多数情况下，这种关联销售是没有效果的。那么，此时需要注意哪些问题呢？

1.重点:必须是同一消费水平。

很多时候，我看到过这样的相关销售。当然，店主的初心是好的:低价的产品引流，然后高价的东西才能相关。于是19.9包邮的t恤带来了流量，然后关联了一批100到200之间的宝贝。这可行吗？几乎可以肯定是没希望了。为什么？你想想，一个想买19.9包邮的t恤的人，他们买这么贵的产品的可能性有多大。这就是淘宝需要个性化搜索的原因，个性化搜索要从价格层面进行个性化。因为一个屌丝和一个高富帅对产品的兴趣几乎一样，除了美。

焦点:与相同的风格但不同的细节有关

你的引流宝贝是韩国人，需要注意你引流宝贝的重点特征，因为进来的顾客都喜欢韩国服饰。这个时候如果去一批欧美的衣服，你觉得有成交的可能性有多大？顾客在线上和线下购物时的心态是一样的。他们想“挑选”和“购物”。虽然他们会看不同风格的东西，但一定有他们最初的需求。但是，你还是要给他“挑”和“逛”的感觉，所以这一刻你要关联的是一个风格相同的东西，但在细节上一定是不同的。因为我们一定看到了这种相关性:事物之间几乎没有区别。

焦点3:相关可以部署或者可能互补。

你可以这样想象未来的购物场景:一个女白领看到夏天要来了，想买一件短袖衬衫，韩版的，于是上了淘宝。在淘宝达人的推荐下，她看中了一个，点进去，觉得不错，准备入手。在详情页上，我看到这位达人还介绍了一条混搭这件衬衫的休闲裤，一双可以混搭的高跟鞋，甚至还有一款非常时尚的手表和墨镜。款式，价格，都可以接受，甚至喜欢的范围，完美！

3.一些可能颠覆你对相关营销理解的思路和方法。

说到相关销售，其实大部分卖家想到的都是店内的聚宝。当然，同级别同风格的卖家应该不少。然后简单展示产品的图片和价格。一般可能有三四条显示线，三四条显示线，就像下面这样。

我们姑且把这种关联称之为“陈列”关联，对于大部分服装类、鞋包类、配饰类都是可行的。因为可以给用户带来视觉上的冲击，可以降低跳转率(看其他宝贝)，但是你需要意识到:这种陈设关联对整个店铺转化率的提升是有帮助的，但是可能会降低单品的转化率。而且关于客单价的进度，其实帮助并不大。为什么？因为顾客想买一件衬衫和一条裤子！

但是，无论如何，在大部分相关销售中，我们的思想还是跳不出一些圈子，所以在这篇文章中，我先把这些思想放在这里。

思想圈1:相关销售一定要在详情页做吗？

乍一看，你可能会蒙上眼睛:我 *** ，别在详情页做了。你在哪里做？简而言之，你要让顾客看到，你要向他们介绍。可能你家玩的相关销售都是客服人员手动介绍的，所以你很牛逼。你们客服多累啊！但是你一定要注意，随着无线终端的发展，客户的购物越来越碎片化，在有限的时间和屏幕空内，相关的售卖 *** 作范围越来越小。那么问题来了。它不再出现在详细信息页面上。我们应该如何处理相关的销售？反正我要给客户介绍点东西！

思想圈二:关联销售只能用来提高客单价和转化率吗？

在谈及关联销售的效果时，首先体现在你脑海中的两个目标是:提高客单价，提高全店转化率。你还能做什么？让我们降低跳转率，提高页面停留时间。还有别的吗？这些建立的基础是:你认为相关销售一定要在详情页做，或许客服会推荐。如果你跳出了第一个圈子，你会发现你很容易跳出这个圈子。

思想圈3:关联抛售的效果一定是立竿见影的吗？

你这话是什么意思？相关销售的效果还能滞后吗？会不会是客户买了这个产品之后，过了一段时间，想起了我当时的相关宝贝，觉得挺好的，然后就过来买了？大哥，你在开玩笑吧！呵呵，还是思想圈的问题，因为你现在建立的基础是:在详情页做相关销售，也许是通过客服推荐！

怪圈思维四:关联销售只是一种展示类型吗？

说到相关时间，大家都会想到淘宝官方的一些相关的东西，而这些相关的东西大部分都是简单的摆设，就像我们之前看到的一样！但是，你不觉得继网络名人、淘宝达人、无线、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，那么还能有其他的销售方式吗？

以上是小编给大家介绍的。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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