5步对于双十一促销活动的走法

本文重点介绍淘宝、淘宝促销、淘宝问答。

互联网时代电子商务的快速发展，给社会带来了新的商业模式，同时也让人们的生活变得简单便捷。如今的电子商务早已是人们生活中不可或缺的存在。作为国内互联网巨头，阿里巴巴旗下的天猫、淘宝电商平台是人们疯狂网购的首选，尤其是每年的双11、双12等购物狂欢节，更是吸引无数扒手来赔钱。而且双11、双12的年度交易记录还在被刷新，可见电商的影响力早已深入到人们的生活中。那么，双十一促销商家应该如何进行呢？今天，边肖将和大家分享双十一促销的5步法。

有利地形:机会决定流量

双11这样的节日，对于电商来说无异于换血。这个时候流量最大，很多商家早两个月就开始预热促销，做了很长的铺垫。其实就是逐步给客户挖坑。时间长了，坑会更深。就像温水煮青蛙。同时，商家还可以通过一些活动为顾客“省折扣”，比如每天注册办卡，相比双11当天下单会有很大优惠。其实成交量最大的时间是双11当天，只是每个时间段的成交量不一样。参考前面的数据，商家可以根据时间推出促销活动，提前准备几个方案。

有利地形:背靠大树乘凉。

淘宝和天猫都是巨头拥有的电商渠道，完善的管理体系和后台对商家在店铺运营中极其重要。所以了解淘宝和天猫的政策很重要。尤其是双11之前，各种规则会有一些变化。商家要及时关注管理政策的变化，防止临近节日才发现当地的不规范行为，只会增加麻烦。

促销活动是适度的。

对自己来说太多了，推广力度一定要根据实际情况开始。双11几乎大部分商家都会促销。这个时候就不能单纯的比较努力了。如果我们轻率地过度促销，销量再高也赚不到更多的利润。反而会让客户以后价格差距很大，影响长远发展。所以，依靠大数据分析，找出合适的推广力度是非常重要的。

推广频率不要太高。

晋升虽然是暂时的，但是要打持久战。商家不可能一直促销，但也不可能只促销一次。还是那句话，一定要多积累经验，用数据做出科学的分析判断。时不时的促销会让客户以后有更有利的想法，进而影响购买欲望。更何况，双11，前期、中期、后期的促销活动一定要做好规划。在什么时间应该多关注一下当时的促销活动，同时优惠力度通常也比较大。

选择适当的促销方法。

促销绝不是简单的优惠券、包邮、满折那么简单。好的推广案例不是万能钥匙。商家一定要注意，不同的产品会有不同的特点，只有根据产品特点和市场需求开展促销活动，才能实现促销的真正价值。双11期间，很多商家都想分一杯羹，获得销量，但越是这个时候，越需要静下心来，想清楚什么才是适合自己店铺的促销方式。同时也要注意和同类产品的对比，别人的产品有什么优势，你的产品有什么优势，如何改进自己的产品。这是推广的方向。

凡事都有讲究，有利地形有利于人，促销是为了增加销量。关注一件事而失去另一件事是很简单的。更有甚者，失去客户的信任。在买家评论中，我们经常会看到顾客刚以较高的价格购买了产品，但货还没到，商家就会降低价格来促进销售。这样一来，客户当然有被骗的影子。电商是大浪淘沙，客户不老，打造立体形象很重要。

就是上面小编给你介绍的双十一促销的五个步骤。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝推广淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！