[提高转化]了解转化和流量谁比较重要

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

“转化和流量哪个更重要”这个话题由来已久，却一直没有一个准确的答案。其实没有流量是绝对没有转化的，如果有流量，但是转化极低，那就更烦了。每个淘宝店铺都有一定的流量，或者说流量来源。所以提高转化率很重要。今天，边肖将与你分享如何提高转化率。

流量就是点击率，也就是访问量，转化就是能交易多少流量。在我看来，转化比流量更重要。是的，如果没有流量，转化的可能性是零，但是对于小卖家来说，流量是珍贵而稀缺的，所以在很低的流量下提高转化率就更加重要了。

改进的重点在于两个方面:一方面是价格定位，另一方面是流量精准。

为什么价格和定位对转化率有决定性影响？

一般来说，价格越低，转化率越高。但是，这必须建立在流量更加精准的前提下。很多时候，直通车引流并不是小卖家的引流方式。而直通车引流相对精准，往往是政策客户，只是需求层次不同。这不同于他们自己的“广网”引流或者其他劣质引流方式造成的流量不准。

相对来说，价格越高，转化率越低。注意，对于日用品、服装鞋帽或类似的消费品，转化率是“价格越低转化率越高”，除了一些特殊的商品类别。

所以，淘宝要想把有价值的流量尽可能转化为订单，就需要把重点放在“定价”上，不仅要参考同类卖家，还要对货源定位和价格有清晰的认识。对于个人淘宝的小卖家来说，做好价格定位，避免价格战(小卖家往往没有太大的价格优势)，保证产品质量，并不是一件简单的事情。

影响换算的第二点是流量的准确性。要想提高转化率，就必须提高流量的准确性。不同的引流方式有不同的精准性，这不仅需要有针对性的引流，还需要卖家对产品的定位有清晰的认识。

以上是边肖介绍的改进和改造。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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