[提高转化]了解转化和流量谁比较重要
本文重点介绍淘宝,淘宝卖家,淘宝问答。
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流量就是点击率,也就是访问量,转化就是能交易多少流量。在我看来,转化比流量更重要。是的,如果没有流量,转化的可能性是零,但是对于小卖家来说,流量是珍贵而稀缺的,所以在很低的流量下提高转化率就更加重要了。
改进的重点在于两个方面:一方面是价格定位,另一方面是流量精准。
为什么价格和定位对转化率有决定性影响?
一般来说,价格越低,转化率越高。但是,这必须建立在流量更加精准的前提下。很多时候,直通车引流并不是小卖家的引流方式。而直通车引流相对精准,往往是政策客户,只是需求层次不同。这不同于他们自己的“广网”引流或者其他劣质引流方式造成的流量不准。
相对来说,价格越高,转化率越低。注意,对于日用品、服装鞋帽或类似的消费品,转化率是“价格越低转化率越高”,除了一些特殊的商品类别。
所以,淘宝要想把有价值的流量尽可能转化为订单,就需要把重点放在“定价”上,不仅要参考同类卖家,还要对货源定位和价格有清晰的认识。对于个人淘宝的小卖家来说,做好价格定位,避免价格战(小卖家往往没有太大的价格优势),保证产品质量,并不是一件简单的事情。
影响换算的第二点是流量的准确性。要想提高转化率,就必须提高流量的准确性。不同的引流方式有不同的精准性,这不仅需要有针对性的引流,还需要卖家对产品的定位有清晰的认识。
以上是边肖介绍的改进和改造。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里,希望对你有所帮助。
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