选款和测款不为人知的秘密

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

只有好的产品才会有好的开始，好的过程，好的结果。一个热销的产品是以产品为基础的。所有的货币选择和衡量都是非常重要的。今天，边肖将与你分享如何选择和衡量金钱。

选择:

季节性:在选钱之前，你要知道你的产品什么时候是淡季，什么时候是旺季。分析商场走势选择基金，所以选择基金的时间要考虑到季节性。地理位置，地理位置，与人和谐，地理位置也是你成功的必要条件。尤其是季节性要求高的产品，在实施时间上要有一定的提前量。季节性产品也可以在很大程度上规避库存积压的风险。

产品质量:质量为王，不只是说说而已，产品的质量也决定了回头客的数量。现在人们越来越注重质量和服务，质量差的产品注定广大买家买不起。而且因为质量问题差评也会接踵而至，也可以说是注定失败！淘宝购物可以说只能通过图片了解产品。如果你的画面美如画，宝藏烂如渣！你觉得你还能继续维持店铺吗？

况且，在实际 *** 作中，高质量产品和低质量产品的生产成本并没有太大差别，但在市场上的价值可能会相差很多倍！

尤其是对于准备主打自主品牌的卖家来说，要想推出自己的品牌，在质量上不能给买家留下不好的感觉。

来源:现在的卖家有的是自己的工厂和作坊，有的是商场直接拿货，有的是二手经销商。很多差评都是货源和物流造成的。当你实施的时候，如果产品供应跟不上，会给你带来严重的影响！

产品盈利能力:主张所选产品客单价不要太低，没有足够的盈利能力。辛辛苦苦，挣不了多少钱。保证一定的利润空，结合产品的性价比，后期给予一定的优惠，这样产品会更简单的爆款。虽然有些店铺也会放一些利润不高的引流钱。

定价前要对商场进行分析，明确自己产品的政策，根据这部分人群的消费习惯和消费能力来制定价格。当然，还是要讲究一定的性价比。很多费时的买家买的都不是真正需要的商品，却觉得“物有所值”。

注意，性价比不一定是价格低。购买者会根据自己的实际经济能力选择一定的价格区间，在这个价格区间内选择性价比最高的产品。价格高的产品不一定质量好，但如果价格太低，买家会觉得“便宜没好货”！

有些地方还是需要注意的。

不要盲目跟风:很多卖家在选钱的时候不动脑筋，别人的产品卖的好就会跟风。要知道你是从零开始做这个的，别人的底销和底评已经做好了一定的规划。当你已经尽了最大努力去改进的时候，这个产品应该会逐渐淡出人们的视野。

不违规减权:不要选择已经违反法律法规的产品进行销售。这类产品会对自然流量和直通车付费流量都产生不利影响。

商场:这个时代，很多大品类竞争是合适的，也是激烈的，有大量的大品类卖家，也有很多长期工作的大卖家。如果你的产品没有一定的质量和价格优势，就不要轻易涉足。确定你的产品商场容量大，能进入买家视野后再选择。

了解产品:任何产品都有自己的特点。知道自己和竞争对手相比有什么优势。发现产品的卖点，买家最看重的卖点！

还有，上传产品的时候，要填写产品特性。淘宝规定红星为必填项，但可以不填。很多卖家就是不理会。因为不了解自己的产品，很多重要的特征没有填写，甚至会出现一些填错的情况。要知道，对于很多新店来说，没有交易、浏览、收藏、购买的堆砌，产品标签会通过特性来实现，但是你没有填写完整或者填写错误，会为了个性化搜索权重的影响而把你打死！

而销售审核的根源:有销售基础的产品更容易执行，买家有从众心理。销量越高，就会有越多的买家认可，产品质量也就有了保证，销量是最重要的砝码。

淘宝的商品只能直观的展示给买家，不像传统的商业活动，买家可以触摸实物，无法直接判断商品的好坏。在这种情况下，买家获得的产品信息相对较少，很大一部分是通过产品说明和图片获得的。但是从现在的情况来看，很多人都在卖同样的产品，产品说明和图片差别很大。所以买家更倾向于相信相同买家的评论，真正好的评论的价值就在这里！

测量货币

每一季的交替背后，都是产品的衰变和成型。下一季度的产品培育也可以说是新品的预热，决定了店铺能否健康发展。

在选定模型后，我们不能认为这些模型可以实现，所以衡量模型的原则是选择潜力大的模型的关键点。通过衡量金钱来了解产品风格是否被大众接受。

简单来说，价格测算就是对选定的几个产品进行统一投标，通过试实施，获得一定的数据进行对比分析。通过展示、点击率、收藏、购买率等数据对比，三个数据都有不错的数据，澄清是一个适合重点实施的潜在模式。

测量方案

测量方案的权重相对较低。为了避免降低原实现方案的权重，应该独立构建测量方案。对于不同的产品，不同的方案，比如裤子和上衣，最好把两种方案分开来测量。

构思

推广图片和推广标题，可以设置四个。

实施图:提倡提前做4张创意图。图片要突出产品的卖点和细节，有一定的差异化，吸引买家的注意力。能够查关键词调查竞争对手的实施图片。如果竞争对手的实现图片大多相同，可以做个对比图。想做自己品牌的产品最好加一个自己品牌的LOGO。可能买家不知道这个品牌，但这不重要。想让自己的品牌为人所知，就得自己做品牌，比没有品牌的产品更有优势，比促销信息更有用。简单来说，好的推广图应该有几个方面，图片清晰，景色和谐，主题突出，卖点明确，有一定的差异化。

推广标题:推广标题要完整，标题要和推广图片的内容一致，包括产品的首要关键词和特点，达到加权的目的。需要注意的是，产品的标题一定要和主要关键词保持一致，这样初始权重会更高，关键词的质量分数增长更快。

风格衡量的时候，基本的实现思路也可以衡量，一举两得。上一篇关于概念优化的文章也已经写好了，可以看看。

选字

不管度量是否还在正式实施，前期都不要直接选大话或者热词。一是流量不准确，可变性大；反而很难获得流量。即使获得了流量，没有堆集和优化，跳转率高，无用成本也不小。

流量的精准性很大程度上是由关键词决定的。关键词和产品的相关度越高，流量就越精准。在测试期和实施初期，主张选词以长尾词和次要词为主，数量控制在30个左右。这样简单的查控，权重增加比较稳定，引流比较精准，数据压力也大。

同样的词，不同的匹配方式，不同的显示结果。比如你在三个方案中加入三个相同的关键词，出价相同，但这三个词的匹配方式不同，系统会优先选择匹配准确的那个。所以，测钱的时候一定要统一匹配方法，结果会更准确。

选词的前提一定要注意关联性，一定要充分，因为关联性在实施后期很难优化。选词的方式方法有很多，有系统的选词推荐，有下拉框选词，有TOP list，有业务人员，还有扶风宝的好字推荐功能。选择正确的词是成功的开始。这个我就不多说了。很简单的事情。

开价

关键词竞价可以参考行业的趋势和关键词的质量评分。一般初期添加的词质量分较低，可以达到均价以上。

其实很多人都以为自己对测钱很感兴趣，但实际做法已经入坑了！这些钱是干什么用的？为了得到实测数据，分析哪个模型才是真正的潜在模型。很多人在量钱期间都想尽可能的节省。记住，你只需要在很短的时间内测量金钱，最好不超过一周。如果时间太长，衡量风格就没有意义了。

出价太低，得不到流量和数据，就达不到测钱的目的。在测算过程中，投标价格过低，会对其产生影响。排名再低，就很难成交，质量评分干脆下降，然后涨价后就很难获得流量。所以初期最好出价高一点，尽量提高展示机会。落实好就行了，不用怕点不到。之后质量会上去，但是ppc会低一些。

扔进

输入渠道:目前淘宝的首要流量来自无线端，特点是点击率高，权重高。放进去的时候可以先放进无线终端，PC低价放进去，可以控制整体显示。站外不提倡输入，点击率低，不利于培养关键词质量分数。如果质量分上升，后期流量不足，可以尝试开站外引流。这是你自己的决定。

取向也是一样的。早期投资不提倡开放导向，大量展示可能会拉低点击率。但是，可以在无线端测试方向。点击率和转化率好的话可以放进去，智能输入关闭。

寻找人群:寻找人群可以通过选择出价低的关键词和寻找溢价高的人群来设置。搜索人群的高溢价可以提高产品的点击率，尤其是优质人群的点击率越来越显著，其转化率相对较高。用省油宝找人群自动保费，根据人群的作用调整保费，更精准，效果更好。

输入时间:大部分类目在晚上7点到11点的点击率较高，这是大部分类目的流量高峰。当然，不同的类别是不一样的，可以自己分析语句来确定。其实其他时间段也可以设置更高的折扣。比如在早上或者凌晨时段，竞争力比较小，打折的进度可以达到更高的排名，更高的点击。

投资地点:一种产品的需求在不同地区差异很大，尤其是南北气候差异。冬天北方的棉衣销量更高，南方就不一样了，尤其是春天。南方和北方的气候差异很大。

您可以根据自己产品的特点设定投资区域。前期可以选择几个点击率高的区域进行投资，这样会聚集优势，快速提高点击率。

固定货币

测量时间不宜过长，如上所述，最好在一周内完成控制。根据获得的数据，从点击率、收藏购买、评论等方面进行分析，确定主推风格。

点击率:首先点击率，会花钱的产品值得推广。在实现图有保证的前提下，哪个点击率最高，就选那个。就算这一段的转化率不是最高的，也许转化率低是因为内页没有优化。当然也不是说其他点击率低的产品一文不值。如果你的体验让你觉得风格其实不错，你可以找出点击率低的原因，优化实施几周，然后看结果再决定去留。

收藏购买率:买家收藏产品或添加购物车的情况。这两个数字越大，产品越受买家欢迎。而且在个性化搜索的趋势下，购买的藏品越多，越简单越先展示。还有就是集采购买的产品的交易可以获得更多的权重。但是，记住，我们也要想办法转化这部分未售出的流量。我们可以通过一些营销技巧或者客服交流来促进这些流量的转化。

买家点评:买家点评可以反映出你的产品的优缺点，从而进行优化。质量分里有买家的购物体验，买家的评论反应也会影响关键词的质量分，也会影响后期执行的转化率。买家的评论也直观的反映了买家对这款产品的认可。记住，这些老客户是你的重要资产，你一定要维护好。定时新小时可以给老客户一定的优惠，促进销量的积累增加权重，降低实施成本。

这是上面边肖介绍的两个选择和测量项目。相信你看完之后会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

电商运营会给你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！