手淘内容营销之内容人群分析

本文重点介绍淘宝、淘宝人群、淘宝问答。

你对手淘内容营销了解多少，你的店铺做的怎么样？其实手游的内容营销有很多种。这里边肖提到的是内容人群的引入。人群永远是一个不可忽视的因素，也是最难分析的。在这里，边肖将简单地告诉你几个要点，以帮助你理解。

手淘内容营销的内容人群:

一、人群画像的重要性

很多店铺都会有自己的人画像，但在应用中可能会用到，更多的是用于商品的挑选和直钻，而忽略了“人-货-场”在构建店铺媒介矩阵中的重要性:

其实这是一个从流量经营升级到消费者经营的过程。

第二，读懂你的消费者

消费者兴趣是内容营销的方向:

从消费者不同的兴趣点出发，匹配内容渠道，匹配相应的品类人才，匹配相应的呈现方式，这样匹配的内容人群就会和店铺人群一致。

如下图A店所示，B店和C店卖的产品差不多，客单价也差不多，也就是这三家店都是面向高端消费者的产品，店内购买的消费者画像也是高端消费者的特点。但内容投放后，内容人群出现较大偏差，即引入的内容人群与店铺人群不匹配，会直接影响内容投放效果。

第三，内容渠道人群

只有了解自己，了解自己，才能做有用的工作。因此，我们需要了解不同渠道人群的特点，以及不同渠道消费者的浏览偏好:

内容的布局和分发可以结合各频道的人群和类别，可以调整分发的文章数量。同时，在设置内容主题时，也可以先注重优化，才能找到自己的人群。

第四，人才人群

频道可能会说我们用达人的资源帮你接入公共领域频道，所以达人的人群画像并不重要。但是我们其实可以从达人的人群画像来思考。达人的标签代表了他的专业性。从达人介绍的消费者的层次和年龄也可以分析出这个达人能和什么样的消费者沟通，效果比较理想。所以在选择人才的时候，也需要人才自身的特长，是否也符合店铺消费者画像的兴趣点。

第五，消费者决定内容媒体矩阵

匹配店铺中的人物画像、平台各内容渠道中的人物画像、胜任任务的人物画像，制定内容投放的布局方案，然后利用不同的内容形式(物品、列表、帖子、视频等。)构建消费者喜欢的有趣点场景:

当然，在做好内容布局和引流的同时，店铺的内功也是必不可少的，比如放料、落地页、场景图、场景视频、促销活动等。，这些都需要同时打开，才能实现千人的投放策略。只有从内容上种草养草，再通过直钻的方式割草，才能实现真正的消费流量经营。

以上是边肖介绍的内容人群分析。你还有什么要知道的吗？今天的小编就讲到这里。想了解更多手淘内容营销的内容人群，可以直接收藏电商运营的电商网站，会为你持续更新！

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